（原標題：230斤的羅永浩2小時賣近千臺跑步機，體育行業該學點什麼？）

辛曉彤

4月10日，羅永浩第二場帶貨直播正式開播，也是兌現他“一週一播”的承諾，不過本場直播的戰績顯然不能和首秀相提並論。根據新抖提供的數據，本場總銷售額3524萬，還不到首秀1.1億的三分之一；累計觀看人數1142萬，也不到首秀4900萬觀看人數的四分之一；只有單場打賞金額沒降多少，從360多萬下降到320多萬，似乎從另一個層面印證着老羅尚存的人氣。

此前的第一期直播並沒有體育產品加入，懶熊體育還專門做了一期播客，討論老羅適不適合給運動產品帶貨（感興趣的觀衆可以到喜馬拉雅平臺搜索“懶熊三缺一”）。畢竟以老羅的形象和人設，跟運動品牌確實不搭邊。（延展閱讀：老羅帶貨首秀零食賣得最好，體育品牌沒去湊熱鬧就對了）沒想到，僅僅過了一週，老羅就帶來了健身設備——跑/走步機和筋膜槍，看上去賣得還不錯。

老羅推薦的是金史密斯一款摺疊跑步機，原價2799，直播間價格直降500，也算多少回應了帶貨折扣力度不大的“詬病”。根據新抖監測，兩個半小時直播期間，該款跑步機售出906臺，銷售額達到253.59萬，在所有21件商品中排名第6。在天貓商城，2299的價格一直持續到4月10日晚12點。

疫情期間，家庭健身的需求量陡增。金史密斯方面提供的數據，2020年1月，公司產品銷量比2019年12月增長80%左右。天貓和京東基本都是從大年初二前後開始增長，天貓的增長峯值在2月1日，京東的增長峯值在2月3日左右。

說實話，看到48歲、自爆230斤的羅永浩在跑步機上邊跑便喘邊講話的樣子，的確能真實感受“中年男人掙錢還債的辛酸……”搭檔朱蕭木也在旁邊笑道“老羅拼了老命了”。羅永浩跑步期間，直播間人數短暫提升到50萬以上，在直播間工作人員的掌聲和笑聲中，羅永浩表示“終於嗨了起來”。在這一過程中，他過往遠離運動的人設反而隨着“拼命”帶來了正面效果。

▲老羅推薦這款跑步機的賣點就是“邊走路邊工作”，然後他沒走兩步就已經氣喘吁吁，不用提工作了……

介紹完跑步機，羅永浩搭配推出了雲麥筋膜槍。筋膜槍是目前不少健身達人推進的網紅產品，可以放鬆鍛鍊之後緊張的肌肉。原價899的價格在直播間到手價699，這個價格同樣持續到直播當日的24點。根據新抖提供的數據，直播期間筋膜槍銷量達到4280，銷售額達到277.19萬，在所有21件商品中排名第4。目前該產品月銷已經超過6500件以上。

雲麥科技主要生產健身設備，在2018年4月完成了近億元的B+輪融資，同時也是乒乓球錦標賽、亞洲女排聯賽的官方合作品牌，全國多項馬拉松賽事的賽後合作品牌。

值得一提的是，金史密斯和雲麥是小米生態鏈體系的企業。

▲數據來源：新抖。

雖然第二場直播的數據跟首秀有差距，但同場不同產品PK下來，老羅頂着115公斤的體重推薦的運動產品成交數字排在所有產品前列，效果出人意料很不錯。尤其是跑步機價格是2299，是當晚除了哈弗SUV以外最貴的產品，其他產品幾乎都在1000元以下，從第一場直播的數據來看，老羅直播間價格偏高的產品往往銷售總額偏低。邊跑邊喘邊賣貨的老羅“笑果”十足，顯然已經打動了不少想要健身又缺乏動力的用戶；即使不少人出於對價格和佔用室內空間大小的顧慮按耐住慾望沒有下單，但終究抵不住接下來小巧輕便且價格親民的產品，防線崩塌。老羅這波“反向營銷”的確玩得不錯，這也給運動品牌尋找網紅直播提供了參考。

除此之外，老羅這次的直播還是圍繞零食和日用品，和第一次直播相比3C產品佔比明顯降低，且價格普遍親民，千元以上的產品只有2件。在抖音監控平臺抖抖俠的最新數據中，羅永浩的女性粉絲已經佔比已經超過40%，這個數字在首秀時僅有不到20%。而零食、飲料、洗髮水甚至防曬噴霧這類用品，顯然也是面向女性用戶居多。

第二次直播的老羅顯然比首秀更加從容，節奏控制得當，雖然解說還是沒有什麼熱情，但也比首秀提高不少，沒有再犯“堅果投影儀”的大錯，甚至還抖了幾個包袱。最重要的是，帶貨的優惠幅度也比之前一期高了很多。

當然，本場直播還有一個亮點便是抖音用戶“小鑫鑫老師”和“周文強太太”兩人霸屏般的刷榜，兩人最終各貢獻了100多萬的打賞，將第三名打賞15萬的“華米科技”襯托得有些暗淡。當晚網友對兩人輪流衝擊榜一的行爲討論熱度非常大，甚至超過了賣貨品牌。通過這種方式蹭羅永浩熱度，砸錢營銷提升知名度，也不失爲一種手段。

總之，雖然老羅這場直播僅僅對運動產品稍有涉獵，但從營銷角度講，還有很多值得運動行業借鑑思考的地方。

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