摘要：李娜所創立的甲子年文化傳媒有限公司，成立兩年時間，便發展爲中國知識付費領域知名的MCN公司，位列喜馬拉雅APP知識cp合夥人十強。李娜認爲，很多知識型達人在專業領域都有一定影響力，但一直未能走進大衆的視線中，難以實現由免費到付費的轉化，需要專門的公司進行包裝和運作，甲子年文化全方位IP打造正適應了市場需求。

“這是一個新商業新物種層出不窮的時代，創投與資本市場瞬息萬變，獨角獸紛紛上市，在創業創新的浪潮中，總有一批逐夢者乘風破浪、勇立潮頭。”

4月20日，第七屆中國創新創業領袖峯會暨2019中國公益創新盛典在京舉行。峯會公佈了2019年度創新創業最佳CEO人物、2019年度創新創業最佳投資人、2019年度創新創業最具投資力項目等獎項，北京甲子年文化傳媒創始人李娜榮獲“2019年度創新創業最佳CEO人物”獎。

從月薪三千的傳媒公司職員到百萬級暢銷書的策劃人，從知識型超級IP的幕後推手到超級IP孵化公司的創立者，李娜一直在自己的舒適區中尋找突破口，在她看來，內容創業者要有匠人精神，要敢於走出自己的舒適區。

起點：從月薪三千開始

2014年4月，李娜進入中南博集天卷文化傳媒有限公司，擔任圖書策劃一職，開始了自己的職業生涯。李娜沒有光鮮的出身和亮眼的學歷，一切只能從最低處開始，那時的她到手月薪是三千塊。

缺乏相關工作經驗和人脈資源讓李娜在入職之初屢屢碰壁。找作者，是她遇到的衆多難題中最棘手的一個。對於一個圖書編輯而言，手上沒有作者，就好像一個銷售，手上沒有客戶。

儘管處境艱難，李娜還是婉拒了公司分配的作者資源，堅持自己開發新作者。“我喜歡從0到1的過程，在作者尚未成名的時候籤回來，經過一番打造，把他推到最頂端去。” 在李娜看來，新作者更具可塑性，而用自己的營銷創意讓作者被更多人知道也是一項挑戰，李娜享受挑戰帶來的樂趣。

問題隨之而來，新作者從哪裏找？

一本名叫《銷售就是要搞定人》的暢銷書給了李娜靈感。書裏提到，要活用二八法則即：當你聯繫100個客戶時，可能有20%的客戶有意向；而有意向的人中又有20%的人可能實現簽約。

李娜茅塞頓開：“這不就跟我籤作者是一個道理嗎？”她默默盤算着，如果聯繫100個作者，大概有4-5個人可以簽約，最差也會有1-2個人願意簽約。李娜告訴自己，如果100個不行，那就再來100個。

那段日子裏，李娜沒日沒夜地聯繫各路作者或者他們的助理。打電話、發微信、在微博搜索合適的人選，只要有一絲機會，她都不會放過。

終於，就在李娜的微信好友人數即將達到上限時，有一個作者對李娜的策劃方案表達了意向，而和李娜同時“搶”這位作者的，還有其它幾個老牌出版社。爲了爭取到這位作者，她頂着39度的高燒連夜坐高鐵趕到作者家裏，這股拼勁兒打動了她人生中的第一位簽約作者。

每對接一個新作者，李娜都要研究作者的出書訴求、人生履歷等，並強迫自己看大量的書籍，瞭解作者背後的故事，這也幫助她積累了很多行業知識。剛開始，李娜在制定策劃案時非常艱難，兩年後，她一週可以爲十個作者提供策劃案。

跨越：打造百萬級暢銷書

就職第一年，李娜做成了銷量十萬冊以上的書，第二年，這個數字變成了上百萬。四年間，李娜出版了《你要麼出衆，要麼出局》《你所謂的穩定，不過是在浪費生命》等百萬級暢銷書，《搶單手記：銷售就是要搞定人》《人生效率手冊：如何卓有成效地過好每一天》《如果我能說了算》（周筆暢）等超級暢銷書，單品均銷量位列部門第一，同時實現了月薪3k到年收入兩百萬的跨越。

曾經的同事這樣評價李娜：“正常薪水尤其是以業績考覈爲機制的薪水發展路徑，應該是有起伏的曲線型發展，而你的一直呈直線式發展。”

這個跨越，既讓李娜感受到成功的喜悅，也讓她感受到一絲惶恐。

連續兩年出版百萬級暢銷書的光輝履歷使業內資源主動向她聚集。原來一個月的工作量現在兩三天就可以完成。李娜明白，百萬級暢銷書可遇不可求，這會使職業發展受到很大制約。有一段時間，她感覺自己完全停滯了。

“感受不到進步，我就會很惶恐。大家都在等着我這條‘直線’彎曲，當我不能保證這條直線繼續往上走時，我就需要換一條軌道。”

創業，是李娜跨出職場舒適區的新選擇。

轉折：以匠人精神踏上內容創業之路

2016年，中國開啓了知識付費時代。作爲國內最大的在線移動音頻分享平臺，喜馬拉雅FM也在這一年上線了首個“付費精品”專區，正式加入知識付費的賽道。

此時的喜馬拉雅平臺急需大量優質內容，李娜恰好對內容策劃輕車熟路。在一位朋友的邀請下，李娜開始爲喜馬拉雅FM課程進行內容策劃。隨着開發課程的體量逐漸擴大，爲了便於業務對接，李娜註冊了北京甲子年文化傳媒有限公司，開始了自己的創業之路。

喜馬拉雅FM進軍知識付費領域時，正值消費者線上課程消費熱情高漲，甲子年策劃的課程廣受青睞，陸續推出了《北大學霸媽媽：激發孩子學習動力》《清華北大狀元學習法》等超級暢銷課程，後來與樊登讀書APP合作，也一起打造了銷售類課程的黑馬《倪建偉：頂級銷售的策略升級課》。

各類知識付費產品呈井噴式湧現的背後也滋生了大量的劣質產品。由於付費內容的質量無法預判，消費者購買後也很難短期內判斷付費產品質量，知識付費領域的產品良莠不齊。

“知識稀缺遇到了快速發展的互聯網模式，變成了知識氾濫。”李娜始終強調：“無論是圖書還是線上課程，做內容的要強調匠人精神，內容最終爆發依靠的是品質，砸錢購買口碑是不可能的。”

在李娜看來，知識付費作爲一個產品形態，必然有其存在的理由和空間。未來，知識付費行業會更加精細化，淘汰刷流量謀取暴利的、對內容不負責任的企業，留下鑽研產品、尊重內容的優質企業。

李娜所創立的甲子年文化傳媒有限公司，成立兩年時間，便發展爲中國知識付費領域知名的MCN公司，位列喜馬拉雅APP知識cp合夥人十強；並且單品課程上線7天，成樊登讀書app知識超市付費課程銷量第一。在2018年更是屢創佳績——在喜馬拉雅、樊登讀書、好好學習等主流知識付費平臺，推出了多款超級暢銷課程。

這些戰績讓李娜在不知不覺中走進了創業帶來的舒適區，然而，在她看來，一家公司要想有長遠發展，需要勇於走出舒適區，不斷開闢新的領域。

開發日智學院小程序，拓展線下課程，便是李娜帶領甲子年文化走出創業舒適區，所展開的新探索。

蛻變：專注知識型超級IP全方位孵化

甲子年文化專注於超級IP孵化，以單人爲主體進行多維度的價值開發，其中包括線上課程、圖書、媒體影響力、大衆認知度等全方位的服務。

李娜認爲，很多知識型達人在專業領域都有一定影響力，但一直未能走進大衆的視線中，難以實現由免費到付費的轉化，需要專門的公司進行包裝和運作，甲子年文化全方位IP打造正適應了市場需求。

“創業者的每個缺點都會被放大成公司發展的阻礙。我在職場的時候，認爲自己有兩三個明顯的缺點，但創業時，隨便一數都能數出幾十個，它會要求你每一天都要完善自己。”李娜說。

今年五月，甲子年文化將推出“日智學院”兼容小程序，涵蓋直播、電子書、社羣等線上課程運營。李娜表示，很多平臺對製作人的定位遠低於實際價值，壓低了個人IP的收入，製作人還受到平臺調性和規則的制約，難以滿足自我訴求，推出優質作品。甲子年文化期望通過“日智學院”幫助更多內容從業者實現夢想。

李娜形容自己是一個劍走偏鋒的人，“人在絕境中會有更強的求生欲，快速地達到自己的目標。在職場的時候，我經常把自己逼到死角，每一兩週就會迎來一個大爆發。但也會準確評估自己的能力，尋找適當的方法。”

李娜的視野並未只停留在線上。

未來，甲子年文化還將協同行業頂級資源，陸續推出銷售、營銷、人力等方面的線下課程。打造IP 是一條漫長的道路，但李娜已經找到了自己的方向，“我們將不斷擴大IP策劃業務，深耕培訓領域。”

“我期望把甲子年帶成國內數一數二的超級IP孵化公司，成爲被大衆認可的、頂級的策劃公司。”李娜說道。