11月8日，當《國際金融報》記者在首屆中國國際進口博覽會（下稱“進博會”）上見到美時醫療副總裁侯國平時，他連連向記者表示，進博會上有太多“沒想到”。

“沒想到，可以做採購決定的有效客戶很多，我們很容易精準對接，專業觀衆問題很深入，談判效率很高；

“沒想到，客戶諮詢熱情很高，我們帶來的資料、名片完全不夠用，其實我們準備的資料量已經是常規展會的兩三倍；

“沒想到，各界對我們產品的關注度這麼高，兒科磁共振成像系統現在已經成了‘網紅’產品，引來大家紛紛前來觀看。”

侯國平所在的美時醫療，是一家在美國成立的全球尖端醫療影像技術的創新公司。與衆多行業頂尖龍頭企業一起，美時醫療此次在進博會醫療器械及醫藥保健展區布展。

並不算太大的醫療器械及醫藥保健展區，是醫療領域最尖端技術、最新產品的重要“秀場”，諸多龍頭公司帶來填補行業盲點和空白的“世界之最”。全世界最小的心臟起搏器、全世界最薄的血壓儀、全世界最快的免疫分析儀……展示了未來醫療領域的走向與前景。

美時醫療此次帶來了亞洲首臺7T小動物磁共振系統以及全球首臺1.5T兒科磁共振成像系統。

其中，1.5T的兒科磁共振成像系統，便是侯國平口中的“網紅”產品。這款機器已經在國際市場推出“概念機”，此番出現在進博會，是該公司爲面向意向合作伙伴而做出的產品“首秀”。

《國際金融報》記者在展臺現場看到，這臺機器一改傳統醫療器械“傻大粗笨”的體態，機身嬌小玲瓏。

侯國平向記者介紹稱，這臺機器輕便易安裝，可以直接放進兒童急救室，零距離地爲嬰幼兒診斷。此外，機器噪音少，更便於對嬰幼兒的檢查。在這款機器誕生之前，醫院通常使用成人磁共振設備給嬰幼兒做檢查，成像精度不佳。

在一項有關進博會“黑科技”的調查中，這款兒科磁共振成像系統始終位列“未來最希望出現在我的生活”中的最前列。

美時醫療在專注於細分領域的創新公司中具有典型性，對於這種以研發爲主的公司來說，參加進博會的期待，除了吸引潛在採購客戶，還希望能夠找尋共同提高研發水平的合作伙伴。

“我們在海外研發機器，獲得的檢測數據主要來自國外，此次希望找到一些國內的數據來做對比，我們希望找到合作伙伴共同進行臨牀檢測。”侯國平告訴記者。

進博會進行到第四天，美時醫療已經收穫頗豐，得到了多筆訂單。在侯國平看來，這正是進博會這一特殊平臺帶來的特殊機會。

“中國政府非常重視進博會，參加這一平臺，對於企業宣傳推廣很有幫助。進博會與其他展會不一樣的地方還在於，客戶都是具有采購決策能力的專業觀衆，觀衆的專業水平、鑑別能力很高，且涵蓋省、市、區的三甲、二甲等各個層面，這非常便於我們精準對接交流。我們在國外也參加一些其他展會，有時一些觀衆是普通醫生或者部件客戶，他們不能做出採購決定。”

在展會，美時醫療還有些“意外收穫”：一家俄羅斯企業前來美時展臺諮詢洽談合作，美時醫療受邀參加巴拿馬館開幕時又熟悉了一些當地企業。“進博會的這一平臺讓我們有機會接觸來自全球的合作伙伴，中國政府鋪就了一個大舞臺，讓我們有渠道與各個國家和地區進行有效對接。”

過去20多年，隨着中國市場逐步向外開放，政策環境持續改善。不斷對外資醫療放寬的舉措，令侯國平感到鼓舞。

“近三四年，中國醫療板塊的改革措施更是令人‘眼花繚亂’、‘驚喜連連’，這表示，中國政府對於大健康、醫療設備的扶持力度不斷加大。”

在進博會開幕式上，中國國家主席習近平指出，中國正在穩步擴大金融業開放，持續推進服務業開放，深化農業、採礦業、製造業開放，加快電信、教育、醫療、文化等領域開放進程，特別是外國投資者關注、國內市場缺口較大的教育、醫療等領域也將放寬外資股比限制。

進一步開放外資在醫療領域的股比限制，讓侯國平看到了中國市場更多的可能性，“我們希望做細分市場的隱形冠軍，進博會給我們創造了一個機會，但我們對於中國市場的開拓依然‘未完待續’”。

（國際金融報記者 袁源）