西湖夜半，丁磊磨刀，谁在发抖？

撰文 / 付庆荣卢致珍

微信编辑 / 小O

又到一年乌镇之夜，互联网大佬们“饭局”还在，把酒言欢聊聊“小目标”。

11月6日晚22点，网易创始人丁磊在乌镇期间透露，网易将发力线下门店。赢商网从网易严选核实到的信息是，严选第一家线下门店将于今年12月开张，地点确定在杭州西湖附近。目前，店面在初步装修阶段中。

“与考拉不会在同一座大厦，具体地点稍后公开。”网易严选相关人士解释到。今年4月28日，网易考拉海购首家线下实体店“海淘爆品店”在武林商圈杭州大厦中央商城开业。

图片来源：亚朵生活

不论严选最后择家何处，丁磊答案揭晓前这一个半月内，这都将是个吊足胃口的话题。因为，丁三石要与马云家的“淘宝心选”线下开杠了，而作为邻居的MUJI是否也会瑟瑟发抖？

要与3个MUJI做邻居？

以“杭州西湖附近商场”为关键词，赢商大数据匹配出了三个商圈，分别为“武林广场商圈”、“湖滨商圈”、“吴山商圈”。

图片来源：赢商大数据

西湖边这三个商业圈中，赢商大数据共监测到10家购物中心，其中武林广场商圈有4家、湖滨商圈有5家，吴山商圈有1家。

图片来源：赢商大数据

据杭州当地零售圈内人士介绍，若要避开网易考拉海购首家线下实体店落地的杭州大厦，也就意味着，严选线下门店再次选择武林广场商圈的可能性较低。

排除武林商圈后，湖滨商圈、吴山商圈或成严选最终选择。“杭州湖滨银泰in77的业态组合主打年轻、时尚、潮流，与严选的定位还算契合。”有杭州业内对头条君分析称。

但如若进入该购物中心，其必须直面的竞争对手是嚷嚷要对标的MUJI。

图片来源：MUJI官网

从上图中可知，目前MUJI在杭州西湖边共有3家门店，其中2家位于湖滨商圈，分别位于利星名品广场和湖滨银泰in77；另1家则位于吴山商圈的杭州西湖银泰店。

如此看来，无论最后严选线下店选择是上述商圈哪个商场，就地理区位而言，其都不得不与MUJI直接对峙。

孰强孰弱？孰胜孰败？等待这场大戏的结果尚需时日。其实，网易严选推出之初，就曾被贴上“中国版无印良品”标签。定位新中产，追求“高品质”“设计感”，严选对外输出的理念与MUJI如出一辙。

更甚者，严选官网直接出现“MUJI制造商直供”等字样，但价格却是MUJI的1/2 或更低。这也就是严选ODM模式让大牌们瑟瑟发抖的关键原因。它揭开了大牌部分产品的贴牌现象，以同样的精品感更低的价格切开市场，MUJI当然也是如鲠在喉。

若将视线一直从西湖边移至15公里外的马云家首个购物中心——亲橙里购物中心，那严选要应付的对手还有“淘宝心选”。

淘宝心选首家线下店于今年4月28日开业，收到的更多是批评声，“性价比低”、“陈列一般”、“选品无感”……

业内人士认为，在思考零售技术对用户带来的价值问题上，我认为用户不需要那么多的技术，他们需要的是有限的技术，真正的价值，而这更多是来自人为的“心选”。

他的强劲对手还有谁？

当然，网易严选的强劲对手不仅仅有MUJI、淘宝心选，还有小米有品、Heilan Home、苏宁苏宁极物……毕竟，生活家居新零售已经成为电商下凡最喜欢的香馍馍品类。

数据显示，日本零售经济总额的60%-65%来自于生活类商品。随着中国市场规模扩大和消费需求升级，家居/生活服务从低频消费转向高频消费，家居消费在生活消费中的比例也在持续提升。

由赢商网大数据中心与汉博商业研究院联合发布的《2017年购物中心关注家居/生活服务品牌榜TOP50》显示，新兴品牌共上榜26家，占比高达52%，家居生活服务业态在购物中心中的占比不断攀升。

淘宝心选：月均新开一家门店

作为阿里巴巴试水家居新零售推出的全新生活方式品牌，淘宝心选于2017年5月26日开始线上试运营。今年4月28日，淘宝心选开出线下首店，目前门店已达6家，平均每月新开1家店，分别位于杭州亲橙里购物中心、上海大润发杨浦店、温州银泰城奥特莱斯、欧尚超市长阳店、杭州中大银泰城、宁波东门银泰百货。

图片来源:淘宝心选官微

从门店类型来看，淘宝心选主要有独立门店和“店中店”，店中店作为可复制性超强的店型，将推动淘宝心选迅速扩张。从选址来看，淘宝心选进驻的亲橙里、大润发、欧尚、银泰均是阿里生态内的企业，背靠阿里强大资源，未来淘宝心选扩张必定加速。

小米有品：全而精，主打“爆品”模式

有品是小米旗下生活精品电商平台，小米有品主打“爆品”模式，销售包括小米、米家以及生态链产品等在内的超过2700种SKU，涉及家居、出行、电子、娱乐、服饰、运动及个人护理等15大类目。

图片来源：赢商网

5月25日，小米有品全国首家线下旗舰店于开业，位于南京建邺区新城科技园，门店约600㎡大小，超过1000个SKU。店内提供智能消费体验，运用无人零售、人脸识别、虚拟试衣镜等科技元素。

未来，小米有品还将完成线上线下的全面打通，实现“APP线上下单、到店取货”的购物体验。

苏宁极物：以买手制为核心选品，多业态经营

3月23日，苏宁极物全国首家门店落户南京新街口，占地面积400平米。该店集网红茶令、咖啡、美学生活、原创设计师、创意空间等多种业态为一体，以买手制为核心，精选有故事性、高性价比的产品，包括百货、家居、3C、母婴、生鲜、生活电器等多个类目，同时融合了智能机械臂等许多新潮高科技产品。

图片来源：赢商网

目前，苏宁极物还进驻了南京徐庄苏宁易购生活广场、西安苏宁易购广场等项目。按照规划，苏宁极物今年将拓店20家，未来三年将主要选择在一二线城市的核心商圈拓展，其中旗舰店将开设不少于50家，Mini店开设不少于250家。

天猫国际：主要还是做线上的生意

跨境零售电商最火的时期，阿里巴巴高调推出天猫国际。在阿里巴巴旗下“大军”纷纷上阵参战新零售时，天猫国际也走向线下。4月20日，天猫国际西湖银泰店试营业，选品、展示都采用自营形式，含美妆、母婴、个护、食品和保健品等品类，商品是对门店周围5公里用户大数据分析后被挑选上架的。

图片来源：亿邦动力网

门店有自助查询屏、扫码购、无人派样机等服务，不过由于政策因素，这家店是一家跨境保税展示店，作用仅限于体验和展示，用户还是得通过手淘来完成加入购物车和结账付款，然后根据距离远近等待快递送货。

小红书之家RED home：线上社区与线下购物链接

6月，小红书在完成超3亿美元融资之后，在上海静安大悦城开出了第一家线下体验店“小红书之家RED home”，门店设家居区、美妆区、服饰区、明星区、橱窗区、水吧区6大区域，打造多元化沉浸式场景，并自带黑科技。

图片来源：上海静安大悦城

消费者可通过扫码链接到小红书社区，第一时间看到海量真实口碑和笔记，从而进行商品选择。这种将线上看笔记和商城购物结合的模式，实际上是小红书社区的线下映射。

目前，小红书第二家美妆体验综合店已落户上海中信泰富广场。

当当实体书店：三大模式定位互补

目前，书店已经成为购物中心的标配业态，尤其是颜值高、业态丰富的新型实体书店，已逐渐成为商场客流的聚集地。当当网是国内知名的图书网络零售商，2015年，当当网对外公布计划在三年内开出1000家线下书店。2016年，当当线下首家实体书店“长沙梅溪书院”开业。

图片来源：赢商网

目前，当当线下实体店拓展主要有当当书吧、当当书店、当当车站三种模式，分别有不同的定位，形成互补。比如当当车站定位新零售概念书店，跨界融合咖啡、艺术馆、生活集合馆、西餐等“书店+”业态。截至2018年初，当当全国实体书店已超160家，预计今年年底开店总数将达30家左右，新店遍布南宁、菏泽、上海、南京等几大城市。