文丨酒業家團隊

發佈中高管及核心員工股權激勵公告之後，截至今日12：07，捨得酒業股價達到22.45元，漲幅9.3%。

11月29日晚，捨得酒業股份有限公司（以下簡稱“捨得酒業”）發佈公告稱，擬通過一次性授予限制性股票激勵的方式，對421名捨得酒業中高管及核心骨幹員工進行股權激勵，以有效地將股東利益、公司利益和核心團隊利益結合在一起，使各方共同關注捨得酒業的長遠發展，提升其市場競爭能力與可持續發展能力。

同時，捨得酒業還披露了未來的業績預期目標：2019年-2022年，捨得酒業淨利潤較2017年增長率分別爲260%、350%、460%和600%。

股權激勵落地，421名核心成員在列

天洋入主捨得酒業後，行事與以往大有不同。多項措施的推出，讓捨得酒業重回發展快車道，特別是其“高質量發展”目標的確立，讓捨得酒業可持續發展提上日程。

在昨日發佈的公告中，捨得酒業表示，爲了進一步建立、健全公司長效激勵機制，吸引和留住優秀人才，充分調動公司董事、高級管理人員、中層管理人員及核心骨幹的積極性，有效地將股東利益、企業利益和核心團隊利益結合在一起，使各方共同關注捨得酒業的長遠發展，提升其市場競爭能力與可持續發展能力，並在充分保障股東利益的前提下，按照收益與貢獻對等的原則，對劉力、李強等421名中高管和核心骨幹員工進行通過一次性授予限制性股票激勵的方式股權激勵。

公告顯示，此次激勵計劃擬授予的限制性股票數量合計不超過919.3萬股，佔本激勵計劃草案公告時公司股本總額 33730 萬股的2.73%，本次授予爲一次性授予，無預留權益。

捨得酒業對此次股權激勵醞釀已久。據瞭解，早在2017年下半年，捨得酒業便已開始了對股票激勵、員工持股計劃等長效激勵機制進行調研和論證。今年8月下旬，捨得酒業審議通過了關於回購股票的議案，宣佈回購股票用於對員工的股票激勵或者員工持股計劃。至9月上旬，捨得再次發佈公告稱已經完成對二級市場880萬股和1132萬股的回購，兩次回購的總股票數爲2012萬股。

11月，與本次股權激勵相關的捨得酒業2018“精英計劃”人才盤點圓滿完成，通過在線測評、本人述職和勝任力面試的方式，捨得酒業前後在射洪和北京兩地工作8個工作日，系統盤點了捨得酒業176名中高層幹部，找出來其中最優秀的30名。據透露，這個盤點爲捨得酒業百億計劃，以及下一步的幹部任用、股權激勵計劃奠定了堅實的基礎。

11月29日，捨得酒業股權激勵正式落地，包括董事長劉力、總經理李強、營銷公司總經理吳健在內的421名中高管和核心骨幹員工在列。

全國化加速，計劃四年內淨利潤增長600%

白酒營銷專家、民酒網CEO胡巍在接受酒業家記者採訪時表示，股權激勵的核心目的是最大限度地激發管理層和核心員工的主觀能動性，爲捨得酒業的市場全國化做準備。

同時，有熟悉捨得酒業的行業觀察者認爲，按照五糧液等白酒上市公司的經驗，這次內部股權激勵只是捨得酒業股權激勵的開始，未來把核心經銷商也納入激勵對象的可能性極大，這纔是最大限度地保障股東、企業、員工、經銷商這四大與捨得酒業密切相關的人羣的利益。

公告顯示，捨得酒業在激勵方案中設置了2019-2022年四個會計年度的限制性股票解除限售期考覈期，將根據捨得酒業實際達到的剔除股票激勵計劃成本影響後的淨利潤增長率佔當年所設目標值的實際完成比例，來確定所有激勵對象各年度對應公司層面可解除限售比例。

2019-2022年，捨得酒業設置的淨利潤增長目標是以2017年相比分別同比增長260%、350%、460%、600%。按要求，如果完成目標低於80%，則可解除限售比例爲0，只有完成目標才能100%解除限售比例。

這些動作的背後，均是圍繞市場和品牌建設而來。而在市場建設層面，捨得酒業早就做了許多前置性工作。2017年開始，捨得酒業按照“顛覆營銷、優化生產”的工作方針推進了營銷改革，實施扁平客戶佈局、掌控終端，實現由渠道驅動變爲消費驅動，催生市場新活力。2017年初至今，捨得在經銷商體系中啓動了保護措施更強的“零風險經營”模式，並組建千人銷售團隊，全面實施組織機構改革和精細化營銷。

2018年11月16日捨得酒業審議通過《關於爲全資子公司對外融資提供擔保的議案》。擬爲營銷公司不超過人民幣10 億元的融資授信提供連帶責任保證擔保。這就意味着捨得酒業營銷公司將獲得最大金額爲10億元的融資權限，爲捨得酒業在營銷層面進行資金加持。截至公告發布之日，捨得酒業已實際爲其提供的擔保餘額爲7217萬元。

一系列的動作，讓捨得酒業正在獲得市場層面的正面回饋。據成都酒商廖總表示，捨得酒業在成都次高端市場表現良好，智慧捨得、品味捨得等次高端產品在成都市場增速很快，正在分流成都次高端消費者人羣，蠶食劍南春、郎酒等原有次高端品牌的市場份額。

2018年1—9月，捨得酒業實現營收15.9億元，同比增長27.82%；歸屬於上市公司股東的淨利潤2.73億元，同比增長186.01%。加上第四季度旺季的衝量，捨得酒業距離第一個目標“淨利潤增長260%”並不遙遠。