PLAY LOUNGE 是 36氪最近接觸到的一個設計師品牌孵化平臺，平臺的業務可以具體拆分爲兩部分：設計師買手店和新設計師品牌的孵化及推廣。

入局設計師品牌市場的創業者們都看好的趨勢是，新一代消費者的典型特徵是成熟有主見，雖然在服裝等產品的消費上，也會受到流量明星、潮牌爲導向，但追逐潮流背後，核心都是個性化的訴求。因此，設計師品牌的消費人羣也出現了年輕化、大衆化的趨勢。另一方面，年輕一代的設計師們也更看重年輕的大衆市場。

以上是 PLAY LOUNGE 所面對的市場機遇，也是 PLAY LOUNGE 想要以線下買手店業態爲出發點，去滿足的市場需求。

設計師買手店並不是一個新鮮業態，但很難做規模化，主要原因有二：

過往設計師業態對 “人”——即買手——的依賴太大，除了核心買手團隊效能有限外，基於感性的推薦在最終產品的出口上也很難滿足泛大衆人羣的需求；

此外，線下業態本身就是一個重資產投入的事情，短期內很難產生規模效應。

所以在線下業態上，PLAY LOUNGE 做了兩方面的嘗試：數據化零售和模塊化門店。

數據化零售是指，在PLAY LOUNGE 不同的門店中，根據動態的消費數據變化，團隊會定期調整不同中有的產品匹配組合。

藉助 RFID 射頻、光敏、店鋪動線及熱點數據等數據採集技術爲基礎，團隊能夠將用戶畫像、商品畫像以及產品推薦細分到單個店鋪，

模塊化對應的是 PLAY LOUNGE 店內的多品類、多業態到最小維度的多品牌，每一板塊都有專門的項目小組來進行運營，從陳列到供應鏈對接等，在新店開發時，只需要“組合”即可，本質上是將非標的業態標準化。

因此，PLAY LOUNGE 實際上也是在用新零售的方法論來改造買手店業態。

我注意到，在 PLAY LOUNGE 的店內，也會有 SJYP 這類已經在國內有一定影響力和知名度的海外設計師品牌售賣。據瞭解，除了國內的設計師品牌外，Play Lounge 也會和這些海外新興的設計師品牌合作，例如團隊就已經和Self-Portrait達成了合作，並在上月聯合發佈了 2019 春夏系列。

由於這些品牌在國內已經積累了一定的品牌認知甚至粉絲擁躉，所以對於 Play Lounge 來說，也能夠帶來流量，而對於品牌來說，之所以和 Play Lounge 合作，也是想借助 PLAY LOUNGE 的“孵化服務”落地國內。

如果 PLAY LOUNGE e 買手店爲設計師品牌提供了在線下露出的平臺，那麼 Play Lounge 的孵化則是供應鏈端開始，中間的環節還涉及到了新品開發、零售渠道搭建等。

PLAY LOUNGE 的創始人及主理人王寧認爲，對於新品牌來說，要“俘獲”新人羣，就需要從“新文化”入手，而在社交網絡時代，對於品牌來說就需要足夠快速地對這些“新文化”做出反應。

以新品開發爲例，團隊內部的設計小組會定期在社交網絡挖掘時下熱點，例如當“復古”、“法式”的熱度開始上升時，除了在自己的合作品牌庫中選擇相關的產品上架外，對於在孵化的品牌來說，也會結合這些關鍵詞完成從“設計到樣坯、成衣生產”的流程。

而前面提到的“數據化門店”也體現在生產環節，店鋪運營數據會和設計師服務的數據直通平臺打通，供銷信息實時互通的情況下，生產和補貨效率進一步提升，降低庫存風險同時也提升了產品性價比。

據瞭解， PLAY LOUNGE 自己的供應鏈已經搭建完成，會在近期內投入使用。

關於設計師品牌孵化生態的搭建，我們曾經報道過如名堂、AnyShopStyle、ICY 等，他們共通點在於，強調讓設計師專心於設計，而平臺的重心則放在了“更重”的供應鏈、渠道等這些傳統設計師品牌缺失的環節，本質上都是在幫助這些新品牌快速完成從小衆到商業化的過程。

當整體商業模式沒有太大差異的情況下， PLAY LOUNGE 要如何突破？

王寧的回答是，無論是服飾零售還是設計師品牌，這個市場都足夠大、且本處於成長期，尚未紅海，而對於 PLAY LOUNGE 自己的競爭優勢，王寧告訴 36氪，相比於線上，服裝作爲一種體驗型消費，一定是以線下爲主導的，無論是那些海外設計師品牌還是新興商業品牌，如果要在短期內爆發，除了供應鏈資源之外，成熟品牌也需要以單體門店的形式來形成品牌規模效應。

因此，迴歸到零售生意，天使輪資方雲柏集團的線下零售資源可以開放給 PLAY LOUNGE。雲柏集團創立於 1998 年，目前的產業包括了鞋品、服裝服飾零售和商業地產。當新品牌在 PLAY LOUNGE 買手店內完成 0~1 的孵化過程之後，藉助這些線下零售資源，也能在較短週期內規模化運營。

現階段，PLAY LOUNGE 已經在國內建立了 7 家買手店，對於 C 端市場定位於生活方式的綜合性店鋪，除了品類更加豐富外，在呈現方式上也包括了水吧等，以西單精品店爲例，消費者進店時長在 1.5 小時左右。根據團隊提供的數據，PLAY LOUNGE 的件單價在 1500 元左右，一個典型會員的單月復購 3 次，月消費在 7000 元左右。

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