如何寫出有利於SEO的產品描述？
摘要：當用戶試圖通過搜索引擎，用關鍵詞搜索出他們想要的商品、產品時，如果你的產品描述寫得恰到好處，成功引導用戶使用產品，那就是一件非常幸運的事。以上工具有些會對關鍵詞難度進行一個打分，40分以下的詞將會是一個比較適合的範圍，意味着我們不需要去跟同行的大佬去進行直接競爭，在該關鍵詞的搜索結果中可以很快的就進入頁面的首位。
當用戶試圖通過搜索引擎，用關鍵詞搜索出他們想要的商品、產品時，如果你的產品描述寫得恰到好處，成功引導用戶使用產品，那就是一件非常幸運的事。不過大多數人並沒有在產品描述上下對功夫，不利於SEO。
當今社會，互聯網讓一切購物行爲都變得簡單了，人們只需要通過搜索引擎搜索他們想要的商品，便會有成千上萬的結果。而在這麼多的結果當中，如果你的排名不能夠排在前面甚至是第一名，那你的頁面對於用戶來說可能根本就不存在。
搜索算法是傾向於評估網頁的唯一性，獨創性和相關性的。因此，如果你希望你的網頁位於搜索結果的頂部，則需要對產品頁面進行有助於SEO的描述。
開始計劃如何寫描述前，你需要先想想這些問題：
- 你要針對什麼關鍵詞來優化。
- 多長的描述會比較合適。
- 你應該爲搜索引擎還是客戶寫描述。
- 寫些什麼樣的內容。
那麼下面我們來一一解答這些問題。
一、正確的SEO產品關鍵詞
關鍵詞永遠是搜索引擎判斷意圖的主要手段，因此對的關鍵詞是其他一切優化工作的基礎。
那麼如何找到合適的關鍵詞，以及如何去在頁面裏進行部署呢？
首先，相信對於自己的產品大家都是有基本的瞭解的，英文是什麼關鍵詞也是有一個大概的認識的，這裏我們需要先驗證你的這個認知是否正確。
我們會用到的最基礎的工具，那自然就是搜索引擎本身了。在搜索引擎上直接搜索你現在的產品關鍵詞，然後根據搜索結果來驗證是否就是你的產品，圖片的搜索結果也許會更加直觀。
接着就是要進一步得到更多的數據和信息，進而決定你最終需要使用的詞。就需要用到更專業點的工具了，比如Google ads planner， Semrush, Moz, KWFinder。具體的使用方法這裏就不一一描述了，總之通過這些工具，我們可以很輕易的得到：
- 關鍵詞搜索量（基本上是月搜索量）
- 關鍵詞搜索熱度（大詞，短詞基本上都是競爭程度特別高的）
- 相關的關鍵詞（同義詞，長尾詞等等）
作爲一個新網站，我們當然不想去跟行業內的巨頭硬碰硬，那樣只會讓自己永遠的默默無聞。
因此從戰略層面上，我們要選擇相對較爲容易突破的去發力，也就是：關鍵詞搜索量相對較低（但是也不能爲0），關鍵詞搜索熱度比較低的產品長尾詞。
以上工具有些會對關鍵詞難度進行一個打分，40分以下的詞將會是一個比較適合的範圍，意味着我們不需要去跟同行的大佬去進行直接競爭，在該關鍵詞的搜索結果中可以很快的就進入頁面的首位。
注：一般這種長尾詞會由4-5個單詞組成。
現在關鍵詞已經找到了，要如何利用好它呢？
簡單粗暴的將關鍵詞反覆的加入到你的頁面裏這種方法，我想是大多數人的第一反應，作爲全球用戶體驗最好的google搜索引擎的工程師們又怎麼會不考慮這個因素呢？
因此這種行爲不但不會提升你的SEO，反而會被判定爲關鍵詞堆砌，甚至讓你的這個頁面直接從搜索結果中喪失地位。
因此我們總結了以下幾個最適合嵌入關鍵詞而不會被判定爲關鍵詞堆砌的地方，這裏我們以Shopify後臺的設置舉例：
- 產品標題（出現1次）
- 產品描述（出現1-2次）
- 產品鏈接（出現1次）
- 產品圖片ALT文字（出現1次）
二、描述長度是根據知名度決定
正確的內容描述數量也是SEO中至關重要的一環。但是很顯然，這個長度並不是一定的，而是取決於用戶的意圖強度。要知道內容主要還是寫給人看的，而顯然當你的品牌知名度或者產品本身的知名度都不是很高的時候，用戶是需要很多的內容作爲依據才能被說服併產生購買行爲的。
就像是這篇博客，我也清楚的知道這是寫給可能還是跨境電商小白的你，因此會盡量的詳細描述。
如果換成是常識類的問題，或是大家耳熟能詳的產品，就像T-shirt一樣，那大可不必花太多精力去介紹它的特色產品屬性等。但是再比如你的產品是純天然亞麻T-shirt，那你就要說明的比T-shirt清楚了，究竟純天然在哪裏？亞麻的特點？跟普通面料對比有什麼好處？等等。
總而言之就是你的目標羣體越不瞭解你的產品和其特點，你就越需要詳細的內容來促進他們購買。所以這裏有3個因素你是需要事先考慮的：1.目標羣體。2.產品普及程度。3.產品特性算不算獨特。能想清楚這三點，你自然就知道要怎麼把握好產品描述的長度了。
三、好內容吸引人，高權重吸引谷歌
良好的SEO內容的首要原則是爲人寫內容，而不是搜索引擎。
搜索引擎的目標就是讓用戶獲取準確，高質量，有價值的內容。早期的時候由於技術和經驗還在摸索階段，可能會有一些漏洞讓網站去鑽，但是很快就會更鞋迭代。而對用戶有用的內容纔是人和搜素引擎共同追求的。
四、寫產品描述的小技巧
產品描述的可讀性，便利性和吸引力對人來說是最爲主要的，而對SEO來說，相關性和獨創性則更爲主要。因此如何完美的結合這些特性，是寫內容的時候最應當考慮的。
以下是寫產品描述的幾個技巧：
1. 創建受衆畫像
都說要換位思考，那在這之前，你要弄清楚的就是跟誰換位了。當你搞清楚內容的受衆，你就能對他們的行爲，喜好和痛點進行調查，進而對內容進行一個初步的規劃跟評估了。
這裏你可以去facebook的audience insight查看數據或者直接通過訪問競爭對手的網站，社媒等，一個在熱詞搜索能排行在前面的同行，必定是在這方面做得很透徹的，觀察他們會使用哪些人羣當模特、社媒圖片，以及他們在內容方面的側重點。
2. 突出關鍵點
要知道互聯網買家的瀏覽過程通常是十分迅速的，相比一長串難以閱讀的文字，幾個關鍵賣點單獨列出的，標題加黑等方式都有助於幫助他們在掃描頁面的時候進行聚焦。
3. 語句精簡
在大學寫論文的時候，英語寫作的時候你可能會用到各種創新的，高難度的單詞，遺憾的是這並不會給你的內容帶來幫助，反而會降低了它的可讀性。
即使是英語國家，受衆的英文程度也有差異，他們可能並不明白那段話的意思。並且用戶是喜歡按照常理去使用，和瀏覽的。
比如你可能覺得放一個新的樣式的按鈕在頁面裏很創新，但是很可能會導致用戶第一時間找不到按鈕，進而流失掉。
4. 信息量
搜索引擎更樂意給信息量充足的頁面更高的排名。信息量並不是指字數，也不是類似促銷的文字，比如”best seller”, “top ranking”這些，都是屬於沒有信息量且存在一定欺騙心理的文字。
5. 獨特和原創的文案
即使是同一個品牌，同一個網站，不同產品頁面之間的描述也不可以重複。以前有的網站喜歡直接將同行的描述複製過來，稍微調整一下讓它看起來很獨特，但是隨着技術的發展，這種方式也不再好使，依然會讓你的網站遭受懲罰而導致排名下降。
6. 穿插關鍵詞
這個上面已經說過了，要怎麼自然的將關鍵詞穿插進頁面裏。
總而言之，沒有一成不變的規範，但是賣家跟搜索引擎都有一個共同的目標，那就是用戶的體驗，能做到對用戶有價值，方便的內容，纔是好內容。
本文由@Alice_Huan 原創發佈於人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載。
題圖來自Unsplash， 基於CC0協議。
