摘要：這樣當然很吸引人，但這其實是對羅永浩、電商平臺、甚至直播帶貨整個行業，都是一個誤解。對於老羅來說，他當然不是要終結直播帶貨這個遊戲。

今天公佈的羅永浩抖音第三場直播的數據，讓很多人有些意外。相對於前兩場，觀看人數下降了，但第三場的銷售額卻大幅提升，更關鍵的是，那個大家熟悉的，和網友談笑風生，有料有笑的老羅回來了。從趨勢來看，主播老羅真的穩了！

在老羅第一次直播後，有人看到他在直播間體驗推薦的剃鬚刀，“看到老羅刮鬍子的畫面，我心裏特別不是滋味。”但實際上這大可不必。羅永浩不需要觀衆給他加戲，也不需要同情憐憫，這對他來說只是一份有前景、能幫助他儘可能快的還債、甚至爲以後做產品提供幫助的工作。他在第三次直播時，甚至有幾個鏡頭強調不要打賞，以免遮擋他演示商品的畫面。 他現在最需要的是時間。

今年的3月份，微博上有網友曝出李佳琦和薇婭在2018年3月30日，參加X寶330直播盛典上的帶貨場景，兩個人擠在相鄰的兩個小格子間裏，燈光和佈景昏暗，背景粗糙簡單，地上全是凌亂的商品，更沒有助理之類的來協助，一切都只能靠自己。這和兩年之後的站在行業頂端的他們，完全不可同日而語。很多人看到這個場景感慨成功不易。但我們更要意識到，即使是一個火紅的朝陽行業，即使是頭部頂級的主播，也需要一個成熟的過程。主播在適應，行業也在變化。從這個角度上來說，老羅進化的速度已經不錯了。而老羅也在自己微博坦言：“多做幾次就好了，基本訓練的累計時間量是繞不過去的”。

我們可以把電商直播看成一個服務性的產品，而做產品是老羅擅長的。像開發產品必經的迭代過程一樣，老羅也在不斷的調整。在他轉發的一條微博裏，熟悉他的粉絲建議，老羅坐着播太拘束，建議用升降桌展示產品，改爲站着播。場景上有留白，也更好看。於是第三場的老羅，和朱蕭木就成了站着的主播。他自己也承認，“坐下的時候確實很難把情緒調動起來”，於是在這次直播中，老羅整個狀態也更舒展，表達更自然放鬆，在介紹自己喜歡的數碼產品時，各種數據和功能介紹更是信手拈來。

根據新抖和羅永浩官方公佈的三次直播的數據和銷售結果，我們可以看出羅永浩直播的進化路徑：

第一場，不管是對於抖音平臺，還是他個人來說，都是大事件。無論在事前造勢，還是直播流量等各方面，抖音平臺會給到各種支持，自己也會鉚足勁傳播，對於“老羅的涉足新領域”更是一個所有媒體都會聚焦的熱點新聞。最終，累計觀看人數4800萬、實際成交金額1.1億、GMV（包含拍下未付款，是電商行業普適的統計方式）1.7億。這次直播成了行業的一個現象及事件。“我們好像已經破了電商帶貨的世界紀錄。作爲徹頭徹尾的新人，我們認爲我們有一萬個地方做得不夠好，對得起消費者，對不起觀衆。”老羅在接受騰訊科技採訪時，心情複雜。

第二場，累計觀看1150萬，銷售數據爲3513.11萬。媒體討論的聲量小了很多。

第三場，累計觀看人數840萬，最高在線人數49.79萬。從數據上看，這一次圍觀的網友在下降。而結束之後，不管是媒體，還是社交平臺的討論，相對第兩場明顯降低。但是，老羅的直播狀態和銷售收入卻有了明顯提高。

對於羅永浩來說，圍觀人數降低，銷售額升高，這是一件好事。在電商領域，關鍵性的指標是精準轉化率和復購率，這次直播正好說明，進入直播間的網友，越來越精準。在媒體看來，羅永浩是一個話題人物，與他有關的事，都是自帶流量的熱點。這種圍觀對於商品品牌曝光和傳播是好事，但這卻不是一種正常的商業形態。就像一個正常情緒的人，沒有亢奮的狀態，可能不對，但一直處於亢奮的狀態，那就更不對了。即使是同行的李佳琦和薇婭，也並不是每一場直播都會被媒體報道和評論。越早回到電商直播帶貨這個生意本身，對於羅永浩的發展越有好處。

充滿着喧譁與騷動的直播間，漸漸迴歸到電商直播帶貨的本質——這是一門生意。湊熱鬧的喫瓜羣衆散去，真正的消費者聚集在一起。主播通過自己的人格魅力與專業技能，介紹好的商品給觀衆，他們認可並信任主播的推薦，在直播間獲得不錯的觀看與商品體驗帶來的樂趣。這纔是直播帶貨的意義所在。

很多媒體喜歡在提到羅永浩直播時，喜歡用“羅永浩PK薇婭，或者PK李佳琦”等這樣的標題。這樣當然很吸引人，但這其實是對羅永浩、電商平臺、甚至直播帶貨整個行業，都是一個誤解。羅永浩存在的價值，並不是爲了消滅之前的或者之後的網紅主播，也不僅僅是銷售商品，而是在探索直播帶貨之外的更多可能性。

在《有限與無限的遊戲》裏，熱愛歷史的詹姆斯·卡斯寫到，“世上至少有兩種遊戲。一種可稱爲有限遊戲，另一種爲無限遊戲。有限遊戲以取勝爲目的，而無限遊戲以延續遊戲爲目的。”“有限的遊戲具有一個確定的開始和結束，擁有特定的贏家，規則的存在就是爲了保證遊戲會結束。無限的遊戲既沒有確定的開始和結束，也沒有贏家， 它的目的在於將更多的人帶入到遊戲本身中來，從而延續遊戲。 ”

電商直播帶貨是一個好生意，而且是一盤很大的生意。據艾媒諮詢數據，“國內直播電商市場規模從2017年190億元迅速增長至2019年的4338億元，2020年預計規模將達9610億元，同比增長121.53%。”這個數據還在不斷的增長中。

對於老羅來說，他當然不是要終結直播帶貨這個遊戲。他想玩的是一個無限可能的遊戲，只有源源不斷的平臺、主播、商家、觀衆加入進來，更多人力物力的投入，這個行業纔會做的越來越大。從這個角度上來說，老羅纔有可能持續發展，電商直播帶貨這個盤子的量級纔會水漲船高。就像他在接受騰訊科技採訪時說，“大家甚至會把邁克爾.傑克遜、鮑勃.迪倫和邁爾斯.戴維斯放在一起討論，但聽多了以後，沒人會覺得他們之間有任何比較的必要性或是可能性。相信隨着直播電商普及，成爲零售業的一種常規形式後，沒人會再拿我們做比較的。”

好的電商直播生態是多元化的，而不是鼓勵一元化。

4月6日，央視主持人朱廣權與李佳琦，組成隔空連線直播賣貨。吸引了1091萬人圍觀，累計觀看次數1.22億，點贊數1.6億，併成爲了當晚微博熱搜的第一。兩名頂級主播加持，這次直播當天賣出總額4014萬元的商品。而老羅的第三次直播，成績是5744萬元。雖然數字上有差異，但各有各的特色和趣味，不用刻意的分高低。直播需要李佳琦，也需要羅永浩，需要更多主播參與。

對於抖音淘寶這樣量級的大平臺來說，它們要的也不是終止遊戲，不是常人理解的相互制約或吞併。而是不斷嘗試着在未來衍生出更多新的商業模式，把遊戲無限的延續下去。從不同維度，一起做大這個產業。這不是一個零和遊戲。老羅談到對於自己和公司的規劃，“當然不會止於賣貨，止於MCN機構。直播電商這塊業務，未來會是我們自有品牌的一個重要銷售渠道，但遠不是我們業務的全部。”

央視財經在採訪李佳琦時，讓他給剛入行的新主播一些建議，他誠懇的說，“大家還是要做自己，不要做下一個李佳琦。”羅永浩的入局，既不是要消滅李佳琦等主播羣體，也不是把自己變成下一個李佳琦。羅永浩就是羅永浩。觀衆不需要一個翻版的李佳琦，甚至不需要一個翻版的淘寶直播。各自在自己的電商直播生態裏，探索各種發展的可能性，保持多樣性與可能性，這纔是正常的良性的商業模式。