摘要：“純靠陪練接單，（撈月狗）平臺遊戲陪練的最高月收入達到了十幾萬。據林嵩透露 ，下一步比心陪練將與短視頻平臺、多家頂級MCN機構聯合挖掘潛力新秀，爭取未來3年內共同打造超過100個像“貓又yo”百萬收入的遊戲陪練大神。

原標題：[深度]當遊戲陪練成爲一種職業：高收入誘惑下的玩家新出路

記者 | 鄭超前

僅20歲出頭的“貓又yo”在成都買房了，這對於年收入過百萬的她而言不算太困難，但如果你知道她的收入主要來自於“遊戲陪練”，一定會好奇這份職業的強大“撈金”能力。

陪別人玩遊戲也能算是職業？這引發了外界不小的質疑。

根據第三方平臺七麥數據統計，國內最大的遊戲陪練平臺“比心陪練”，最近1年在iOS端的下載量預估超過1300萬。“撈月狗”等其他遊戲陪練APP最近1年iOS端的下載量也在70萬-80萬不等。

截至2019年10月，比心陪練已經有超過2000萬遊戲玩家用戶，超過200萬的平臺認證遊戲陪練大神，其中約有100萬人已經通過遊戲陪練掙到過錢。

儘管質疑聲不斷，但遊戲陪練已經在不知不覺中成爲了足以讓許多人“養家餬口”的職業了。

靠陪練賺錢的人

小黑剛剛接到一份老客戶發來的新訂單。一位來自深圳的小夥兒想讓自己Dota2新賽季的定位分數更高一些，便找到小黑陪他練習。

作爲中國傳媒大學電競專業的一名學生，小黑經常會接觸一些和電競相關的工作，遊戲陪練是其中之一。

“（我的工作就是）陪他玩遊戲、跟他聊天，還教他一些遊戲技巧。”小黑告訴界面新聞記者，憑藉這套服務，小黑和這名老顧客達成了每局12元的收費標準。

遊戲陪練不同於遊戲代練。最初遊戲陪練是爲了滿足玩家既想上分，又想要有遊戲體驗，還想提升自己遊戲水平的願望。所以，對於遊戲水平還不錯的玩家而言，遊戲陪練入行的門檻並不高。

在行業發展早期，每局十元的價格很難爲遊戲陪練們帶來理想的收入。像小黑每月通過陪練大約能賺380元左右，每局收費平均12元——這隻夠他每天點一杯奶茶。

所以，小黑只是將遊戲陪練作爲自己緩解生活壓力、賺點零花錢的兼職。

“庅娜”是在今年2月通過朋友介紹加入陪練行業的，並將其作爲自己的業餘兼職。“我就是把平時玩《王者榮耀》的時間用來接單了。”她說身邊人聽說她靠陪練賺到了錢，都特別驚訝。

不過，庅娜做遊戲陪練的收入是小黑的十倍，大約爲每個月3000元-5000元。除了《王者榮耀》比Dota2更加熱門的原因外，她每局遊戲的定價也比小黑高很多，達到了20元/局。

當然，每局定價並非由遊戲陪練自行設定，更多取決於遊戲陪練平臺的定價體系。

以比心陪練平臺爲例，遊戲陪練的基礎定價由“大神分”決定， 而“技術認證”“語音連麥”“人皮話多”等個性標籤也可以帶來服務價格的提升。

“我們會根據不同遊戲的服務體系計算出大致的價格帶，遊戲陪練大神可以選擇在這個價格帶裏進行收費波動，但不能超出（系統計算的）封頂價格。”林嵩說。

界面新聞記者在比心陪練上發現，最貴的“明星指導”陪練價格高達520元/小時，這個價格等同於FPX、IG的電競職業戰隊選手的陪練標價，並且依舊有不少人下單。他們要麼是在遊戲技巧上登峯造極，要麼就是具備幽默詼諧的溝通方式以及御姐音、蘿莉音等獨特的音色。

靠着遊戲陪練還清房貸的貓又yo就是“明星指導”中的一員，她在比心陪練的陪練價格已經達到199元/小時。下單的大部分都是粉絲，也有一部分是普通用戶。

根據比心陪練後臺數據統計，兼職遊戲陪練的平均月收入已經達到了3000元-4000元；而在撈月狗平臺，公司旗下2萬名陪練的平均月收入則達到了6200元。這個數字在三、四線城市已經算得上是中高水平的收入。

如果成爲全職陪練，收入還會變得更高。庅娜透露，她在失業期間曾經做過全職陪練，每個月的收入大約能到8000元-10000元。但獲得陪練平臺的標籤認證不是一件輕鬆的事情，如果只是兼職接單，很難有時間去完成這些標籤的技能認證。

“純靠陪練接單，（撈月狗）平臺遊戲陪練的最高月收入達到了十幾萬。”撈月狗CEO黎博精說道。

這也意味着，遊戲陪練已經成爲一項可以獲得高收入的個性化職業。

陪練的崛起之路

遊戲陪練並不是一個新鮮詞彙。

手遊尚未興起之時，玩家們就已可以通過淘寶等網絡渠道尋找心儀的遊戲陪練和自己一同玩遊戲。但在遊戲尚且是“洪水猛獸”的年代，遊戲陪練的發展難以一帆風順。

“早在2010年，我就想做一款遊戲陪練軟件，但那時的80後很難接受這種新興職業，他們覺得遊戲陪練根本算不上是一種正常的職業。”比心陪練CEO林嵩回憶道。

面對外界的不理解不認可，林嵩只能暫時擱置這個想法。

“直到2014年，國家開始大力倡導電子競技，將其作爲體育項目發展，加之態度更開放的90後逐漸走上社會舞臺，我覺得遊戲陪練有機會變成主流職業了。”他說道。

同年，比心陪練的前身“魚泡泡”項目正式開始運作，並且可在全平臺對外下載，這也是國內最早的遊戲陪練類App。

“我有幾個朋友，《王者榮耀》玩得特別好，但他們卻只能在餐廳裏面當服務員。”林嵩說道，“比心陪練就是爲了讓更多熱愛遊戲且技術出色的玩家，能夠通過自己喜歡、擅長的事情獲得應有的收益。”’

所以，他最初的目標就是爲喜愛遊戲的大衆創造普適的就業機會。

隨着行業不斷發展，遊戲陪練開始變得不再只是單純的“陪客人玩遊戲”，而是成爲用戶釋放精神壓力的一種渠道。

“有一天我下班回家很晚了，本來已經不想再接陪練訂單，但有位熟客下單想找個人聊天，所以我最後還是接受了。” 庅娜對界面新聞記者說道。

那時候，她意識到許多用戶找她下單不僅僅是想要在遊戲中獲得勝利，更多是想要找個陌生人傾訴自己在生活中的苦悶，得到精神上的放鬆。所以，她在遊戲陪練的過程中總會想方設法的讓客人變得開心，這屬於她服務內容的一部分。界面新聞記者採訪庅娜的過程中，至少被她逗笑了十幾次。

這個觀點也得到了撈月狗CEO黎博精的認可。他表示，如今的玩家在精神層面上的需求變得越來越強烈，所以遊戲陪練市場進入了蓬勃向上的發展階段。這讓遊戲陪練成爲其平臺商業化變現的一種有效途徑。

“2019年初，直播行業受到短視頻的衝擊，導致許多主播的收入逐漸下滑，開始轉型爲遊戲陪練。”通過監測整個行業和後臺數據，黎博精認爲，陪練行業的市場超過百億。

面對如此巨大的市場和變現手段，直播平臺也開始相繼湧入。

今年3月，觸手直播開始做陪練招募；5月，虎牙直播發布了陪練分紅體系；10月，鬥魚直播上線了陪練業務。許多主播開始兼職做起了遊戲陪練。

觸手直播陪練負責人認爲，直播平臺加入陪練是成本不高的新增量，平臺自帶知名度使得招募陪練難度變小，加上直播平臺自身又有中小主播作轉化，點單用戶更多更優質，可以更快更深地形成陪練生態。此外，還可以爲中小型主播增加創收空間。

“遊戲直播的用戶羣體與遊戲陪練的消費羣體比較吻合，我們也發現很多用戶有一定的遊戲陪練需求。”該負責人強調，“直播平臺的用戶量和付費金額都要比陪練平臺高，轉化爲陪練訂單量和流水有更高的起點。”

目前，比心陪練已經和虎牙達成了獨家合作，並與鬥魚達成了戰略合作關係。黎博精也透露，撈月狗正在就陪練業務和直播平臺進行接觸，未來也很有可能達成合作關係。

“各大直播平臺，甚至淘寶，一起加入遊戲陪練這個賽道，證明遊戲陪練正在逐漸被認可。”林嵩說道。

遊戲陪練的新機會

不可否認，遊戲陪練確實存在單靠接單能夠月入十萬的“大咖”，但在整個行業中鳳毛麟角。相比之下，高收入的遊戲陪練多半都是憑藉陪練平臺提供的資源向其他方向發展。

在陪練行業擁有一定人氣後，遊戲陪練的收入來源就有了更多可能性，比如貓又yo同時加入了MCN經紀公司，在抖音短視頻平臺的粉絲超過了600萬，百萬年收入不在話下。

短視頻最初只是遊戲陪練拉攏顧客的一種策略，用以展現自身的特色。“我們希望通過短視頻或圖文來展現陪練的內容，給用戶更直觀的感受，讓他們知道自己能夠得到什麼樣的服務。”林嵩說道。

但在其中脫穎而出的“幸運兒”，就有了朝着網紅道路繼續發展的機會。

入行長達5年的遊戲陪練“桃花娘”告訴界面新聞記者，她進入陪練行業後製作的第一個短視頻受到大量網友的喜愛，所以短視頻才成了她的另一個發展方向。

但還有一個先決條件——遊戲陪練需要和陪練平臺進行簽約。

“我（在加入陪練行業之前）的單位工資一個月其實也就3000元-4000元，觀察了一段（陪練行業）時間之後，我覺得既然是自己喜歡的職業，只要好好努力一定不會差到哪裏去的。”桃花娘說。

在成爲專職遊戲陪練之前，桃花娘還做過文職、前臺、統計等朝九晚五的職業，直到去年，終於下定決心放棄其他工作，徹底投身遊戲陪練行業。

簽約之後，陪練平臺會幫助遊戲陪練發展其短視頻或直播業務，也使遊戲陪練有機會通過平臺推薦簽約MCN機構。如今，桃花娘的月收入最高已經能夠達到十萬元，在抖音短視頻平臺的粉絲數也超過了300萬。

多方面的發展讓簽約陪練的收入遠遠超過普通的遊戲陪練。

“簽約陪練的收入有的每月能達到20萬元-30萬元，但這些陪練需要服從平臺爲他們制定的發展路線。”黎博精說。

不過，想成爲簽約陪練並不那麼容易。

庅娜告訴界面新聞記者，她曾經也是一名網紅，本來也想成爲一名簽約陪練，但五年的起步簽約時間讓她的年齡成了一道過不去的坎兒——陪練平臺無法確保她在五年之後的影響力，因此更願意去尋找一些更年輕、更有潛力的遊戲陪練。

“我們會有選秀機制，只有排名達到了選秀的前三名，纔會考慮與其簽約。”黎博精說，選秀標準基本與培養小明星無異，對顏值、才藝、配合度都有要求，最終還需要通過短視頻的數據再篩選一次。”

這種簽約陪練是普通陪練向上晉升的最佳動力，絕大多數人難以抵擋超百萬年收入的巨大誘惑力。

比心陪練也有自己的“造星”計劃。據林嵩透露 ，下一步比心陪練將與短視頻平臺、多家頂級MCN機構聯合挖掘潛力新秀，爭取未來3年內共同打造超過100個像“貓又yo”百萬收入的遊戲陪練大神。

當外貌和聲音成爲顧客下單的重要因素後，直播行業早期存在的“打擦邊球”亂象，是否會在陪練行業重演也成爲許多人的顧慮。

“首先，平臺肯定是不提倡這種行爲；其次，我們會採用AI審覈內容的方式進行監督，並且不斷對陪練大神進行教育。”林嵩說道。

在比心陪練平臺中，用戶已經無法找到除了遊戲陪練、心理諮詢以外的任何其他服務。而之前，平臺上還有哄睡電臺、虛擬戀人等情感業務，但爲了規避風險和聚焦遊戲陪練的戰略調整，這些業務目前均已下架。

而在撈月狗平臺上，所有遊戲陪練都會進行嚴格的資質審覈、培訓教育和內容監管。黎博精強調，平臺上現存的2萬多名遊戲陪練都接受過嚴格的審覈和培訓，後續的新人加入也會受到嚴格把控。

除了短視頻作者外，近幾年，遊戲陪練平臺還成爲了電子競技俱樂部招募青訓選手的搖籃。

以比心陪練爲例，從2019年年初開始，比心陪練聯合IG、FPX、eStarPro、Hero久競等超過10家知名職業戰隊推出電競“星火”計劃，共同構建中國電競青訓體系。各戰隊全年在比心陪練App開展超過25場青訓招募活動，爲遊戲玩家及陪練用戶提供向電競職業選手的晉升通道。

目前，已有超過10人成功進入IG、FPX、eStarPro、Hero久競等知名戰隊的線下青訓營。

不僅如此，2019年8月1日，中國通信工業協會電子競技分會聯合比心陪練、HERO久競電子競技俱樂部、完美世界等電競、遊戲行業公司共同起草的《中國電子競技陪練師標準》及其技能認定平臺已經正式實施了。據悉，該標準將電競陪練師分爲初級、中級、高級三個等級，並從申報條件、職業技能、職業道德守則等多個維度給出了明確的描述和規範。

這意味着“電子競技陪練師”得到了官方職業技能認定，遊戲陪練已經成爲受到國家認可和管控的職業，並且爲整個電競行業創造了數以萬計的就業渠道。

根據市場研究機構Newzoo最新發布的全球電子競技市場報告，今年全球電子競技觀衆將達到4.431億，其中包括1.979億電子競技愛好者和2.452億休閒觀衆。這些都是陪練業務的潛在用戶。

當然，這遠遠不是遊戲陪練行業的終點，甚至只能算得上是起步階段。

“我希望能夠在接下來3-5年把陪練行業的就業規模發展到千萬級別，並不斷優化平臺機制算法，讓更多人在比心陪練能夠持續賺取收入，同時也會投入資源爲用戶打造更多元的晉升通道。”林嵩說道。