福州的爱鞋潮人和运动狂魔炸了！

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拥有众多粉丝基础的Air Jordan旗舰店终于落户福州，还是双店同开。两家门店分别位于福州东百中心C馆与东二环泰禾广场1楼。更“巧合”的是，不约而同地锁定本月3日同时开业，且同时对外都“官宣”是“福建首家”。

按说，撞衫不可怕，谁丑谁尴尬。不过，这俩Air Jordan福建首家旗舰店却是名副其实的“根红苗正”，只是分属于不同的代理商罢了。

其中，东百中心店运营方为胜道体育，东泰禾店则属于滔搏运动。

随着福州城市和经济发展，运动休闲消费群体的增加，以及收入水平的提升，新店开张带来的人气热度、消费力提升也是显而易见。

特别是Nike、Adidas等作为世界知名运动品牌，在国内市场中的受欢迎程度，亦随着健康生活方式的兴起日渐提高，而运动市场的竞争特别是旗舰店间的直接PK也更加白热化。

同一品牌的高规格旗舰店，不惜选择同一天开张博取眼球和比拼业绩，福州运动市场的竞争激烈可见一斑。

市场：国际体育品牌加速布局

Sneaker文化正成为许多年轻人一种生活的态度。而Air Jordan从最早专为篮球运动员设计，到现在早已成为了一种街头时尚流行，能够拥有一双AJ已经成为了每个Sneakerhead潮人或者篮球迷的梦想。

而此次Air Jordan一反平时高冷常态，突然在大福州同城同日同开两店，也被业界解读为：随着消费群体增加和市场蛋糕做大，Jordan已开始加速扩张在国内一二线城市的布局。

对于AJ这种高端品牌旗舰店，无论是商场方还是代理商，其资源争夺和势力拉锯自然是错综复杂。通常为了促成其落地，需要强有实力的一级代理商，从品牌、商场物业双方面同时去斡旋，以力求最好的资源支持，与对手和时间赛跑。

据了解，福州除了少量Nike、Adidas等运动品牌直营店外，多数门店为代理商运营，其中综合实力靠前的包括胜道体育、滔搏运动、锐力体育、宜动体育等至少4家。

目前，一直在福建深耕多年的胜道体育，在福州市场占比大幅领先，大约为2/3，全省市场占比四成左右。

而为了争夺AJ品牌方的青睐和首家旗舰落地，此次胜道体育和滔搏运动这对冤家对手又“擦枪走火”，在福州最顶级的两大商圈治霸一方！

较量：渠道之争从数量转向等级

门店的形象和装修设计，往往代表着品牌代理商的实力。比如此次，AJ两店各有千秋。

从装潢上看，东二环泰禾店由于坐落在商场内，装修精致，色彩偏明亮，给人一种高级感。

南街东百店沿着街边紧挨商场，装修风格偏工业风，是现代潮流和古街特色相结合，店铺一共有上下两层，其中店内背景墙上印的JORDAN标志，黑白色调加上灯光投射，给店铺笼罩上一层神秘感。

店内试衣间别具匠心，墙上图满乔丹故事，融汇了各种乔丹的经典动作，每一个都代表了Jordan职业生涯的光辉战绩。

业内人士透露，类似Nike、Adidas等国际运动品牌，门店均分为多个层级档次。

综合旗舰店这种各方瞩目和垂涎的优质资源，品牌方对代理商运营服务综合能力、门店区域位置等众多因素，都有更为严苛的要求。“考核内容除了进店人数、提袋率、客单价、门店坪效等核心数据指标外，还有神秘访客考察导购、服务等‘软指标’。”胜道体育福州公司相关负责人郭瑞娟透露。

而之所以代理商愿意斥巨资装修高大上的门店，一方面是品牌方的品牌调性、VI形象、产品陈列等有固定标准；另外一方面，高颜值的门店也能给潜在客户带来一种沉浸式的体验。

“基本上，像Nike、Adidas这种国际强势运动品牌，都会要求门店形象和产品陈列走在潮流的前端，从而更好地输出品牌文化和时尚潮流。”郭瑞娟表示，尽管线上运动消费也是一种渠道，不过现在更多的消费者青睐线下实体店体验，对装修的档次和产品丰富度也有很高要求，并且更愿意在旗舰等高级别店消费。

用户：产品线和限量版说了算

与运动市场热衷于门店升级换代相对应，相关消费客群业在猛增。

“以前运动鞋主要消费人群是学生、运动员，现在运动鞋服变成了街头休闲时尚潮流，接受和喜爱运动休闲穿扮的人群越来越多。”多年热衷运动鞋收藏的汤先生认为，如果10多年前，原先几百乃至上千元的国际一线品牌鞋服堪称奢侈，现在涨幅相对收入而言并不大的运动名品，价格对很多人来说就觉得并不贵，因此也乐意为心头好慷慨解囊，更新换代的频率、数量都大大增加。

为了迎合消费者的购物需求和进店体验，除了在品牌代理、优质门店等资源拼抢外，运动产品线特别限量版的争夺也十分白热化，同时也纷纷开始用户粉丝社群运营和文化活动互动输出。

这次AJ两店开业为争夺“乔粉”，就纷纷抛出限量版球鞋，并且在促销上也是你“直降100”，我就“立减200”。可谓是针尖对麦芒，让吃瓜群众也是乐得凑热闹捡个便宜。

东百中心店发售了7款限量aj，Air Jordan 18、“Black Royal”Air Jordan 5“PSG”、Air Jordan 5 NRG“Fresh Prince”、Air Jordan 13 Rrtro、Air Jordan 1High OG Air Jordan 5“Wings”。

东二环泰禾店抽签发售4款限量aj，Nike Air Jordan 1 High RetroPSG，Air Jordan 11“Platinum Tint”，AIR JORDAN 1 MID，Nike Air Jordan 6 Retro GS。

显然，抛售限量款的销售策略很管用。3号当天两店门外6点多就排起了长队，场面十分壮观。

而这种情况，在Air Jordan 1 “No L's”限量版6日、7日排签发售的东百中心店也再度上演，并且人气也是仍高涨不停。今天东二环泰禾AJ店也将排签该款鞋。

碾压：旗舰店杀伤力指数飙升

这边Air Jordan两家旗舰店的硝烟味十足地隔空对垒，加上新晋进驻东百中心C馆的三叶草旗舰店adidas Originals FS，以及即将开业的全国首家FILA FUSION门店，让福州各大商圈其他商场、街铺的运动鞋服店和专柜顿时黯然失色。

此前，胜道已在东百中心拥有Nike Beacon、Adidas Mega等两家最高级别的综合形象旗舰店和顶尖品牌潮流体验店。

还是AJ为例，此番开业销售数据也是一路飘红。东百中心公布的数据是153万元，而泰禾店也在三四十万元左右，这样令人瞠目结舌的销售业绩，让普通的商场门店和街铺店难以企及。

郭女士透露说，像前几年新店开业首日的业绩通常为十几二十万元，而现在则变成了上百万量级，不可同日而语。

此番，旗舰店在产品竞争力、用户号召力的比拼中，可谓是暂露头角。

就东街口商圈而言，受到重创的包括街铺店，还有就是仅一街之隔的新华都自由人。

去年9月30日，东街8号的新华都百货迎来大型调改。调整后，该门店变身运动体验馆，并以“新华都自由人”的新品牌和Logo亮相。

作为新华都旗下全新运动体验馆，其不仅有运动装备零售店入驻，更有街舞篮球、花式滑板、跑步健身、3C数码等多种类线下消费体验。

除了1楼的肯德基全省首家运动主题餐厅，2楼布局了Smartfit综合健身、李宁综合旗舰店、特步跑训体验店、Lee牛仔运动、D-tour花式篮球、COMBO滑板等品牌店。而位于1楼以运动用品、鞋服为主打的运动超市，主要运营方为专业运动零售商宜动体育（INTER）。

可以想见，在未来很长一段时间，旗舰店对商场、百货和街铺中低等级店的市场争夺和业绩挤压，在所难免。

福州主要运动品牌代理商简介

胜道体育

YYSPORTS胜道指的是由世界领先的制鞋集团台湾宝成国际集团投资的香港裕元工业集团所投资设立，用以整合中国各地从事运动营销通路的零售管道通路品牌。

2001年，宝成集团下的裕元公司在中国开设了第一家零售直营店，开始了走向零售的步伐。2008年香港裕元公司整合运动营销通路资源，创立了属于自己的运动营销管道通路品牌–YYSPORTS胜道。

滔搏运动

滔搏运动是指百丽国际的运动业务线。百丽国际是全国最大的女装鞋零售商，是香港上市公司。主营业务包括鞋类、运动、箱包及服装，拥有中国最大规模的自营连锁销售网络。

4月28日，百丽国际发布公告表示，由高瓴资本集团、鼎晖投资以及百丽国际执行董事组成的财团，向百丽国际提出私有化要约，总收购价531亿港元。

自上世纪90年代起，滔搏开始涉足体育运动产品的经营，开始新渠道的尝试，不断丰富品牌组合，并逐步探索与开拓体育用品多品牌集合店经营模式，先后创建了运动城、多品店、潮流集合店等形式。

锐力体育

上海锐力健身装备有限公司是国内较大的体育用品专业零售公司之一，专业代理经销NIKE、ADIDAS、KAPPA、REEBOK、PUMA、李宁等世界知名运动及运动休闲品牌。公司于1987年起源于温州，1996年进入上海市场，目前营业网点已经遍布浙江、江苏、上海、北京、天津、湖北、福建、河北等省市。2005年，公司成功引入法国外资，成为上海首批中外合资的零售企业。