如果你筆桿咬斷，腦袋空空，不知道寫什麼，也不知道怎麼寫？

那一定是你的文案該喫藥了！

但是，往往你會發現，即使你知道了很多寫作技巧，卻依然不知道如何下筆？

問題出在哪裏？

找不到刀口！所以，再高超的技法都無從施展。

那到底有沒有一些發現刀口的方法？

上廁所都在研究營銷的逸十五，殫精竭慮，忍受孤獨，多次拒絕美女邀約，爲你提供四種文案思考路徑，找到文案下筆入口，讓你的文案創作如絲般順滑。

思考你的產品和服務解決了用戶什麼樣的痛點，這些痛點產生的場景是什麼，活靈靈呈現。那些痛點沒有被解決的用戶，看到文案之後，自然產生強烈共鳴，留下深刻記憶，要麼選擇你解決問題，要麼以後再次遇到類似痛點場景第一時間想起你。所以作爲一個文案，生活對我們多麼的重要。

備註：通過場景喚起了需求，刺激了購買慾望，一定要立馬設置通路：

人性是什麼，人性就是不想上班，還有錢花，看見肉想喫，看見可樂想喝，看見鎂鋁放光，看見鮮肉想扯。但是，人又是社會化動物，經過了教育洗禮、道德約束、法律制約，呈現出一幅幅溫良恭儉讓的模樣。所以，當我們需要進行價值傳達時，我們需要給我們的目標用戶一個個合理的消費理由。

你要給你的消費者找一個藉口，這個藉口不是直白的，但是潛意識他一定是接受的，要不坐地鐵吹空調都能到的地方爲什麼要做你的專車呢；你要給你的顧客找一個花錢的理由，這個理由不見得是爲自己，也闊以是爲了別人，比如學習差的孩子，抽菸咳嗽的的老人，比如辛苦加班的老公。

你要開始寫文案了，你第一步探尋產品和服務的賣點，然後你傻了。

這是通常意義的做法，你會發現優點真的很多；好像也沒有那麼突出；競爭對手好像也有。除了好、美，還能怎麼去描述？如果我沒有見過阿拉斯加的鱘魚，沒有見過橫斷山脈的霧凇，寫不出霧凇在山尖飄繞的美感，下午就要出活怎麼辦？

將利益具體化，就是一個文案下筆時，大大大的刀口。

人在處理信息時，接收的信息越少，信息與已有知識經驗越相近，越容易理解和記憶。找準一個優點，使勁了講，即使你沒有說你是全世界最好，沒有說你比同行都好，也會讓消費者感覺這個功能是最好的，是有優勢的。

當你想要去表達一個產品的優點時，你可以把能夠體現這個功能的細節都找出來，簡單加工直接描述就是一句上乘的文案。不過細節往往在表象之外，需要洞察。說洞察玄乎，就是往背後找，撕開了找，站遠了看，站近了找。切記：魔鬼和天使都在細節裏，再親近人也不要當面放屁。

喫藍莓好和喫藍莓亮眼睛，對購買慾望的刺激是不一樣的，把好處說的直白一點，再直白一點，尤其適合消費品，適合普羅大衆，老百姓明白不了變頻環保不費電，老百姓知道，一度電不到6毛錢。

當你覺得寫文案好難，你可以重溫一下修辭手法，看看動詞、擬人、比喻、具象名詞的好處，你會對文案有不一樣的想法。今天說說對比，對比是個好東西，對比就會產生反差。

對比的角度有很多，效果對比、效率對比、意義對比、優劣對比、重要性對比……

“當你在辦公室埋頭苦寫PPT時，阿拉斯加的鱘魚正躍出水面；當你與客戶絞盡腦汁談判時，橫斷山脈的霧凇正在山尖飄繞；當你在早高峯地鐵擠成餅時；青藏高原的蒼鷹正穿梭雲端”

知道從哪裏下筆，比知道怎麼寫更重要。

當你在寫文案的時候，不知道從哪裏思考，你可以試試這四個角度：痛點場景化、需求合理化、利益具體化、價值對比化，也許就真的豁然開朗了。

作者：逸十五

來源：微信公衆號“逸十五（ID：yi15loveu）”

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