成立仅2年饲料销量就破16万吨！华北饲料新星突然崛起的背后秘诀？

　　振兴中国虾业优质苗种先行

　　群雄混战环渤海湾市场

　　谁更胜一筹？

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　　近两三年，北方地区水产行业迎来了较为深刻的变革。传统海参及淡水鱼的养殖效益出现下滑，而南美白对虾养殖逐渐兴起，引发众多饲企纷纷进军北方市场。尤其是在山东，南美白对虾工厂化养殖的快速崛起，成为了全国数十家饲企的必争之地，当地的对虾料市场更是成了各饲料企业眼中的“香饽饽”。

　　文 | 农财宝典-新渔网记者莫景文

　　山东海博董事长何立发。

　　2016年5月，山东海博农牧科技有限公司（下称“山东海博”）成立并正式投产。面对饲料行业的激烈竞争，山东海博稳扎稳打，2017年水产料在全现金经营模式下，销量达到5万多吨，其中对虾料6000多吨。今年虾料销量接近1万吨，它是如何做到的？明年冲刺1.5万吨，它的底气来自哪里？为此，《农财宝典》记者专访了山东海博董事长何立发。

　　天时地利人和，今年对虾料销量接近1万吨

　　《农财宝典》：请您简单介绍一下山东海博的基本情况。

　　何立发：山东海博位于河北山东交界德州庆云县，占地65余亩，投资约12000万元，引进自主定制的国际高端熟化加工设备，可生产虾、蟹、鱼、猪、鸡以及其它经济动物熟化饲料。

　　2016年5月成立并正式投产，通过两年多的努力，今年销量16万吨，明年新车间投产总销量将达20万吨以上。

　　《农财宝典》：贵公司最近两年在山东的对虾料销量有多少？对虾料的销售渠道有哪些？

　　何立发：2017年，对虾料在全现金经营模式下达到6000多吨，今年销量接近1万吨。目前公司的对虾料市场主要集中在山东、河北和天津等地，一部分饲料还远销辽宁及浙江等地。

　　产品销售主要是经销和直销两种模式，海博主要根据市场区域实际情况看采取哪种模式，普遍养殖规模大且实力比较强的区域直销，未来随着对虾养殖的规模化和集约化发展，“公司+大型养殖场”模式将会陆续增加。但经销商模式在中国现有状况下有些市场将长期存在，经销商有提供资金和配套服务的功能，尤其是海博现金销售更得保护经销商利益。

　　《农财宝典》：公司的饲料增长这么快，背后的原因是什么？

　　何立发：公司的饲料增长这么快的原因，总结起来就是天时地利人和。一方面公司抓住山东对虾养殖发展的风口期，加上今年气候相对稳定，养虾成活率比去年有所提高，对虾料用量也相应提高；另一方面公司发挥团队从事饲料行业20多年的经验优势，坚守“真材实料，价值创造”的经营理念，以“创新技术+优质原料”为核心，打造出真正的熟化饲料。

　　具体体现一个是生产设备，公司的虾料设备是国内比较先进的，一个是原料的选择。海博熟化虾料，主要针对山东地区的工厂化养殖和精养模式，产品已经做出差异化和特色。公司借助山东在原料、物流和投资环境等方面的地缘优势，山东原料品质高而价格相对较低，公司通过原料资源的整合、更新设备、创新配方及改进饲料生产工艺，最终生产出质量稳定、性价比高的饲料，助力养殖户提高养殖收益。

　　山东海博农牧科技有限公司。

　　让鱼虾不吃“夹生饭”，养殖周期缩短10-15天

　　《农财宝典》：您对山东对虾料市场竞争格局有什么看法？未来竞争格局将朝向什么方向发展？

　　何立发：现在山东市场的虾料竞争逐步进入白热化状态。目前山东有20-30家大大小小虾料企业在争夺市场，目前年销量在2000-3000吨的饲料厂家占大多数，而且高蛋白低价位虾料占主流，不利于虾的健康和容易造成水质污染，未来低蛋白高消化率虾料将是趋势。

　　随着养殖的规模化，饲料企业产品更贴合养殖场以及综合服务能力提高，未来5-10年饲料市场可能会形成3-5个寡头企业，但小厂家自产自用模式还是会存在。以上只是我个人观点，不一定正确。

　　《农财宝典》：贵公司饲料产品的特点及企业的竞争优势如何？

　　何立发：山东海博熟化料采用独创的长效熟化工艺，打个比方，全熟化技术处理就像我们蒸煮米饭一样，100℃下，熟化的时间从正常的20分钟延长到1个小时，让饲料彻底熟化，让鱼虾不再吃“夹生饭”。而且它不会破坏原料的营养结构，在低淀粉含量没有添加其它粘合剂情况下，仅通过熟化一方面不仅可以提高对虾的消化吸收利用率，保护肠道，而且可以杀灭原料中携带的有害病菌，降低虾的发病率；另一方面，还可以提高饲料在水中稳定性，减少饲料浪费对水体的污染，降低养殖成本。同时，饲料中也添加了一些保护肝胆和肠道的物质，可以提高虾的总体养成率。

　　《农财宝典》：贵公司虾料产品定位如何？

　　何立发：公司的虾料定位为低蛋白高消化吸收率的原则，通过好的原料和创新配方，先进熟化工艺生产出来的熟化虾料，价格中高端，但性价比很高。通过同一工厂化养殖场，同一车间，同一批苗，同一人喂，使用不同品牌饲料的出虾效果对比，山东海博的饲料生长速度在山东工厂化养殖场表现比较明显，它的的养殖周期会缩短10-15天。公司比较好的养殖数据，从P5开始投苗，全程饲料投喂下来，对虾76天长到32尾/斤。

　　明年虾料冲刺1.5万吨，未来布局全产业链

　　《农财宝典》：您认为公司的对虾料推广有哪些困难？

　　何立发：目前对虾料推广过程中主要问题有，有部分养殖户和经销商反馈说产品价格高，还有市场中存在一些饲料企业通过赊销来抢占市场。但养殖户更为头疼的是如何选择优质的虾苗，虾苗这一块公司也正在着手帮客户寻找一些优质品牌的虾苗。

　　《农财宝典》：您对企业下一步发展有什么规划？

　　何立发：今年公司只有1条虾料生产线，时产3-4吨，夏天用料高峰时的产能没有满足销量需求。之后新上了两条虾料生产线，一共时产11吨，一年虾料产量能达到2万吨，基本能满足销量需求。公司还有1条正在调试的膨化线，即使未来销量需求再增加，预计投产后产能能最大限度地满足对虾料市场扩张的需要。

　　下一步，公司重点发展环渤海地区的市场，主要是环渤海地区的养虾“海汪子”相对比较多，投苗密度比较小。随着未来“海汪子”承包费的增加，养殖密度也会逐步增加，饲料的用量的上升空间比较大，明年公司虾料冲刺1.5万吨的目标。通过整合种苗、饲料、动保等方面的资源，坚持“真材实料，价值创造”的经营理念为广大用户服务，未来也将涉足食品行业，通过全产业链运作，带动对虾养殖产业的发展。