作爲中國白酒行業中的一個網紅品牌，江記酒莊出品的江小白在近年來開始尋求戰略升級和戰術轉型。2018 年江小白銷售額已突破 20 億元，並且逐漸樹立了年輕化和全國化這兩個標籤。

戰術轉型必然會帶來營銷策略的轉變，在全行業都在探索如何年輕人這個重要課題時，江小白以全產業鏈佈局爲根基，開始尋求以體育營銷作爲吸引年輕消費者的核心策略。正在進行的國際射聯世界盃（北京站）關乎東京奧運會參賽席位，其重要性不言而喻，而江小白成爲本次賽事的官方贊助商，又進一步強化了自己在體育營銷領域的佈局。

白酒品牌一直是體育營銷的深度參與者

自國務院頒佈46號文件以來，體育市場被進一步激活，越來越多的企業希望藉助體育的力量來增加品牌曝光度，帶來更直接的品牌激活。在如今的中國體育市場，白酒品牌已經是體育營銷的重度品類，很多國內赫赫有名的大品牌紛紛殺進這塊市場，江小白就是重要的一份子。

相比於傳統廣告，體育營銷最大的優勢就在於可以讓品牌在線上和線下齊發力，全面提升觀衆對企業品牌的注意力，而這些觀衆裏就隱藏着品牌的潛在用戶。很顯然，這種營銷方式會帶來更明顯的實際效果轉化。

對於白酒企業來說，跟體育賽事建立聯繫的第一步，就是要找到目標消費者與體育粉絲的利益相關點。而關於利益點的挖掘，關鍵是立足於品牌或產品個性，結合體育賽事特點，找到準確的結合方向。而伴隨着羣衆體育的發展，年輕人羣體更加註重健康的生活方式，白酒企業的轉型浪潮勢不可擋。對於本就年輕的江小白而言，早早抓住體育營銷這把利器，爲自己的戰略升級提供了很大助力。

江小白是體育營銷領域的活躍分子

江小白一直堅持做白酒行業中的“輕口味”飲品,打差異化路線,持續向清香型酒體風格靠近。江小白的優勢在年輕化消費羣體中備受歡迎,而這一味道的後發優勢也將會隨着時間無限擴大。爲了夯實受衆 基礎，樹立更爲年輕化的品牌形象，體育營銷成了江小白重要的突破口之一。

東京奧運會就在眼前，而 2022年冬奧會更是全國企業集體關注的焦點，衆多品牌紛紛涉足體育營銷，爲之後的體育營銷大年積累經驗和用戶聯想。不過需要指出的是，在進行體育營銷投資之前，一定要制定準確的目標，切記盲從。從江小白的體育營銷資源選擇不難看出，它緊緊圍繞年輕人熱衷參與的運動，並積極響應國家的冬奧戰略，與品牌訴求和市場熱點完美匹配。

除了日前進行的國際射聯世界盃（北京站），江小白此前還贊助了2018國際攀聯世界盃中國站（廈門站、吳江汾湖站）、2018中國釣魚大師明星賽（山東臨沂站、湖北鄂州站），並舉辦J-SKYMAN越野摩托車錦標賽。在冰雪運動領域，江小白則贊助了2018中國青海國際冰壺精英賽以及2019國際雪聯中國北京越野滑雪積分大獎賽這樣的國際級賽事。

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​射擊、越野摩托車、攀巖這些運動無疑是年輕人的天下，通過贊助此類賽事，江小白讓更多年輕消費者感知到了自己積極健康的品牌形象。像攀巖運動已經加入到了東京奧運會，這就表明，能夠吸引年輕人關注的體育項目在未來註定會有更高的營銷價值，而江小白已經在行業內率先佔領高地。

冰雪運動正是中國體育市場的熱點，企業如果想借勢2022冬奧會，就必須在整個冬奧週期內做好鋪墊，厚積薄發。而對冰壺和越野滑雪等賽事的贊助則彰顯了江小白在北京冬奧週期的雄心壯志，這種持續的投入一定會隨着冰雪產業爆發逐漸釋放出能量。

立足體育營銷接觸年輕受衆是整個消費市場的潮流

縱觀整個消費市場，全行業似乎都有一個共同訴求，就是擴大目標用戶羣，吸引年輕消費者。服裝 品牌向街頭文化、潮牌文化靠攏，而電子競技的興起甚至吸引到了奔馳這樣汽車大廠商的注意。

白酒行業也自然躲不過這個潮流，大家都明白，與年輕一代的主力消費羣體脫節，也就是與市場背道而馳。中國的白酒市場競爭可以用慘烈來形容，誰能夠在產品和營銷組合上先發制人，就會讓自 己立於不敗之地。衆多酒企齊發力體育營銷，這本身就代表一種行業趨勢，隨着中國體育市場體量不斷擴大，年輕人羣體對體育運動的參與越來越深入，白酒與體育的結合還會繼續深化、創新。

其實各大體育賽事 IP 也在極力吸引年輕受衆，這就讓體育營銷的主客體產生協同效應，進而將營銷 效果放大。此外，江小白還專注於數字化賦能，這與年輕受衆的信息獲取以及消費習慣相吻合，從而讓自己的體育營銷投資事半功倍。 當然，體育營銷的功效需要長時間投入和運營來實現，而深耕該領域多年的江小白對這一理念已經有了比較深刻的認識，畢竟已經在引領潮流。

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