技巧|20個方法教你寫雙11文案
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雙11文案就一個目的,最大化刺激消費需求。每一件事情都有正反面,消費者的需求和行爲也可以從正反兩面去刺激。
諷刺
當我嫌東西有點貴時,
“貴有貴的價值。”
文案纔不會這麼說,他們只會翻個白眼,
“花錢不講究的人,形象也一定很將就吧?”
撩撥
當你還在猶豫要不要給女神送個禮物時,
“好的禮物,贈給喜歡的人。”
文案覺得這太普通了,根本沒有讓人心癢癢的感覺,
“送禮物未必會給女人快感,但你的心意一定讓女人快樂。”
誘惑
當你還在擔心下個月可能要喫土時,
“女人要對自己好一點。”
文案可不會說這麼虛的話,他們會告訴你,
“用心花出去的每一筆錢,都是變美的本錢。”
慫恿
看到喜歡的包包,但又想比個價,
“數量有限,售完即止。”
吼,你真的是不懂女人誒,難怪單身!成功的文案這樣說,
“喜歡這種東西,捂住嘴巴,也會從眼睛裏跑出來。”
套路
當你還在看商品評價來判斷值不值得買時,
“給你春風般的溫暖。”
套路可不是這麼走的,文案微微一笑,
“暖得像愛人的擁抱,祝你這個冬天不需要羽絨服。”
共情
同學聚會猶豫要不要帶點什麼時,
“與兄弟共飲一瓶好酒。”
呵呵,文案要跟你走走心了,
“別把酒留在杯裏,別把話放在心裏。”
勸說
當我糾結要不要屯點糧食過冬時,
“沒事你就喫點零食。”
你根本不懂喫貨!文案說,
“喫都喫得沒滋沒味,怎能活得有滋有味。”
恐嚇
上個月買的衣服都還沒穿完,再買自己都覺得敗家時,
“女人的衣櫃裏,永遠缺一件衣服。”
這種老套的說法早過時了好嘛,文案會這樣恐嚇你,
“不合適的衣服不只浪費錢,還有青春。”
安慰
當你看着滿滿的購物車,狠不下心時,
“想要的現在就要。”
WTF!文案是要說人話的,
“就算沒人幫我買單,一個人的生活也要滿當當。”
誇大
當你還在想明天穿這件衣服會不會吸引男神的目光時,
“研究證明,光鮮的服裝更讓人高看三分。”
文案已經脫離了這種低級趣味的表達,
“一味標榜內涵而忽視門面,也是種膚淺。”
曉理
當你還在考慮商品過於便宜經不經用時,
“十萬人的選擇,總不會錯。”
文案想得可不會這麼簡單,
“長得漂亮是本錢,把錢花得漂亮是本事。”
煽動
當你覺得內衣太貴心疼錢包時,
“貼身的衣物,舒適纔是最重要的”,
話雖如此,但文案總覺得還缺點什麼,
“可憐的舊情人,看不到我的新內衣。”
洗腦
當你覺得自己有足夠多的鞋子了,
“下一雙,纔是最好的。”
是有那麼點意思,可惜消費者的G點可是很高的,
“你需要一雙好鞋,因爲你有很多人要見。
現任、前任、現任的前任、前任的現任
暗戀八年的對象、拒絕過6次的挫男
小學同學、老爸、老媽、公公婆婆
不同意婚事的準公公婆婆
鄰居李雷、鄰居韓梅梅
炒過自己的老闆、美豔的上級、呆萌的下屬……
你需要一雙好鞋,因爲你有很多人要見。”
反問
在你擔憂買了書又沒有時間看時,
“我看書,這使我多活幾度生命”,
文案會覺得這根本不夠觸動人心,
“你是想看書,還是隻想看完書?”
忽悠
雙十一終於過去了,你覺得可以歇歇坐收快遞了,
“喜歡的東西,什麼時候買都不遲。”
是有道理,但雙十一的文案可不會如此溫婉,
關鍵時刻必須簡單粗暴,
“文藝青年有拖延症,雙十一折扣再來三天!”
所以你看,這些文案難道還不夠討厭嗎?再來三天??嫌我的手剁得還不夠嗎?!爲了方便進一步地理解和操作,下面有比較多的產品案例供你文案參考。
一、面膜
正面:敷多少補水面膜,你年齡就有多少水分。
反面:別人老樣子,我是樣子老。
二、衣服
正面:多一件衣服,認識更多的自己。
反面:不要讓青春披上枯燥的外套。
三、口紅
正面:每一個熱愛口紅的女人,生活都會熱情接待。
反面:你不買,自然有其他男生會送。
四、姨媽巾
正面:我的舒適,超過你男朋友。
反面:姨媽巾舒適,姨媽才舒適,你纔不會想死。
五、零食
正面:愛喫零食的女生不會太壞。
反面:嘴閒着,特危險。
六、高跟鞋
正面:你需要一雙高跟鞋,因爲你有很多人要見。
反面:不美麗的鞋子只會浪費你的青春。
七、睡衣
正面:睡衣越美,做得夢越美。
正面:春風十里,不如睡你。
反面:沒有睡衣,就沒有睡意。
八、酒類
正面:獨處的時光,和紅酒一樣醉人。
反面:沒有紅酒,怎麼品嚐生活。
九、玩具
正面:父母是孩子最好的玩具,我們其次。
反面:沒有玩具,男孩就會拿自己的小雞雞當玩具。
十、奶粉
正面:寶寶少生病,媽媽少擔心。
反面:孩子只有一次成長的機會。
十一、箱包
正面:安放好你的靈魂,接着出發。
反面:沒有箱包,拿什麼收拾心情。
十二、手錶
正面:掌控時間,更好掌控生活。
反面:不準時的人,幸福往往也遲到。
十三、手機
正面:只此一次,直降600。
反面:這次趕不上潮流,下次也趕不上。
十四、眼鏡
正面:你看清了,生活就清晰了。
反面:過時的眼鏡,看不清未來的方向。
十五、黃金飾品
正面:金貴的東西要送給珍貴的人。
反面:有千金纔是女孩。
十六、寵物狗糧
正面:單身狗的節日,來袋狗糧當福利。
反面:飢餓讓狗狗變蠢。
十七、成人用品
正面:愉悅的生活,就是不斷地愉悅自己。
反面:不會愛自己,就不會愛上生活。
十八、牀上用品
正面:生活很累,請用美夢犒勞自己。
反面:不好好睡覺的人,也不會有好日子。
十九、理財產品
正面:同樣買買買,別人花錢敗家,你賺錢養家。
反面:世界上只有兩種人,一種是理財族,一種是月光族。
二十、男友
正面:真正的男友,敢於清空你的購物車。
反面:沒有清空購物車的,一般不會留着過年。
最後再強調一件事,讓消費者行動起來的辦法就是直擊痛點。所謂的痛點,分別是痛快點和痛苦點,一個是正面的,一個是反面的。比如你要騾子行動起來,就有兩個做法。
痛苦點:你拿着一根棍子抽它屁股趕着往前走。
痛快點:你拿着一根鮮美的胡蘿蔔吊在前面晃悠着誘惑它。
同樣的道理,讓消費者買買買也是這兩個方法。或是構畫擁有產品帶來的美好,或是描述失去產品帶來的糟糕。
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