佈局“直播+”，馬克華菲首創潮粉直播節，引領新零售時代
2020年註定是令人難忘的一年,時尚行業因新冠病毒疫情經歷了前所未有的考驗,線下零售的急劇萎靡使時尚行業直面生死危局。而爲潮而生20年的馬克華菲,在面對市場新趨勢、新變化的挑戰時,作爲“線上第一潮牌”已然做好了逆勢而上的充分準備,用品牌原創且獨特的方式突破困局。
“潮粉直播節”是自馬克華菲首創男神節後,順應市場新零售變革,整合品牌全渠道,發揮自身實力打造出的又一個創新品牌節日IP,更是全球首個潮牌雲上直播購物節。此次潮粉直播節緊緊圍繞馬克華菲“多元藝術潮牌”的理念,率先突破直播營銷的傳統模式,以更易觸達新生代消費者的“直播節”方式開拓私域流量、構建品牌社羣,升級並定義了專屬於馬克華菲的“直播+”新零售戰略。
3.27-3.29潮粉直播節馬克華菲集團全品牌全渠道銷售破8000萬
馬克華菲首屆“潮粉直播節” 在經過72小時不打烊的雲上直播購物狂歡後,交出了一份完美的答卷,圓滿落幕!馬克華菲集團全品牌全渠道銷售破8000萬,全平臺直播銷售比雙十一增長300%,微商城銷售比雙十一增長2290%;總直播場次超1200場,總開播時長超 6300小時,全平臺互動總數超2000萬,總觀看潮粉數超過350萬,戰績喜人!
三天三夜不打烊,品牌全員齊上陣
馬克華菲潮粉直播節特邀人氣主播輪番助陣
3月27日至29日期間,這場三天三夜不間斷的雲時代直播購物狂歡,以馬克華菲天貓官方旗艦店和馬克華菲微商城爲主戰場發起“集結令”,特邀超人氣時尚主播在抖音、快手等全矩陣直播平臺輪番助力。品牌全員直播火力開啓,線下終端千店千面,潮流導購全線加入。整點秒殺、折上滿減、薦客有禮、億元“潮”票等花樣禮遇繽紛來襲。並通過分衆傳媒、騰訊社交廣告等整合傳播矩陣,輻射潮流青年超4700萬,爲消費者帶來72小時不間斷的雲上嗨購狂歡。
馬克華菲CEO楊坤田(右)直播首秀
馬克華菲品牌高管空降直播間
在本次潮粉直播節精彩多元的直播方式和互動環節中,最特別的還要數馬克華菲高管們的直播首秀,原本在後方排兵佈陣的品牌高管們走到鏡頭前和主播們一起化身“潮流帶貨王”,馬克華菲CEO楊坤田攜公司高管齊聚在直播間PK賣貨、一言不合撒紅包、和Z世代消費者積極對話。馬克華菲的主設計師們也以“潮流主播”身份參與直播,將設計理念、搭配法則、時尚資訊一一分享給屏幕前的潮粉們,對產品進行專業詳細的解讀,向消費者無界地傳遞馬克華菲新國潮的態度精神。
馬克華菲設計師齊聚直播間化身潮流主播
另闢蹊徑,玩轉私域流量與時代同頻共振,開啓新零售“直播+”時代
此次“潮粉直播節”在新冠疫情的籠罩下也變得更加特別。新型冠狀病毒疫情在全球的迅速蔓延,讓時尚產業再次意識到零售型態需要變革,尤其在線上經濟發展蓬勃的中國,只有將線上線下渠道無縫貫通,才能迎來新零售時代的到來。作爲潮牌引領者的馬克華菲敢爲人先,以品牌身份首創了“潮粉直播節”,打破線上線下的渠道侷限,開啓屬於馬克華菲的“直播+”新零售時代。
馬克華菲終端門店潮流導購全線加入
近年來,直播購物以淘寶、抖音、快手等平臺爲聚衆點迅速發展,這種發展也加快了全時尚產業鏈中新零售業態的變革,原本一味只依靠“頂級流量”喫盡紅利的直播模式,如今已很難滿足求新心切的新一代消費者。馬克華菲更快意識到直播在當下面臨的瓶頸,將“多元藝術潮牌”的品牌定位注入到原本固化的直播模式中,以“直播+”新零售模式升級線下終端門店的零售模式,讓終端店鋪乃至店員與消費者無縫對接、建立更加緊密的互動關係;品牌全員積極參與此次“潮粉直播節”,也讓馬克華菲能夠更貼近消費者,爲品牌賦能,把握私域流量、創造屬於品牌自身的流量池。在當下時尚行業的困境中,馬克華菲通過整合私域及全域流量平臺,最大化地建立連接用戶的觸點,打通消費者和品牌間的壁壘,構建起情感性聯繫。
創新從未停止,馬克華菲開足馬力,打造中國第一潮牌
這並不是馬克華菲第一次如此貼近當代消費者的真實需求。每一次站在時代風口,馬克華菲都一馬當先,不斷創新,前行突破。2019年馬克華菲順應趨勢變化,全維度升級爲“多元藝術潮牌”,其藝術基因的包容性、多元性,給潮牌增量市場發展找到了解決方案。從2004年起,馬克華菲就已經開始嘗試多元路線,用“跨界聯名”培養品牌的多元DNA。2016年,馬克華菲加速了其多元藝術的跨界之路,與大英博物館、李小龍、MARK WIGAN、哆啦A夢、GRAFFLEX等知名IP、藝術家達成合作。在2019年品牌全方位升級後,更是以服裝作爲載體,融匯古今中外的藝術靈感與形式,開創國潮藝術系列、國際藝術系列、簡約藝術系列3個產品系列,以滿足Z世代消費者的個性化潮流需求。
馬克華菲x哆啦A夢聯名合作系列
同時馬克華菲進一步深化戰略訴求,提出“五新”概念,包含新定位、新態度、新營銷、新零售和新體驗五方面。從品牌自身出發,堅持多元藝術潮牌的定位。將注意力集中於新興消費羣體,明確消費羣體的年輕化特徵和個性化訴求,保持品牌的創新與活力。積極推動線上線下無縫銜接的營銷策略,增加消費者觸達渠道,完善互動溝通機制。線下終端門店變身爲潮流打卡地,成爲傳播多元藝術潮牌的重要媒介之一,加強消費者在門店的體驗感,增加對於品牌的忠誠度。
馬克華菲飛天敦煌系列
馬克華菲始終圍繞“潮”這一發展核心不斷升級,也因此取得了傲人的成績, “潮粉直播節”戰績最終定格在銷售破8000萬。而2019年雙十一和雙十二購物節馬克華菲也獲得線上潮牌雙冠,並在權威商務智庫億邦動力研究院發佈的《2019中國服飾線上潮牌勢力榜》上位列榜單第一。“潮粉直播節”更意味着馬克華菲“直播+”新零售模式的一個新開始,秉持着“多元藝術潮牌”的定位,永遠保持與多元、與時俱進的消費者對話,開足馬力,打造中國第一潮牌。
