截止到2018年11月3日，9家上市定製家居企業三季度成績單已接連發布，歐派、索菲亞、好萊客等定製巨頭營收和淨利潤持續雙增長。但北京商報記者發現，行業整體增速呈現放緩趨勢，30%-40%的增長已屬罕見，大部分跌落到25%以下，多元化正成爲企業業績的新增長點和發展方向。

　　歐派索菲亞提早佈局

　　歐派、索菲亞之所以在上市企業中能夠持續領跑定製家居板塊，得益於早先的多元化佈局。

　　10月25日，定製家居龍頭歐派家居發佈2018年三季報。公告顯示，歐派家居2018年1-9月實現營業收入81.97億元，同比增長18.74%。其中，歐派家居主業櫥櫃業務增速放緩，但衣櫃業務保持較高增速。衣櫃前三季度實現28.9億元營收，同比增長35.3%，已成爲櫥櫃之外的新增長點。值得注意的是，歐派家居新開展了整裝大家居模式、“三馬一車”戰略——三馬是大家居、信息化、歐鉑麗，一車是終端優化，對現有模式進行拓展和改造，或將帶來額外營收。

　　五天之後的10月30日，索菲亞披露了三季度報告，報告顯示，索菲亞前三季度營業收入約51.06億元，同比增長20.11%，淨利潤約6.92億元，同比增長20.16%；三季度營業收入約21.18億元，同比增長20.1%，淨利潤約3.23億元，同比增長14.7%。索菲亞前三季度營業收入比上期上升，其中司米櫥櫃、大家居產品銷售以及木門業務的增長起到了重要作用。報告顯示，2018年1-9月的收入中，9.61%來自司米櫥櫃的銷售，4.73%來自大家居類產品(非定製)的銷售，2.11%來自定製木門，三者佔到了索菲亞總銷售的16.47%。

　　好萊客發力大家居

　　索菲亞三季度報出爐當日，也是好萊客2018年三季度報告發布之時。公告顯示，好萊客2018年1-9月的營業收入爲15.18億元，同比增長21.29%；歸屬上市公司股東淨利潤爲3.07億元，同比增長37.3%。在北京商報記者統計的九家上市公司中，好萊客淨利潤位列第三。

　　淨利潤可觀，最重要的是營收比高。北京商報記者發現，尚品宅配2.93億元的利潤，營收基數達46.38億元，而好萊客3.07億元利潤，營收基數僅爲15.18億元，同等利潤下，營收比爲1∶3，好萊客的運營能力不容小覷。而且，爲了打造更高效的團隊，好萊客正在進行大刀闊斧的改革：內部整合櫥櫃、木門、衣櫃業務，外部成立新零售、二手房等開拓團隊。

　　大家居已上升爲好萊客的一大重要戰略。2018年，好萊客全國大家居戰略全面鋪開推進，不僅縱向升級明星產品，而且逐步上市櫥櫃新品、整體木門，形成了更加立體多元的大家居產品線；而且通過社羣營銷、電商平臺、內容平臺和家裝渠道等多渠道獲取流量，建立了線上線下打通的新零售模式。多品類拓展、渠道持續佈局，並在整裝等產業鏈上持續延伸，力推定製衣櫥家配一站式拎包入住，好萊客不斷提升客單價和客戶數，爲企業創造新增長點。

　　尚品宅配探路整裝

　　尚品宅配與三大巨頭一樣，也實現了營收和淨利潤的雙增長，但增速放緩。10月26日，尚品宅配發布三季度報告，報告顯示，前三季度的總營業收入爲46.38億元，同比增長29.24%。歸屬於上市公司股東的淨利潤爲2.93億元，同比增長42.28%。三季度營業收入17.71億元，同比增長22.71%。歸屬於上市公司股東的淨利潤1.69億元，同比增長21.01%。

　　從定製傢俱向前端延伸，涉足整裝，是尚品宅配謀求新增長點大膽創新闖出的一條路徑。尚品宅配整裝業務包括自營整裝業務和整裝雲業務，其中，整裝雲業務爲會員家裝企業提供整裝銷售設計系統等四大系統，並通過向會員企業銷售主輔材和配套家居品獲得收入，截至9月底，會員企業數已超過700家，第三單季招募會員超過200個。

　　分析人士認爲，在數字化轉型進入家居行業的趨勢下，尚品宅配通過信息化方式打通設計、供應鏈、施工管理的整裝模式更符合消費趨勢，未來營收有較大增長空間。

　　來源：北京商報