君子爱财，取之以道。挣钱之道，古今相同。我是梅毅，欢迎大家收听《跟着古人学挣钱》。

第一讲，讲的这个人是谁呢？姜太公。

姜太公

你看，跟着古人学挣钱，第一讲就给大伙讲耳熟能详的人。那么说到姜太公，我估计有听众又笑了。“姜太公钓鱼，愿者上钩”。这谚语，我们谁都知道。姜太公，你看《封神榜》里有这人，实际历史上也确实真有其人，而且是一个了不起的政治家。一般人一想到姜太公，就说：即使有这个人，历史上真有其人，他和商人有什么关系啊？他还卖过东西？他和钱有关系吗？

太有关系了。我们想一想，商朝末年某一天，渭水河边有个70多岁老头钓鱼。他那鱼钩是直的，上面还没鱼饵。更为奇怪的是，钓竿还不放在水里，而是放到半空举着。这老头，一边指着那个钓鱼钩，一边嘴里还念叨着：“复命者，上钩来。”什么意思呢？不要命的，就来上钩吧。这个人，就是姜子牙。

后面的事情，实际上大伙儿都知道，故事耳熟能详。因为渭水这一带，属于当时周族部落的地盘，当时担任周族部落头领的是姬昌，也就是后来的周文王。周文王这个人，当时正悄悄地想消灭商朝，所以他广泛招揽人才。一听当地人都纷纷议论，有一个老头姜子牙用直钩钓鱼这件事，周文王就认定，这钓鱼老头绝对不是凡人。结果，周文王找到姜子牙这么一聊，老头确实是奇人一个。周文王就特别高兴，马上拜姜子牙为军师，尊称他为“太公望”。这太公望是什么意思？就是能够给我们带来希望的老人。所以，后来人们之所以称姜子牙为姜太公，就是从“太公望”这称呼来的。

听众听到此处可能会问：姜子牙这老头，满腹经纶又这么有才干，当时他想投周文王，为什么不毛遂自荐直接去见，非跑到渭水边自编自导一出姜太公钓鱼愿者上钩的故事呢？

你看，这一出，就跟姜子牙出身经历大有关联。那姜子牙是什么出身呢？我告诉大伙，超出你预料，他就是商人出身，商贩出身。

屈原在《离骚》中曾讲：“吕望之鼓刀兮，遭周文而得举。”吕望是谁呀？那就是指姜子牙啦。鼓刀是什么意思？鼓刀，就是挥舞着屠刀，杀猪宰牛。屈原这两句话的原意就是说，那个姜子牙曾经当过杀猪宰牛的，后来碰上周文王才得到重用。另外还有一本书叫《尉缭子》，上面也讲：“太公望年七十，屠牛朝歌，卖食盟津……人谓之狂夫。”意思说什么呢？姜子牙这个人，不仅在朝歌当过杀猪宰牛的，而且他还在盟津干过摆摊儿卖吃食这种小买卖。汉朝《盐铁论》这部著作中又说：“太公贫困，负贩于朝歌。”这个“负贩”，就是背着东西走街串巷，做货郎，做小买卖。那么，“朝歌”是指什么地方呢？朝是朝阳的朝，歌是歌曲的歌，这个地方是商朝当时的首都，在今天河南省鹤壁市淇县。因此，根据上面种种记载，我们大伙可以想见，姜子牙年轻时候的身份就是属于小商小贩，他肯定是做小买卖出身。

听众听到这里也许会想，姜子牙既然有如此才干，当时就应该能够挣大钱，怎么混到70多岁还是在那个地方受穷呢？这种结局，应该说明了姜子牙他不懂如何挣钱。梅老师，这你还给我们讲“跟着古人学挣钱”？

其实，这就需要分析一下姜子牙所处时代的主、客观原因。

主观原因来讲，姜子牙这个人肯定有远大的政治抱负，他一直想干一番轰轰烈烈的大事业。商朝末年，朝政黑暗，姜子牙肯定不愿意跟那些昏君奸臣同流合污，所以他只好流落江湖，当个普通老百姓。身为老百姓，姜子牙当然也只能做点小买卖受穷了。这是他的年轻时代。

客观原因来讲，夏商周三朝，都是奴隶制王朝，真正赚钱做买卖的，肯定是那种特权奴隶主贵族，他们手里有这种权力。普通老百姓想从事工商业，确实也是非常非常困难，因此只能小商小贩赚点小钱。特别是姜子牙在渭水边直钩钓鱼这事，我们想一想，其实跟他从前做小商小贩赚钱出身的经历特别有关系。这种行为艺术，实际上就是一种真正的商业广告营销，实际上是对他自我身份的一种推销，跟做买卖差不多。

我们想一想，姜子牙当时，一个小商小贩出身的普通老百姓，又是一个外地人，到了周族部落这个地盘，肯定两眼一抹黑。因此，他用自己到渭水边直钩钓鱼这种怪招，最终目的在于什么呢？就是引起周文王的注意。这种做法，想一想，跟做买卖差不多，就是典型的商业营销技巧。

即使在今天，信息如此高度发达的社会，在推销商品的时候，你如果不采取一些出人意料的手段，你如果不采取一些抓人眼球的方式，你不可能给人留下深刻印象。我们就是想通过那些给人印象深刻的营销方式，最终推销商品，赚取利润。有句古语讲：良禽择木而栖，贤臣择主而侍。正是因为姜子牙商人出身，人家这老头绝对不会随随便便把自己卖了，更不会随随便便得个猫狗就把自己给贱卖了。他一定得卖个好价钱，卖给一个好客户。那么，能出好价钱，重用自己的客户是谁呢？肯定就是周文王周武王这样的明君。所以，我们姜子牙跑到渭水边去钓鱼，实际上他是在打出一个非常吸引人眼球的广告。

另一方面，他还想借这个机会讨价还价一下，看周文王识不识货，识不识他这金镶玉，看看周文王是不是理想中的买主和君主，也看一看值不值得把自己卖给这个人。所以，我们千万不要轻看小商小贩。姜子牙正是在做小商贩的时候积累了丰富的商业经验，因此才会想出“直钩钓鱼”这样的怪招。包括现在好多大商人，年轻的时候也是非常贫贱，走街串巷，因此还是那句话——英雄莫问出处。

当然，姜子牙这个人运气还是不错的，他辅佐周文王，包括后来周文王的儿子周武王，最终灭掉了商朝，建立周朝。周武王更加尊重姜子牙，尊称他为“尚父”。尚父是什么意思？用今天的话来讲，就是干爹。当然，现在好多词都跟从前意思有歧义。现在这美女们所认的干爹，跟从前的干爹和尚父根本就不是一回事。

周朝建立，姜子牙功不可没，但他被封到一个荒凉偏远的地方去做诸侯了。因为姜子牙功劳再大，他毕竟不是周天子那个部落的近亲，所以姜子牙就被分封到齐地当时叫营丘的一个地方。营丘是什么地方？就是今天山东省淄博市。淄博我们今天说是好地方，但在周朝时期，却是一个非常落后、狗都不拉屎的欠发达地区。姜子牙究竟是姜子牙，你别看他当小商小贩的时候经营业绩不理想，但现在身为诸侯国的一把手，人家在发展经济的同时，做得非常出色。

那么，姜子牙到了齐国做国君，他又做了些什么呢？

司马迁记载说：“因其俗，简其礼，通商工之业，便鱼盐之利。”什么意思呢？就是说姜子牙这个人到齐国当了国君之后，根据当地风俗习惯，采取相应政策，简化礼仪制度，一点都不搞花架子，一切从实际出发，利用当地靠海近，渔业资源盐业资源丰富的优势，发展工商业。

显然，姜子牙这老头能采取这样的措施，一方面他肯定是实地调查研究了，另一方面肯定跟他年轻时代从商的经历有关。你想，齐国这个地区靠海近，土地盐碱化很严重，要是种粮食靠农业，根本就不行。靠海近，渔业资源、盐业资源相当丰富，特别是盐业，这一带不光有资源，而且有技术。这个地方，在历史上一直都有用海水制作海盐的传统。因此，利用这地方的盐业和渔业慢慢发展，进而能解决整个齐国的经济问题。

就这样，姜子牙把齐国经济发展起来了。

大伙现在觉得一袋盐卖不了多少钱，但在古代卖盐的利润是特别大的，因为那是老百姓不可或缺的东西。不仅如此，姜子牙还注重发展什么呢？当地的纺织业。因此《史记》就讲：“太公劝其女功，极伎巧。”女功，就是女工。女工是什么意思呢？女工的工字，现在有时候写成红色的红，这时的红，念gong。这个红，就是指纺织业，比如说纺纱、织布、做衣服、刺绣、编织这些。当时的齐地妇女，特别有这样的技术。为什么叫“极伎巧”呢？就是说当时特别注重纺织业的技术，提高纺织产品的质量。因此，当时齐地的女红，这个纺织品，做出来的东西，就是和别的地方不一样。所以，当时女同胞在姜子牙的国家，也是生产主力军。

如此一来，副业变成了主业，配角变成了主角，在当时是非常了不起的创举，而且还非常有效地减少了对自然资源、对社会经济的局限，发挥了人，特别是妇女的那种主观能动性。

姜子牙政策对头，当地人又勤劳能干，所以不出十几年时间，齐国经济就发生了翻天覆地的变化，齐国的产品，什么鱼盐纺织品，畅销当时周遭地区。周围地区老百姓听说齐国的经济发展了，生活好了，扶老携幼，背着孩子推着车，都迁居到齐国来了，向齐国移民。我们要知道，古代“富庶”这个词，富是指有钱，庶是指人多。统治者不会不让别人生下孩子，孩子是国家的希望，是生产力。

其他诸侯国听说齐国崛起了，都恭恭敬敬来朝拜。由此一来，在姜子牙的领导下，齐国本来是偏远落后的地区，一下子就成为非常发达的国家了。

姜子牙的做法，如果加以总结，成功经验有几个方面呢？

实际上有三方面：

第一，因地制宜，扬长避短；

第二，工商并举，生产先行；

第三，改进技术，提高质量。

——姜子牙这些做法，不但能发展齐国经济，实际上，无论到什么地方，在什么时代，肯定都屡试不爽，肯定都能够成功。由此可见，小商小贩出身的这样一个人，最后能成为一个大的政治家，其原因在于何处呢？还是在于他能利用自己年轻时代经商所积攒的独特商业智慧。

姜子牙这个人，一辈子干了两件大事。第一件大事，就是协助周文王和周武王消灭了商朝，建立了周朝。第二件大事，就是开创了齐国。这齐国，从西周初年开创，经历春秋战国，直到被秦国灭掉，时间有多久？我们大伙想一想，说出来吓你一跳。这个齐国，立国时间长达800年。在800年时间内，它一直是当时中国东部最发达、商业贸易最繁荣的地方。这所有的基础，就是身为小商小贩的姜子牙建立的。

因此，我们想一想，姜子牙72岁才开始出道，小钱也挣，大钱也挣，经验积累之后，挣到了一个诸侯国。谁说老年人不能创业？谁敢说小商贩就没有大出息？尤其是我们现在，你看褚时健褚老爷子，谁说起来不翘大拇指？

在姜子牙之后，又过了300年，还是在齐国，又有一个小商小贩出身的人，在新的历史机遇中大显身手。他在我们国家历史上又干出一番轰轰烈烈的大事。这个人又是谁呢？他又干了什么事情呢？请听下集。