江湖有個傳說，薇婭是阿里巴巴第二有錢人，傳說未免誇張，不過馬雲都沒有她能賣貨。

1.天生主播

“五四三二一，放鏈接！”薇婭話音剛落，單價一千多的十萬件化妝品被一搶而空。這幾乎是她直播間的常態。

作爲淘寶官方認證的第一主播，薇婭的地位無法撼動。一連串“恐怖”的數字將她推向巔峯。

直播一姐薇婭

每天有六百萬人看她直播，這一數字在近期雙十一來臨時，衝上了3800萬，相當於整個山西省人口。

2018年，她賣出去了27億。前幾周她打破了記錄，爲一個店賣出了3.2億元。

薇婭每天晚上八點開始直播，她的直播間在不同角落佈置着照射燈，將這裏照射得亮如白晝。

在雙十一開啓預售的第一天，她在鏡頭前直播了將近7個小時，售賣57款物品。

她說話語速極快，聲音帶點沙啞，即使在直播七小時後的最後一秒鐘，也依舊神采奕奕。

忙碌的直播間

粉絲在鏡頭前只能看到薇婭和助手琦兒，以及背後一平方米大小的地方。

但其實這個直播間非常大，在鏡頭照射不到的地方，是一排排擁擠的貨架，上面擺滿了衣服、包包、化妝品等等。

在薇婭直播間有着嚴密的直播秩序。現場員工有十幾人，要快速找到薇婭點名的物品遞給她，偶爾也會提醒薇婭商家給的福利。

更多時候，他們要和商家的運營溝通，快速在後臺更改庫存。

因爲薇婭直播間的東西都是秒無，有些商家會配合更改庫存，滿足更多粉絲需求。

薇婭正在直播

薇婭在鏡頭前收放自如的狀態讓人難以企及。快速介紹產品的時候，她一眼掃過有人在屏幕上留言薇婭胖了，就笑着說：“我不能再喫了，要不然你們又要說我胖了。”

屏幕上，粉絲紛紛跟着一起起鬨。薇婭轉而又開始跟老友聊天似的說：“我跟你們說，一定要買這個！”

在預告雙十一活動時，薇婭直接在鏡頭面前詢問自己的員工，和某著名手錶品牌商談的效果如何？

男員工興奮地表示，對方1190元的手錶，可以賣990元。薇婭直接給否了：“只便宜了一兩百不行，最起碼要便宜四五百。你要去繼續談！”

下班已是清晨

直播結束後已經凌晨一點，薇婭整個團隊的工作只進行到一半。他們開會覆盤直播時出現的問題，緊盯售後等。

一般到清晨八點，薇婭纔回到家休息。有時候會早點到家，剛好和女兒一起喫早餐。

2.後天碰壁

薇婭曾經做過模特，出過唱片，和林俊杰拍過雜誌，還組過女團。

明星之路四處碰壁，她就回到家，和老公在北京做批發，到西安開服裝店。

薇婭和老公討論雙十一直播

那時的商場，很少有人去注意店鋪的裝飾，他們就在這方面下手吸引人流。

久而久之，夫妻倆發現，每天薇婭身上穿的衣服賣最火，她身材高挑，用現在的話說就是無濾鏡無修圖的真實“賣家秀”，很多顧客會直接要薇婭身上的一套衣服。

生意紅紅火火，一連開好幾個商鋪。直到有一天，薇婭發現總愛在店裏試衣服的姑娘，偷偷拍下了標牌在網上搜同款。

薇婭父母也是從事服裝行業，再加上自己做了幾年生意，商業嗅覺靈敏，和老公關了西安所有的商鋪，闖蕩廣州做電商。

薇婭很少有時間接女兒放學

可是面對電商浪潮，他們被浪頭打得七零八落。雖然早已經做好心理準備，如果生意不好就回到西安繼續開店，但是真的投入進去了，才發現一地雞毛在等着他們處理。

衣服好不一定有流量；打價格戰，永遠都會有人比你價格更低；店鋪的策劃、文案、客服、圖片每個環節都需要有人來打理。

“那時候我和我老公每天都會吵架，已經賣掉了一套房子來運營商鋪，卻一直沒有看到未來，我們就每天都在質疑自己的決定是否正確。”

試穿推薦給粉絲的衣服

有位身邊的朋友羨慕地對他們說，你們好勇敢好厲害。可是轉過身，就開始嘲笑這對夫妻傻。

爲了節約成本，薇婭一直都是自家網店的模特。畢竟曾經是專業的，所以她的一招一式都比其他淘女郎好看，漸漸地其他商鋪開始請她拍攝賣家秀。

最後，自家商鋪沒怎麼出名，薇婭自己倒是在淘女郎里名聲大振。2016年的春天，淘寶小二給薇婭打電話，邀請她做淘寶主播。

任誰都沒想到，這通電話，改變了薇婭與直播的命運，甚至連帶着商業模式都發生了些許改變。

和馬雲一起直播

當時薇婭想着做主播，也許會給自己商鋪引流，就抱着試試看的態度答應了。

她陪家人出去旅遊，在酒店開始了第一次直播。面對鏡頭，她顯得有點拘謹，又因爲跟大家“不熟”，她表現得非常淑女，夾着嗓子慢慢地說話，也沒有賣東西，就和大家聊髮色、服飾。

直播世界，魚龍混雜。有些人隔着屏幕，隨意對着薇婭的妝容指指點點。“眉毛一高一低，真難看”、“你瞎了嗎，我跟你說話你看不到？”

直播時， 薇婭常遇到惡言相向

剛開始時薇婭非常生氣，但是強壓住心火試着去理解別人。她會認真解釋，留言太快，自己沒有看到。

3.薇婭的女人

薇婭現在最大的標籤就是帶貨主播。但是這恰恰也是她最想撕掉的固有印象。

“我很煩大家叫我帶貨主播，因爲在我看來，我不是在帶貨，是在分享東西。”

薇婭正在分享彩妝

當大家都用手機，隨便找個位置直播時，薇婭他們像當年裝修西安的店鋪一樣，將自己的直播間好好裝置了一下。攝像要是高清鏡頭，直播間不能雜亂無章。

因爲在商場賣過衣服，她深諳消費者心理。每句話講出來，都直接戳人心。

她說的最多的話是“我跟你們說，這一定要買，我們好不容易爭取來的利潤，錯過就沒有了，真的沒有了。”

在當年的暖冬節，一家給奢侈品做代加工的服飾廠，找到薇婭請她幫忙直播。當時這家店剛開淘寶店，粉絲量爲零。

直播間堆滿了貨物

沒想到，當薇婭開始直播，這家店的營業額數據一直在上漲，一晚上就賣了7000萬營業額！

這場直播讓薇婭揚名天下，命運出現向上的拐點。

大量粉絲湧入薇婭的直播間，截止現在淘寶上已經積累925萬粉絲。

雖然在微博、抖音等平臺，大家討論的還是雪莉、張大奕等靠美圖紅起來的初代網紅。

但是，在淘寶直播，薇婭已經成爲名副其實的一姐。

參加頒獎禮，上臺前仍在直播

她近幾天每天的觀看量都高達千萬，東西一放出就一搶而空。

直播時她舉着一把菜刀大力推薦，自我調侃道：“我絕對不會想到，有一天我會舉着一把菜刀直播。”

這把菜刀就是粉絲需求的投影，薇婭的粉絲被稱爲“薇婭的女人”，小到菜刀大到沙發，她們想要就在粉絲羣留言。

100多人的客服，維護着粉絲羣的秩序，收集需求，以及處理售後。

薇婭正在直播賣刀具

曾經瘋狂追劇的女人們，現在開始追直播。即使不買，也會像是看閨蜜推薦東西一樣，蹲守在直播間。

粉絲李阿姨，孩子定居在國外，她天天準時收看薇婭的直播，跟着一起穿衣打扮搶護膚品。

女兒回國後，發現母親完全沒有其他空巢老人的孤寂感，反而容光煥發，非常時尚。

被改變的，還有各大品牌以及工廠。主播們安利的東西，總是能被一掃而空。完美日記、花西子等國貨的大火，離不開主播的推波助瀾。

薇婭在向某品牌商爭取優惠

選擇讓薇婭等主播帶貨，就意味着選擇了薄利多銷。因爲薇婭等主播，會要求全網最低價和非常多的贈品。

在前幾天的薇婭直播間，平常單價69.9元的海飛絲洗髮水，同樣的價格可以買到2大瓶，送4袋替換裝，以及一大袋洗衣液。

曾經工廠一年只需要出幾件爆款，現在火熱的直播間一天可以推一個爆款出來，頻繁的更新換代考驗着他們的出貨速度。

薇婭每個月只能休息一天，她的停工，意味着背後30多家工廠也要跟着停工。

薇婭曾1秒賣86萬斤袁米，被袁隆平點贊

如今的一切，都和三年前不一樣了。無論是薇婭，還是粉絲或者品牌。

變革在悄悄發生，考驗的是誰跑得更快。

文案/ 張怡

運營/ 李廣博 盧月麗 李婧琨