今年26歲的黃祖傳和林嘉是一對小情侶，大學學的是設計學專業，畢業後一直尋求着屬於他們的初創事業。如果不是一次偶然的機會，黃祖傳和林嘉的生活不會和“編織袋”產生交集。三年前的一天，黃祖傳和林嘉在泰國旅行時，發現當地有人拿編織袋製作包包、手袋，林嘉當即買了一個回家收藏。雖然當時她不清楚包袋的具體縫製方法，但這款特別的包包卻給她留下了深刻的印象。一次路過垃圾箱時，黃祖傳看到幾個破爛的蛇皮袋，突然有了靈感：舊物改造，做手工製品！和女朋友林嘉商量之後，兩人決定用蛇皮袋做包。

說幹就幹，因爲都是學美術設計的，所以在改造破爛蛇皮袋時，黃祖傳和女朋友可以說是得心應手。出乎意料的是，他倆第一次嘗試做的幾個揹包、錢包和手提包，在網上受到不少年輕人喜歡，很快就賣掉了。後來還有買家抱怨沒買到，這讓黃祖傳和林嘉備受鼓舞，很快發現了這裏面的商機，並迅速搭起了班子：由女朋友林嘉擔任設計師，自己做運營，拉來一個手工作坊負責生產，同時在淘寶上開店銷售。2016年1月，懷着對“編織袋事業”的憧憬，兩人成立工作室，專門用舊編織袋材料做包，取名“在地拾用”，有着“拾起來，再使用”的寓意。

兩人在梧桐藝術小鎮租了兩間房，除了用於日常起居，其餘的空間用來堆放他們從淘寶上批發回來的圖案、顏色各異的舊編織袋、五金配件以及大大小小縫製完成的包。黃祖傳每天的工作就是不斷尋找不同款式、不同特色的編織袋樣品，並在批發店成批地購買。一個20多歲的年輕人，剛開始在垃圾堆邊翻找編織袋難免會引來異樣的眼光，自己也覺得很難爲情，但是嘗試了幾次之後，就不以爲意了。黃祖傳說，收集的編織袋花色要精緻漂亮或者有特色，要具備這些基本要素，才能作爲手工製品的原材料。

每次回收到一塊新的圖案面料，兩人都迫不及待地想爲它設計一個新款式。林嘉說：“我們所做的，不僅是回收材料，同時也是令舊與新、廢棄與新奇混合、碰撞，把廢棄的舊材料賦予新的生命。這樣誕生的包包，既時尚又環保。”林嘉從梧桐藝術小鎮的街頭巷尾，招來了一批擁有箱包裁縫數十年經驗的工人。他們根據林嘉設計好的方案，進行打版。林嘉在此基礎上，確定包袋各個部位的選料，再交由他們進行縫製。畫圖、打版、設計、防水、打磨、內襯、製作……看似簡單的廢舊編織袋手工製作，包含了黃祖傳的創意和汗水。他和女朋友負責前期設計、選料，後期的防水、耐磨、內襯、縫製則交給了經驗豐富的師傅完成。由於每個圖案都是限量回收製作，所以黃祖傳的原材料供應很不穩定，製作週期也比較長。

相比傳統手藝人，承擔設計工作的林嘉則需要耗費更多精力，她會根據材料的調性裁剪圖案。在她眼裏，這些製作材料本身具備幽默風趣的元素。比如，把石化工業塑料袋印有“石化”二字的面料單獨剪裁出來，瞬間變成了另一個含義;包裝袋上的防火、防雨標誌，做成掛件，掛在胸前成了一個時尚符號。後來，林嘉的設計靈感轉移到生活周邊。比如，她每天都要到菜市場感受一番“市井”的味道。從一個設計者的角度來看，市場的每一個檔口，都潛藏着作品的元素。有一次，林嘉去農貿市場發現幾乎每一個魚攤的師傅們，在殺魚前都會戴上手套。這些手套，就成了她要吸取的作品元素。於是，她萌生了魚檔系列的設計靈感。

由於每個圖案的製作都是限量版，款式新潮，價格也比較親民，所以淘寶店開業不到一年，黃祖傳已經積累了四顆鑽。原本一文不值的蛇皮袋，經他們重新設計改造後，平均每月賣出去200多個，銷售額也達到十幾萬。其實，想通過手裏的創意產品打開市場，並不容易。早在2015年，黃祖傳參加深圳創意市集時，就因個性的產品特色吸引了年輕人，但並沒有將之轉化爲穩定的客源。事實上，彼時黃祖傳也成立了自己的淘寶店，但對於渠道推廣，一直謹小慎微，直到2016年7月將編織袋防水層的問題解決之後，纔開始全力運維。兩個月之後，產品相繼在上海設計周和深圳工業國際設計展得到展示，雙肩包、單肩包、錢包、水桶包等種類引人關注。在爲期9天的展出中，黃祖傳和林嘉拿的營業額達到了兩萬，這比以前，翻了一倍不止。

黃祖傳說，一個雙肩包的完成，要經過嚴格的設計，從雙肩包的外觀，到使用中的舒適度，都需要他們兩人經過長時間的討論才能決定。通常是，林嘉拿着鉛筆，在草稿圖紙上仔細地描畫着，不時和黃祖傳討論細節，鉛筆在紙上唰唰唰地“遊動”着，經過幾輪的反覆討論，一個雙肩包的草圖才能最終確定。問起做編織袋包的意義，黃祖傳說，當初僅僅是因爲有趣好玩。後來隨着銷售量的上升，大家購買他們設計的包包，也是對這種編織袋回收利用的肯定和贊同。“要發現廢舊物的價值，需要有十足的創意和對生活的熱愛”，黃祖傳說。讓他倆沒想到的是，在成立淘寶店一年多以後，“在地拾用”被越來越多人記住。去年4月，正在爲深圳設計周的展會做準備的黃祖傳，接到一個杭州打來的電話。“電話那頭，說淘寶正在海選淘寶造物節的商家，我們的店鋪符合特色賣家的標準。”原本默默耕耘的黃祖傳和林嘉，彷彿一下子找到了組織。

首屆淘寶造物節，讓線上的奇珍異寶聚集到了線下，掀起一番衆人體驗的熱潮。兩人從淘寶造物節返回深圳後，淘寶店鋪的銷量翻了十倍，粉絲也從4000暴漲到4萬。其中，印有“聚丙烯”或“丙烯”詞語的化工袋所製成的包包，廣受歡迎。如今，“在地拾用”淘寶店已經有超過7萬的粉絲，每月銷量500多件，營業額也達到十幾萬。隨着粉絲隊伍的壯大，黃祖傳和林嘉也開始與他們積極互動，培養用戶粘性。在自媒體平臺，林嘉開闢了一個電臺專欄，從買家秀中篩選了一批有個性的用戶，對他們進行採訪，記錄他們的故事。這些人，大多數是時尚、對設計感興趣的年輕人，生活中善於自嘲，也喜歡跟隨自己的步伐，這恰好契合“在地拾用”品牌調性。

林嘉運用電臺來吸引志同道合的年輕人，還充分利用網絡直播平臺，與消費者進行頻繁的互動，這不僅能加深客戶對產品及品牌的印象，還能爲店鋪塑造良好的形象。對黃祖傳和林嘉來說，“回收材料”與“加工製造”的過程，並不是一項繁瑣無味的程序。就像是在不起眼的小巷裏領回了一個髒兮兮的小流浪漢。爲他梳理頭髮，換上新衣，悉心打扮，剝去他陳舊、粗糙的外殼，露出美好的內裏。黃祖傳說，未來，他們還希望打造一個日常生活廢棄品的改造店，改造各種生活舊物。它們或許是回收的實木桶、酒釀的舊膠桶、用過的麪粉袋、報廢的木凳，甚至是喫剩的菠蘿。能夠全心享受生活中好玩的事情，是因爲你正全心地做着一件好玩的工作。的確，只要有好的創意，廢舊物也能煥發新的光彩。

文：李雷