[釘科技述評] 在中國廚電行業,老闆和方太,一時瑜亮。雖然都是頭部巨頭,但老闆和方太有個不同,那就是老闆電器是上市公司,而方太卻並未上市。

當然,並不是說上市公司就一定比非上市公司強大、優秀,畢竟中國最大的民營科技企業華爲,就不是上市公司。只是,對於外界尤其是媒體來說,會更容易瞭解到上市公司的財務表現。

看看老闆電器最近3年的財報表現:

2017年,老闆電器營收爲70.17億元,同比增長21.1%,淨利潤達到14.61億元,同比增長21.08%;

2018年,老闆電器實現營收74.25億元,同比增長5.81%;淨利潤爲13.28億元,同比下降5.56%;

2019年,老闆電器營業總收入爲77.61億元,同比增長4.52%;歸屬於上市公司股東的淨利潤爲15.82億元,比上年同期增長7.37%。

從上述財報不難看出,2017年以來,老闆電器近的營收和利潤都基本處於微幅震盪狀態,而釘科技查詢發現,2014-2017年,老闆電器的營收和利潤都呈現兩位數的高增長。

以上只是交代一個背景情況,而並非要分析爲何老闆電器會從高增長狀態變爲如今增長緩慢的狀態。

無論有什麼原因,這樣的增長狀態當然是老闆電器不可能滿意的,於是我們看到在產品營銷層面,老闆電器有了一個顯現改變。釘科技注意到,今年3月18日,老闆電器搞了一場主題爲“中國新廚房、老闆4件套”的發佈會,讓我們看到了老闆電器要玩的的新“套”路。

只是觀察來看,老闆電器這個新“套”路其實並沒有多少創新,無非是把以前單賣的產品,現在打包起來賣,實現從賣單品到賣套件的變化。

具體來看,這次老闆電器發佈了一個廚電“4件套”,並且有多個產品組合方式,比如三面靈攏側吸4件套、機皇4件套、小資4件套等。將煙機、竈具、蒸箱、洗碗機4件廚電產品打包在一起,以套餐的形式銷售,這就是老闆的新“套”路。

釘科技注意到,按照老闆電器的規劃,除了發佈的4件套之外,以後可能還會發布6件套、甚至8件套。看樣子,老闆電器是認準了這個“套”路,要將“套”路進行到底。

只是,對於老闆電器來說,新“套”路靠譜嗎?能讓老闆電器重回高增長軌道嗎?釘科技認爲,目前來看還很難,主要原因有兩個:

一是,從行業來看,成套銷售早已不是新鮮事物。據釘科技觀察,海爾應該是整個家電行業搞成套銷售最早的品牌,從單品銷售到成套銷售也已經成爲海爾落地智慧家庭的重要策略之一。在廚電行業,方太至少在2015年就推出了成套化的廚電解決方案。所以,現在老闆電器高調推出4件套的概念和產品,既不領先又無新意。

二是,在房地產市場低迷的大環境下,成套銷售的市場也很艱難。據瞭解,在新冠疫情出現之前,房地產市場面臨的下行壓力就已經非常明顯。2019年我國新房銷售按面積負增長0.1%,2020年1-2月同比暴跌39.9%。雖然房地產投資2019年還增長了9.9%,但這是一個滯後數據,今年1-2月房地產投資同比下降16.3%,全年維持增長的難度很大。在房地產市場如此低迷的情況下,廚電成套銷量的市場大概率會大幅下滑。

所以綜合來看,一方面,套件化銷售在市場上早已存在,競爭本來就很激烈;另一方面,房地產市場低迷導致成套購買的需求在下滑,因此老闆電器無論是搞4件套還是6件套、8件套,都很難在市場中撕開缺口,一擊制勝。

當然,如果老闆電器並不是指望用4件套讓自己重回高增長軌道,而只是爲了在市場低迷期用營銷宣傳的方式儘量去影響用戶心智,讓消費者把“新廚房”和“老闆4件套”等同起來,這樣的做法也是可以理解的。

所以,雖然並不怎麼靠譜,但也不能說一點作用都沒有。對於老闆電器來說,能賣幾套,就賣幾套吧。(釘科技原創,轉載務必註明“來源:釘科技網”)