作者 | 聯盟菌

來源 | 醫療器械經銷商聯盟

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醫科大接連2家附屬三甲醫院醫用耗材採取SPD模式打包配送！而此次這家大三甲醫院需要打包配送的醫用耗材採購體量高達2.8億/年，且僅遴選3家配送商！

醫科大2家附屬醫院，醫用耗材配送相繼打包

不久前，中山大學附屬第六醫院發佈《醫用耗材供應鏈物流延伸服務（SPD）調研項目》。 明確該三甲醫院僅遴選3家實力雄厚、經營能力較強的耗材經營企業作爲醫院耗材物流配送商，爲醫院配送所有采購的醫用耗材，並按協議約定爲醫院提供供應鏈延伸服務，服務期爲5年。

公告顯示， 2018年該院醫用耗材採購總額約2.8億元人民幣，如果每年採購量變動不大，則5年的採購量則高達14.25億元！

並且遴選出的3家配送商按耗材採購總額分配，其中第一配送商爲70%、第二配送商爲20%、第三配送商爲10%，具體分類待調研後決定。

而從要求的配送商資質來看，比較特殊的條件是， 必須獲得省級藥監局批准的第三方醫療器械物流資質！ 能夠獲得這一資質的配送商可謂是百裏挑一！

以四川省爲例，明確要求開展醫療器械第三方物流業務的企業，應當符合《醫療器械第三方物流基本技術要求》的相關要求， 其中一項企業建築面積不得低於2000平方米！

無獨有偶，這已經不是該醫科大學首家附屬醫院醫用耗材採取SPD模式打包配送了！

早在去年12月，中山大學附屬第一醫院(東院)這家三甲醫院也發佈《採購耗材供應鏈延物流伸服務招標項目公開招標公告》， 僅遴選2家配送商，服務期爲5年！

中山大學附屬第三醫院藥品SPD服務項目，4名中標候選人分別爲： 上藥廣東公司、國控廣州公司、華潤廣東公司、廣州醫藥。

不僅是中山大學的幾家附屬的大三甲醫院，整個廣東省SPD服務模式盛行， 我們能看到一家醫院所有耗材由1-3家企業配送已經不是新鮮事，甚至是1家企業拿下1個市十幾家醫院的配送權。

以康美藥業爲例，2016-2018年之間，幾乎每年康美都拿下了廣東省SPD服務模式下，十幾家甚至幾十家醫院5-10年的耗材配送權。

而這一模式目前在全國範圍內都愈演愈烈！這和SPD模式和當下醫改政策、醫院精細化管理的契合性高有極大關係！

SPD模式之下，醫院能實現用後結算、零庫存管理和精細化管理，降低物流管理成本，減少浪費，全程可追溯。也正在成爲取消耗材加成後，各大醫院在遴選耗材配送企業中重要考量因素。畢竟當耗材由創收變成成本，原先粗放式的管理和配送也必須向精細化管理轉變。

但SPD模式下配送商數量也被大量縮減！ 醫院只需要遴選出實力較高，能夠幫助醫院實現院內外供應鏈管理和信息化維護的配送企業。從各大醫院“醫用耗材SPD服務商遴選”中標結果來看，幾乎都是大型流通企業中標。

檢驗集約化巨頭募資1億餘元，加速佈局醫用耗材SPD

隨着醫用耗材SPD服務模式在全國範圍內如火如荼的開展，越來越的醫藥試劑冷鏈企業，集約化配送企業開始加速佈局這一領域！

不久前，塞力斯醫療科技股份有限公司在發佈的《第三屆董事會第八次會議決議公告》中，發佈《關於業務升級變更部分募集資金投資項目的議案》。

將原醫療機構檢驗類產品集約化運營服務業務模式，迭代升級爲全院醫用耗材集約化運營服務（SPD）。 並且將募集的1.08億餘元投入新項目（醫用耗材SPD)，深度參與醫療機構醫用耗材的院內集中採購供應、倉儲、物流配送等精細化運營管理，擴大服務涵蓋面及提高服務品質。

塞力斯稱在從事醫療檢驗集約化業務的過程中，積累了一定的客戶資源和項目管理經驗， 2018年度醫療檢驗集約化業務收入佔比達70%左右。 而SPD服務爲公司強化平臺化、規模化效應的戰略要點之一，該項目具備較好的市場前景和盈利能力，通過該項目的實施，公司可擴大市場佔有規模，提升盈利能力。

根據塞力斯2018年的年中報和2017年的年報顯示，塞力斯在山東省就已經拿下4家大型醫院、區域中心檢驗科及實驗室的集約化服務項目，且多次都是和流通巨頭華潤醫療合作！

由此可見， 投入1.08億元，塞力斯將通過原有的檢驗集約化業務，憑藉強大的終端資源優勢、物流冷鏈服務優勢進一步拓展到醫用耗材SPD服務。

隨着這些第三方檢驗集約化、醫藥流通巨頭，第三方的醫療器械流通企業加速佈局，大批傳統配送企業、經銷商如果不轉型，或者尋求第三方SPD服務商合作，將面臨被醫院直接”掃地出門“的危機！