首場回顧：老羅刮鬍子賣貨賺3000萬 隔壁卻4000萬賣了個火箭

文/科科

在一陣掌聲中，老羅8點準時出現在直播間中，但僅隔一週，羅永浩的第二次直播就遇到了滑鐵盧。

不同於4月1日的老羅首次直播的全民級狂歡，慕名而來的，湊熱鬧的、捧場的、甚至看笑話的人數都大大減少。

根據網易科技記錄，羅永浩第二場直播開播時粉絲數量爲40萬，直播5分鐘湧進60多萬人，比上次270多萬少了70%-80%，隨後粉絲攀升到70萬，8點半跌破70萬，8點40湖北臍橙上架後，一度攀升至接近90萬，但九點就跌破60萬，九點半跌破50萬，十點左右曾一度跌破40萬，最後以43萬粉絲收場。

另據第三方統計，本次直播羅永浩銷售收入約3500萬元，而第一場直播爲1.1億元。

本場直播也不見搜狐王小川、小米盧偉冰等大佬的身影，朋友圈也不到上週的刷屏，湊熱鬧的人終會散去。

而在4月1日那場持續3小時的直播裏，老羅賣了22件商品，觀看人數突破4800萬，主播打賞362元，交易總額超過1.1億元，那一夜，老羅也有3000萬入賬。

兩個半小時，羅永浩直播帶貨了哈弗F7、谷小酒、360行車記錄儀、有道翻譯筆等20款產品。而在兩位用戶比拼下，本場音浪(打賞)3236萬。

“但僅隔一週，羅永浩的第二次直播就遇到了滑鐵盧。”一位電商直播人士在朋友圈說，“我挺爲老羅感到悲哀的。”

“230斤的胖子賣跑步機也是拼了”

回顧整場直播，出現了三次小高潮和一些插曲。

第一次是老羅以0.01元5斤包郵的“白菜價”義賣湖北臍橙，12.3萬件60萬斤的湖北臍橙11秒售空，直播間粉絲也瞬間從約60萬升到90萬，據網易科技觀察，這是今晚老羅直播間流量最高峯。

估計是因爲受到首次直播賣小龍蝦的事故的影響，老羅坦言自己挺怕這類的生鮮食品的。“買到的產品朋友，如果發現橙子的情況不是特別理想，希望可以適當理解一下，如果有一個爛的，就別來鬧了。”

此前，羅永浩在本場直播中還推薦了良品鋪子、活力28等湖北企業產品。而在直播一開場，老羅也表示，將把本次直播的打賞收入和首播的360多萬元打賞全部用來補貼湖北當地的果農。

第二次高潮出現在WalkingPad跑步機環節，爲了更好的介紹產品，老羅不僅首度公開了自己的體重230斤，還登上跑步機演示。這個時候老羅才感慨，“現在才熱鬧起來了。”並且自嘲：站着介紹比坐着更有狀態。

而備受矚目的半價直播賣車被特意放在了最後一個環節介紹。12輛哈弗F7已上架就被搶購一空，同時也使的直播間粉絲人數也增加了10萬達到49萬。

“雖然老羅自帶流量，但作爲電商帶貨新人第二場直播就敢賣汽車這種高難度的商品，不得不說很有勇氣。”一個電商直播機構負責人表示，直播賣車可能汽車廠商本身都玩不轉。

第二次直播賣貨，老羅進步挺大的，不過依舊很無聊

“哥，咱兩別搶話”、“現在這款產品7天預售”，“三二一要說的激情些”.......

“老羅進步挺大的，不過依舊很無聊。”在全程圍觀了老羅一位電商行業從業者趙磊表示，可以看出來這段時間老羅及其團隊以及抖音都進行了惡補。

雖然直播方面比上次有了進步，但這次的觀衆人數出現了大幅下降，半小時的觀衆數剛剛突破70萬，而第一場直播同時間的人數已經超過200萬。

沒有了提示板，脫稿介紹產品，控制了介紹節奏，同時還學會了感謝打賞的金主，趙磊認爲老羅這次直播剛剛達到了主播的平均水準。“連後面的背景貨架都最大限度的利用起來，擺放上了直播的產品。”

作爲一個新晉主播，羅永浩第一次直播帶貨可以說小錯誤不斷，大錯誤偶爾出現。

忘上架產品鏈接、說錯產品名字、離場壓驚；時間控制不好，有的品牌拖沓，有的品牌快進，導致多個品牌的曝光時間沒有達到合同規定的時間，中間不得不又返回重新推薦曝光沒有達到要求的品牌........

上述這些問題，在今晚的直播中基本沒有出現。而對於首播被吐槽“不專業”、“尷尬”，老羅也在採訪中回應說，“第一場有一萬個地方做的不好，第二場應該會改掉8000個左右的問題。”

但從今晚的數據看，用戶貌似並沒有給老羅第二次試錯的機會。

“首秀失敗已經耗盡了大衆的期待以及耐心。”一位直播帶貨行業人士對網易科技表示，第一次直播沒有給粉絲留下跟着老羅買貨可以很便宜的印象，而這正是賣貨主播最核心的兩大人設之一。

“沒有了抖音流量的加持和首播的噱頭，老羅要好好想想以後怎麼走這條路了。”上述人士表示。