今年双十一，忙得不可开交的可能不只是淘宝店主和物流快递，十几万个直播从业者，也是这场购物盛会的大忙人。

随着主播一个“买”字，在直播间的网友们便开始纷纷下单，不一会，商品就被告知售完了。品牌君看着这些疯狂“剁手”的网友，忍不住想到了几年前被电视购物给唬得一愣一愣的中年人们……

直播卖货就是电视购物2.0？

在双十一期间，光是淘宝直播间所创下的销售额，就有200亿。其中，李佳琦在线时长达6小时34分，在线观看用户3683.5万，直播间内商品链接54条；薇娅在线时长达8小时，在线观看用户4315.36万，商品链接共78条。

薇娅直播风格，就像是一个给你推荐好物的闺蜜，站在女人的角度，为你挑选产品；李佳琦则是站在更为理智的男性角度，详细介绍怎么买更优惠，现在下单省多少钱。显然，这已经是一场新型的电视购物了，只不过，没了“只要998”这类型的吆喝声。

中国电视购物发展至今已经有二十多年的历史了，在巅峰时期，全国的电视购物节目一度发展到2000多个。但自2015年后，整个电视购物大市场便进入了负增长状态。在电视购物越来越艰难的情况下，淘宝直播出现了。

同样的优惠+赠品营销策略，同样的主持人（主播）介绍商品，淘宝直播俨然成了一个电视购物2.0。

当你点开直播，耳边传来一阵阵“买它!买它!”的呼喊时，手很快便不受控制地点了下单。有的用户发出了这样的疑问：“我从来不相信电视购物里天花乱坠的忽悠，但为什么对直播卖货就这么痴迷呢?”

你为什么更相信直播卖货

如果是我们的父辈在电视购物上面买买买的时候，你可能会想：“这不就是骗人的吗？所谓的大优惠，也不过是商家早就算计好了的。”可同样的内容放到直播上，又有多少年轻人立马下单直呼“真香”呢？

品牌君发现，虽然直播和电视购物的销售原理基本一致，但其中的营销策略其实还是有差距的。

1.了解渠道

我们观看电视购物，基本上都是强制性的，它有可能是短暂的十分钟插播广告，也有可能是长达40分钟的无休止吆喝，观众基本上都是半强迫地收看电视购物；而直播是需要你自己去主动搜索点开看的。一个被动，一个主动，光从了解渠道上我们就能看出两者间的差距了。

2.卖货水平

电视购物的主持人为了催促你下单，比起介绍产品，他更推荐你打电话。整场看下来，东西介绍占一半，叫你打电话占一半。看完之后你脑海里只有“只要998！赶快打电话订购！”

直播的主播们则是需要身兼数职，既要站在消费者的角度介绍清楚各个产品的优惠力度、低价玩法，又要为自己的品牌客户背书，快速解决用户疑问以提升消费者决策效率。

3.购买成本

品牌君这里说的“成本”指的可不是金钱，而是消费者在从想购买到下单这之间所花费的精力和时间成本。

由于电视购物只能打电话下单，所以地址、电话等信息在每次购物时都要重新报一次，光是搞定这些都要花费大量的精力和时间成本，基本上买过一次不想再买二次。

而直播则是省去了消费者在电视购物这方面的成本，直接的店铺一键下单，甚至还自动领券算优惠，根本不用消费者自己动脑筋。

4.偏见影响

说起电视购物，很多人就觉得这是骗人的，担心付了钱不发货、主持人夸大其词等问题。而且，很多年轻人都觉得电视购物只有不会互联网的中老年人才会看看，所以更加没有兴趣。

也就是说，虽然从表面上看，直播只是播出形式和电视购物有差距，本质上好像没啥区别，但更多人选择直播买货，也不是完全没有道理的。在明星流量涌入、主播江湖搅动、各购物节层出不穷的当下，产品销售方式正在被直播所改变。

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