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雙11文案就一個目的，最大化刺激消費需求。每一件事情都有正反面，消費者的需求和行爲也可以從正反兩面去刺激。

諷刺

當我嫌東西有點貴時，

“貴有貴的價值。”

文案纔不會這麼說，他們只會翻個白眼，

“花錢不講究的人，形象也一定很將就吧？”

撩撥

當你還在猶豫要不要給女神送個禮物時，

“好的禮物，贈給喜歡的人。”

文案覺得這太普通了，根本沒有讓人心癢癢的感覺，

“送禮物未必會給女人快感，但你的心意一定讓女人快樂。”

誘惑

當你還在擔心下個月可能要喫土時，

“女人要對自己好一點。”

文案可不會說這麼虛的話，他們會告訴你，

“用心花出去的每一筆錢，都是變美的本錢。”

慫恿

看到喜歡的包包，但又想比個價，

“數量有限，售完即止。”

吼，你真的是不懂女人誒，難怪單身！成功的文案這樣說，

“喜歡這種東西，捂住嘴巴，也會從眼睛裏跑出來。”

套路

當你還在看商品評價來判斷值不值得買時，

“給你春風般的溫暖。”

套路可不是這麼走的，文案微微一笑，

“暖得像愛人的擁抱，祝你這個冬天不需要羽絨服。”

共情

同學聚會猶豫要不要帶點什麼時，

“與兄弟共飲一瓶好酒。”

呵呵，文案要跟你走走心了，

“別把酒留在杯裏，別把話放在心裏。”

勸說

當我糾結要不要屯點糧食過冬時，

“沒事你就喫點零食。”

你根本不懂喫貨！文案說，

“喫都喫得沒滋沒味，怎能活得有滋有味。”

恐嚇

上個月買的衣服都還沒穿完，再買自己都覺得敗家時，

“女人的衣櫃裏，永遠缺一件衣服。”

這種老套的說法早過時了好嘛，文案會這樣恐嚇你，

“不合適的衣服不只浪費錢，還有青春。”

安慰

當你看着滿滿的購物車，狠不下心時，

“想要的現在就要。”

WTF！文案是要說人話的，

“就算沒人幫我買單，一個人的生活也要滿當當。”

誇大

當你還在想明天穿這件衣服會不會吸引男神的目光時，

“研究證明，光鮮的服裝更讓人高看三分。”

文案已經脫離了這種低級趣味的表達，

“一味標榜內涵而忽視門面，也是種膚淺。”

曉理

當你還在考慮商品過於便宜經不經用時，

“十萬人的選擇，總不會錯。”

文案想得可不會這麼簡單，

“長得漂亮是本錢，把錢花得漂亮是本事。”

煽動

當你覺得內衣太貴心疼錢包時，

“貼身的衣物，舒適纔是最重要的”，

話雖如此，但文案總覺得還缺點什麼，

“可憐的舊情人，看不到我的新內衣。”

洗腦

當你覺得自己有足夠多的鞋子了，

“下一雙，纔是最好的。”

是有那麼點意思，可惜消費者的G點可是很高的，

“你需要一雙好鞋，因爲你有很多人要見。

現任、前任、現任的前任、前任的現任

暗戀八年的對象、拒絕過6次的挫男

小學同學、老爸、老媽、公公婆婆

不同意婚事的準公公婆婆

鄰居李雷、鄰居韓梅梅

炒過自己的老闆、美豔的上級、呆萌的下屬……

你需要一雙好鞋，因爲你有很多人要見。”

反問

在你擔憂買了書又沒有時間看時，

“我看書，這使我多活幾度生命”，

文案會覺得這根本不夠觸動人心，

“你是想看書，還是隻想看完書？”

忽悠

雙十一終於過去了，你覺得可以歇歇坐收快遞了，

“喜歡的東西，什麼時候買都不遲。”

是有道理，但雙十一的文案可不會如此溫婉，

關鍵時刻必須簡單粗暴，

“文藝青年有拖延症，雙十一折扣再來三天！”

所以你看，這些文案難道還不夠討厭嗎？再來三天？？嫌我的手剁得還不夠嗎？！爲了方便進一步地理解和操作，下面有比較多的產品案例供你文案參考。

一、面膜

正面：敷多少補水面膜，你年齡就有多少水分。

反面：別人老樣子，我是樣子老。

二、衣服

正面：多一件衣服，認識更多的自己。

反面：不要讓青春披上枯燥的外套。

三、口紅

正面：每一個熱愛口紅的女人，生活都會熱情接待。

反面：你不買，自然有其他男生會送。

四、姨媽巾

正面：我的舒適，超過你男朋友。

反面：姨媽巾舒適，姨媽才舒適，你纔不會想死。

五、零食

正面：愛喫零食的女生不會太壞。

反面：嘴閒着，特危險。

六、高跟鞋

正面：你需要一雙高跟鞋，因爲你有很多人要見。

反面：不美麗的鞋子只會浪費你的青春。

七、睡衣

正面：睡衣越美，做得夢越美。

正面：春風十里，不如睡你。

反面：沒有睡衣，就沒有睡意。

八、酒類

正面：獨處的時光，和紅酒一樣醉人。

反面：沒有紅酒，怎麼品嚐生活。

九、玩具

正面：父母是孩子最好的玩具，我們其次。

反面：沒有玩具，男孩就會拿自己的小雞雞當玩具。

十、奶粉

正面：寶寶少生病，媽媽少擔心。

反面：孩子只有一次成長的機會。

十一、箱包

正面：安放好你的靈魂，接着出發。

反面：沒有箱包，拿什麼收拾心情。

十二、手錶

正面：掌控時間，更好掌控生活。

反面：不準時的人，幸福往往也遲到。

十三、手機

正面：只此一次，直降600。

反面：這次趕不上潮流，下次也趕不上。

十四、眼鏡

正面：你看清了，生活就清晰了。

反面：過時的眼鏡，看不清未來的方向。

十五、黃金飾品

正面：金貴的東西要送給珍貴的人。

反面：有千金纔是女孩。

十六、寵物狗糧

正面：單身狗的節日，來袋狗糧當福利。

反面：飢餓讓狗狗變蠢。

十七、成人用品

正面：愉悅的生活，就是不斷地愉悅自己。

反面：不會愛自己，就不會愛上生活。

十八、牀上用品

正面：生活很累，請用美夢犒勞自己。

反面：不好好睡覺的人，也不會有好日子。

十九、理財產品

正面：同樣買買買，別人花錢敗家，你賺錢養家。

反面：世界上只有兩種人，一種是理財族，一種是月光族。

二十、男友

正面：真正的男友，敢於清空你的購物車。

反面：沒有清空購物車的，一般不會留着過年。

最後再強調一件事，讓消費者行動起來的辦法就是直擊痛點。所謂的痛點，分別是痛快點和痛苦點，一個是正面的，一個是反面的。比如你要騾子行動起來，就有兩個做法。

痛苦點：你拿着一根棍子抽它屁股趕着往前走。

痛快點：你拿着一根鮮美的胡蘿蔔吊在前面晃悠着誘惑它。

同樣的道理，讓消費者買買買也是這兩個方法。或是構畫擁有產品帶來的美好，或是描述失去產品帶來的糟糕。

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