誰在領舞，誰在跟隨；誰在務實，誰在務虛......

進入11月，白酒市場在步入旺銷季的既定節奏下，一衆高端白酒品牌紛紛亮出價格牌，在各種對標與跟隨戰術下，大家齊心協力往高端酒市場“添柴加火”。

相比大衆酒市場與次高端市場的“各顯神通”，高端白酒似乎是最沒有懸念的板塊——“茅五國”早早確立起優勢，並不擁擠的賽道上“三國殺”代替“羣雄爭霸”。好在最近幾年，在全國市場與區域市場的過度空間裏，一批高端酒品牌深築根據地，精巧細緻地切割着這塊巨大蛋糕。

紅頭文件舞、舞、舞，調價控貨忙、忙、忙

在美味共享的消費氛圍下，行業復甦步伐的加速。銷售與營收的增長，讓更多的品牌有底氣和實力在價格空間上做文章，甚至與前三強在局部戰場上演攻防戰，高端酒市場因此逐漸熱鬧起來。

這份熱度，便是從那一張張紅頭文件發佈開啓的。

11月11日，酒鬼酒發佈通知：2020年1月1日起，52度500ml內參酒配額內戰略價上調50元/瓶；湖南省內52度500ml內參酒暫停供貨；自2019年12月1日起執行2020年合同配額。

11月12日，水井坊發佈通知：52度水井坊·典藏大師版建議零售價每瓶上漲60元，提價後建議零售價1039元。

10月至今，瀘州老窖接連發布通知，內容涵蓋52度國窖1573經典裝計劃內配額價格按月度進行調整；11月10日起國窖1573經典裝計劃內配額價格上調20元每瓶；明年1月10日，價格體系還將調整；12月10日起，河北區域經銷商客戶52度國窖1573經典裝計劃內配額結算價格上調至850元每瓶等內容。

11月17日，青花汾酒召開營銷工作會議，會上對青花30提出了新的期望，或將配套一系列包含價格調整的新政策。

同時郎酒圍繞瓶貯年份、老酒拍賣、品質塑造等主題接連出招，助推青花郎向上站穩千元價格帶；洋河對夢之藍手工班的控量調價，也顯示出積極參與高端白酒“排位賽”的熱情；另外，以君品習酒爲代表的高端酒新品開啓全國品鑑之旅，其1399元的定價也是底氣十足。

上述品牌的這波順勢而動可謂意氣風發，也帶動了行業中關於高端白酒的話題討論和研究，隨着龍頭、領軍者、跟隨者、攪局者等等身份的一一確定，高端白酒市場蛋糕做大做強便有了系統化的進化邏輯。

當它們在調價時，它們在想着什麼

在高端白酒的競爭賽道上，“茅五國”三強格局已然確立，這種市場佔有率上的“壓迫感”既給予身後的追隨者巨大壓力，同時因爲這樣的寡頭格局，也讓高端白酒市場存在更多的可能。於是我們看到衆多名酒、區域龍頭甚至新生品牌們卡位高端市場，在產品定位和運營策略上保持高強度的跟隨。

相比早幾年前的行業環境，當前高端酒市場有了一定的擴容，總量的增長給市場放開了想象空間。因此，現階段白酒企業在高端白酒價值的灌輸上正進行積極引導，在趨於理性的白酒消費理念下，品質優勢和產量稀缺性逐漸嫁接到高端白酒產品上，形成較爲統一的認知，促成了這一領域持續的量價齊升狀態。

飛天茅臺價格的高高在上猶如一個巨大的廣告牌，上面寫着“歡迎入局高端白酒市場”，也成爲衆多品牌敢於價格上移並試圖彎道超車的信心之源。

對於很多高端白酒品牌來說，緊緊把握行業大節奏是必然操作，“錯過這村沒有這店的心態下”，國窖1573、內參等明確執行着跟隨策略，特別是今年第八代五糧液上市引發的價格震盪波到現在還在散發餘溫，特別是第八代與第七代普五的雙簧戲，讓更多的品牌看到了“升級”帶來的拉動效應。

但即使是同樣的調價、控貨通知內容，每個高端白酒產品的身上還是刻畫着不同的命運，以及企業對其的期待和謀劃。

從國窖1573的成長軌跡來看，位列百億超級單品的格局下，自身已經擁有較爲強勢的話語權和定價權，但瀘州老窖管理層依然堅定走跟隨策略，鎖定普五的上升軌跡，並快速制定市場政策。值得注意的是，瀘州老窖爲國窖1573制定的跟隨策略，也是其內部各品牌完成價值傳遞和價格調整的重要依據，特曲、窖齡酒、頭曲等會自動分配國窖1573帶來的升值空間。

同時我們也得看到，在高端白酒身上的奢侈品屬性並未充分釋放的情況下，很多產品承載着品牌力提升和品牌形象定位的重任，因此很多時候“政治任務”大於市場任務。

“作爲一個高端酒，內參酒最重要的核心工作是價格，沒有價格的穩定和持續上揚，內參酒就不是真正的高端酒品牌”。內參酒銷售公司總經理王哲的表述，道出了衆多高端白酒的心裏話。

此次內參酒跟隨着普五和國窖1573的步伐，用調價和控貨來展示自己鞏固高端酒市場地位的信心，同時今年8月開啓的多場外阜市場亮相大會，傳遞出內參酒接下來繼續走出去並做大品牌的重要訊號。而在高端白酒第四極的憧憬下，酒鬼酒制定一系列惠商政策，積極表白經銷商等舉措，也需要有堅實的價格作爲支撐。

而此次水井坊典藏大師版的調價則在意料之外，也在意料之中。一直以來，水井坊高端白酒形象和定位已經深入人心，從品牌活動及品牌展示的各個環節，水井坊都力求輸出高端化佔位。隨着最新調整的到位，水井坊典藏大師版正式邁入白酒千元價格帶，使得這一領域再添強勁選手。

但正如之前水井坊董事長範祥福所說，水井坊目前在高端酒千億市場規模中的佔比還非常小，但今年水井坊將“繼續推進高端化佈局”作爲年度關鍵詞，也和之前水井坊對佔位高端白酒市場需要一個長期投資的表述一致。

水井坊典藏大師版作爲早已亮相市場的高端白酒產品，一直在品牌投入和傳播上獲得特殊照顧，即使在聚焦資源發力井臺裝和臻釀八號的戰略下，水井坊沒有停止對典藏大師版的形象打造和傳播造勢，因此加碼千元帶也有着充足的底氣。

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