旺旺、六神花露水都用這招逆襲 來自單仁行 00:00 08:26

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前陣子刷頭條的時候，刷到了一條非常“火辣”的新聞：

這些新聞讓我想到了我之前在網絡營銷課程說到的互聯網的特徵是“無遠、無界、無我”裏面的“無界”。說的是老乾媽登陸紐約時裝週跨界賣衛衣，1288元捆綁99瓶辣醬套餐被搶空了，還順道上了趟男人裝。

一直以來傳統的“國民女神”突然變化這麼大，着實讓忠實粉絲們嚇了一大跳。

只不過，不單單是老乾媽變了，我列了個名單，裏面還有更多的品牌。

比如說前不久旺旺跟國潮品牌TAKASHA推出了包括衛衣、挎包等跨界聯名周邊產品，竟然還特別受歡迎；糧油品牌福臨門跟阿芙精油出了款卸妝油；百年酒廠瀘州老窖，則是出了款香水。

最出奇的是，國民花露水六神，居然跟雞尾酒品牌RIO推出了一款以假亂真的雞尾酒，光是空瓶子在市場上就炒到了300塊錢！

各位有沒有發現，怎麼現在的跨界營銷，越來越多了呢？

▲老乾媽和六神跨界做營銷

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實際上，老品牌們的“跨界”，更多是屬於無奈之舉。假設它們不這麼做的話，大部分的老品牌，可能就要面臨兩個危機。

首當其衝的，就是品牌老化危機。

你看，雖然目標消費羣長大了，但是老品牌們卻不敢老，因爲不往前走，就意味着可能會被淘汰，大概連焦慮的資格都沒有。

各個品牌都在用各自的方式去擁抱這羣年輕人，而通過跨界合作，推出有趣好玩的產品，無疑是最快引發共鳴的方式之一。

這第二個就是，關注度不夠，影響力減弱所導致的銷量危機。

不知道大家發現沒有？這跨界營銷就是一種“隱形廣告”，就算跨界產品的銷量上不去，也已經賺足眼球，吸引了不少流量，還省了一大筆廣告費，還能帶來了不少潛在客戶。

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只不過，對於我們大多數的中小企業來說，這些個大品牌的營銷手段，真的適合我們嗎？

我之前就見過有不少中小企業，看到新的營銷模式就趕緊跟風去做，什麼聯名活動，錦鯉營銷搞得風生水起，結果熱度一過，不但虧錢，還浪費了大量的人力、物力。

實際上，大企業做怎樣的營銷並不重要，我們需要學習的是：

當我們的企業陷入營銷方式僵化、品牌影響力不足等窘境時，我們能通過什麼樣的資源整合方法，來把企業拉出泥潭。

▲支付寶錦鯉營銷

關於這點，我有三個小小的建議，來跟大家分享一下。

首先，大部分企業缺的不是好產品，而是缺少一個能引發話題性的引爆點。

在這裏，我要說一個“社交貨幣”的概念，意思是說，社交貨幣就像用錢買東西一樣，能讓你獲得家人、朋友和同事的好評和好印象。通俗點講，就是談資跟共同話題。

很多企業產品是做得很好，但可惜的是，它們並沒有跟目標客羣經常用的社交平臺產生聯繫，很容易就會跟目標客羣產生“代溝”，產生“代溝”，也就代表着你沒能在目標客羣產生影響力，沒有形成足夠的關注度，後續的營銷動作，還怎麼做得下去呢？

就像我們前面提到的旺旺，爲什麼它要在抖音跟微博做預熱呢？

很大程度上是因爲它的目標客羣，大多數是集中在這些社交平臺上的，在這上面搭起自己的橋頭堡，比起把火力集中在其他平臺，效果可能要好得多得多。

可能有人會說，誒，我是傳統制造業，做一次這樣的活動，我的品牌價值就能高起來嗎？

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這就要講到第二點，品牌價值不能只靠一兩次活動去提升，持續給予纔是王道。

你看，老乾媽、旺旺這些跨界產品熱賣的原因，除了跟年輕人沒有“代溝”之外，還有另外一點，就是反差大。

要知道，原本賣辣醬、賣牛奶、賣花露水的童年品牌，突然搖身一變開始賣起了衣服跟雞尾酒，而且還是限時限量地賣，設計看上去也還不錯，價格也算接受得起，綜合條件下，產品的期待值超過了年輕人的想象，賣得自然火爆。

那麼，換成我們，要怎麼提高產品的期待值呢？

給大家舉個傳統企業逆襲的例子。

在日本京都，有一家叫作莊屋的百年米店，通過不斷賦能、不斷提高產品期待值的方法，讓這家米店在不到幾年時間，從快要倒閉，發展成銷售額十五億日元的大企業。

它是怎麼做的呢？

它用自家大米作爲菜品，開了個高大上的大米料亭，還組織了一個全國大米評選比賽，甚至還跟和服店合作，用和服店的高檔布料包裝大米，把大米當成禮品。

這還不算完，它還根據消費者的不同需求，在網上售賣不同包裝的大米禮盒，上到80歲老人下到剛出生的孩子，都是他家大米的用戶。

普普通通的大米，就這樣賣出了逼格，賣成了明星產品。

當然，不管是跨界還是其他類型的營銷，都只能給企業帶來一陣的熱度，要想獲得消費者的持續關注，就要學會持續去“保溫”。

▲百年米店，把普通米做成了明星產品

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這就要講到第三點，定期維護品牌價值，做好產品延伸。

我們現在常說要蹭熱度，要追這個風口那個風口，但有沒有想過，熱度過了風口沒了，還有多少人會記得你呢？

實際上，不管是跨界產品還是全新品類，它們的作用，更多的是作爲企業一個全新的流量入口，來帶動其他產品的延伸。

就像是納鞋底時穿過鞋底的那根針，通過這根針，再帶動針眼上的那條“線”，再由這條“線”，來帶出一整個“面”，到了那時候，你的產品延伸體系就開始慢慢去完善了。

在這個體系裏，就需要你持續地去打磨你那根“針”，讓它能更快、更順暢地穿過更多“鞋底”。

要做到這一點，你的產品要能夠滿足這兩個條件：一個是持續的話題熱度，一個是定時的產品更新。

也就是說，不能只是紅一陣子，而是要一直紅下去。

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總的來說，我們今天講跨界、講資源整合，並不是說我們就非要跟着那些大品牌的路子去走，而是要學會轉換思維，畢竟你能做的事情，別人也能做，比如說產品、品質、服務，但是更進一步的思考，卻不是人人都有。

學會“跳出去”，學會去看別人看不見的事物，比如利用社交平臺去鏈接你的潛在客戶；

學會去做別人不可能做的事情，比如跟更多產業鏈上下游的企業去合作，通過連接更多的企業，大家一起來做一場對企業、對行業、對社會都有利的大事，而不是鬥個你死我活，最後兩敗俱傷。

在未來，不再只是拼產品、拼價格那麼簡單，沒有邊界的思考，纔是所有企業的真正未來。

編輯丨範煒典

排版丨趙小睿

剪輯丨龐偉清

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