江湖有个传说，薇娅是阿里巴巴第二有钱人，传说未免夸张，不过马云都没有她能卖货。

1.天生主播

“五四三二一，放链接！”薇娅话音刚落，单价一千多的十万件化妆品被一抢而空。这几乎是她直播间的常态。

作为淘宝官方认证的第一主播，薇娅的地位无法撼动。一连串“恐怖”的数字将她推向巅峰。

直播一姐薇娅

每天有六百万人看她直播，这一数字在近期双十一来临时，冲上了3800万，相当于整个山西省人口。

2018年，她卖出去了27亿。前几周她打破了记录，为一个店卖出了3.2亿元。

薇娅每天晚上八点开始直播，她的直播间在不同角落布置着照射灯，将这里照射得亮如白昼。

在双十一开启预售的第一天，她在镜头前直播了将近7个小时，售卖57款物品。

她说话语速极快，声音带点沙哑，即使在直播七小时后的最后一秒钟，也依旧神采奕奕。

忙碌的直播间

粉丝在镜头前只能看到薇娅和助手琦儿，以及背后一平方米大小的地方。

但其实这个直播间非常大，在镜头照射不到的地方，是一排排拥挤的货架，上面摆满了衣服、包包、化妆品等等。

在薇娅直播间有着严密的直播秩序。现场员工有十几人，要快速找到薇娅点名的物品递给她，偶尔也会提醒薇娅商家给的福利。

更多时候，他们要和商家的运营沟通，快速在后台更改库存。

因为薇娅直播间的东西都是秒无，有些商家会配合更改库存，满足更多粉丝需求。

薇娅正在直播

薇娅在镜头前收放自如的状态让人难以企及。快速介绍产品的时候，她一眼扫过有人在屏幕上留言薇娅胖了，就笑着说：“我不能再吃了，要不然你们又要说我胖了。”

屏幕上，粉丝纷纷跟着一起起哄。薇娅转而又开始跟老友聊天似的说：“我跟你们说，一定要买这个！”

在预告双十一活动时，薇娅直接在镜头面前询问自己的员工，和某著名手表品牌商谈的效果如何？

男员工兴奋地表示，对方1190元的手表，可以卖990元。薇娅直接给否了：“只便宜了一两百不行，最起码要便宜四五百。你要去继续谈！”

下班已是清晨

直播结束后已经凌晨一点，薇娅整个团队的工作只进行到一半。他们开会复盘直播时出现的问题，紧盯售后等。

一般到清晨八点，薇娅才回到家休息。有时候会早点到家，刚好和女儿一起吃早餐。

2.后天碰壁

薇娅曾经做过模特，出过唱片，和林俊杰拍过杂志，还组过女团。

明星之路四处碰壁，她就回到家，和老公在北京做批发，到西安开服装店。

薇娅和老公讨论双十一直播

那时的商场，很少有人去注意店铺的装饰，他们就在这方面下手吸引人流。

久而久之，夫妻俩发现，每天薇娅身上穿的衣服卖最火，她身材高挑，用现在的话说就是无滤镜无修图的真实“卖家秀”，很多顾客会直接要薇娅身上的一套衣服。

生意红红火火，一连开好几个商铺。直到有一天，薇娅发现总爱在店里试衣服的姑娘，偷偷拍下了标牌在网上搜同款。

薇娅父母也是从事服装行业，再加上自己做了几年生意，商业嗅觉灵敏，和老公关了西安所有的商铺，闯荡广州做电商。

薇娅很少有时间接女儿放学

可是面对电商浪潮，他们被浪头打得七零八落。虽然早已经做好心理准备，如果生意不好就回到西安继续开店，但是真的投入进去了，才发现一地鸡毛在等着他们处理。

衣服好不一定有流量；打价格战，永远都会有人比你价格更低；店铺的策划、文案、客服、图片每个环节都需要有人来打理。

“那时候我和我老公每天都会吵架，已经卖掉了一套房子来运营商铺，却一直没有看到未来，我们就每天都在质疑自己的决定是否正确。”

试穿推荐给粉丝的衣服

有位身边的朋友羡慕地对他们说，你们好勇敢好厉害。可是转过身，就开始嘲笑这对夫妻傻。

为了节约成本，薇娅一直都是自家网店的模特。毕竟曾经是专业的，所以她的一招一式都比其他淘女郎好看，渐渐地其他商铺开始请她拍摄卖家秀。

最后，自家商铺没怎么出名，薇娅自己倒是在淘女郎里名声大振。2016年的春天，淘宝小二给薇娅打电话，邀请她做淘宝主播。

任谁都没想到，这通电话，改变了薇娅与直播的命运，甚至连带着商业模式都发生了些许改变。

和马云一起直播

当时薇娅想着做主播，也许会给自己商铺引流，就抱着试试看的态度答应了。

她陪家人出去旅游，在酒店开始了第一次直播。面对镜头，她显得有点拘谨，又因为跟大家“不熟”，她表现得非常淑女，夹着嗓子慢慢地说话，也没有卖东西，就和大家聊发色、服饰。

直播世界，鱼龙混杂。有些人隔着屏幕，随意对着薇娅的妆容指指点点。“眉毛一高一低，真难看”、“你瞎了吗，我跟你说话你看不到？”

直播时， 薇娅常遇到恶言相向

刚开始时薇娅非常生气，但是强压住心火试着去理解别人。她会认真解释，留言太快，自己没有看到。

3.薇娅的女人

薇娅现在最大的标签就是带货主播。但是这恰恰也是她最想撕掉的固有印象。

“我很烦大家叫我带货主播，因为在我看来，我不是在带货，是在分享东西。”

薇娅正在分享彩妆

当大家都用手机，随便找个位置直播时，薇娅他们像当年装修西安的店铺一样，将自己的直播间好好装置了一下。摄像要是高清镜头，直播间不能杂乱无章。

因为在商场卖过衣服，她深谙消费者心理。每句话讲出来，都直接戳人心。

她说的最多的话是“我跟你们说，这一定要买，我们好不容易争取来的利润，错过就没有了，真的没有了。”

在当年的暖冬节，一家给奢侈品做代加工的服饰厂，找到薇娅请她帮忙直播。当时这家店刚开淘宝店，粉丝量为零。

直播间堆满了货物

没想到，当薇娅开始直播，这家店的营业额数据一直在上涨，一晚上就卖了7000万营业额！

这场直播让薇娅扬名天下，命运出现向上的拐点。

大量粉丝涌入薇娅的直播间，截止现在淘宝上已经积累925万粉丝。

虽然在微博、抖音等平台，大家讨论的还是雪莉、张大奕等靠美图红起来的初代网红。

但是，在淘宝直播，薇娅已经成为名副其实的一姐。

参加颁奖礼，上台前仍在直播

她近几天每天的观看量都高达千万，东西一放出就一抢而空。

直播时她举着一把菜刀大力推荐，自我调侃道：“我绝对不会想到，有一天我会举着一把菜刀直播。”

这把菜刀就是粉丝需求的投影，薇娅的粉丝被称为“薇娅的女人”，小到菜刀大到沙发，她们想要就在粉丝群留言。

100多人的客服，维护着粉丝群的秩序，收集需求，以及处理售后。

薇娅正在直播卖刀具

曾经疯狂追剧的女人们，现在开始追直播。即使不买，也会像是看闺蜜推荐东西一样，蹲守在直播间。

粉丝李阿姨，孩子定居在国外，她天天准时收看薇娅的直播，跟着一起穿衣打扮抢护肤品。

女儿回国后，发现母亲完全没有其他空巢老人的孤寂感，反而容光焕发，非常时尚。

被改变的，还有各大品牌以及工厂。主播们安利的东西，总是能被一扫而空。完美日记、花西子等国货的大火，离不开主播的推波助澜。

薇娅在向某品牌商争取优惠

选择让薇娅等主播带货，就意味着选择了薄利多销。因为薇娅等主播，会要求全网最低价和非常多的赠品。

在前几天的薇娅直播间，平常单价69.9元的海飞丝洗发水，同样的价格可以买到2大瓶，送4袋替换装，以及一大袋洗衣液。

曾经工厂一年只需要出几件爆款，现在火热的直播间一天可以推一个爆款出来，频繁的更新换代考验着他们的出货速度。

薇娅每个月只能休息一天，她的停工，意味着背后30多家工厂也要跟着停工。

薇娅曾1秒卖86万斤袁米，被袁隆平点赞

如今的一切，都和三年前不一样了。无论是薇娅，还是粉丝或者品牌。

变革在悄悄发生，考验的是谁跑得更快。

文案/ 张怡

运营/ 李广博 卢月丽 李婧琨