1月21日，2019中国汽车经销商高峰论坛在广州举行。

论坛上，易车公司高级副总裁甄纯，解读了易车公司的品牌战略，包括易车品牌推广的独特性，以及目前已经取得的不错的成绩。

【以下为演讲实录】

昨天我的小伙伴通知我，我们的张总要求所有高管要穿着白色公司帽衫上场，这也能体现我们品牌的价值所在，也说明领导对我们的品牌有了一定的认可。品牌的细节能传递这个企业的质量，甚至于这个企业产品的质量。

言归正传。说到三年品牌计划，有的朋友昨天已经问我了，说为什么易车要做三年的品牌计划？

这主要是因为我们品牌的特性决定的，因为易车是一个低频高消费的汽车平台，品牌的影响力是能够带动用户对品牌信任的提升、好感度的提升和依赖的提升。所以我们认为品牌是可以撬动业务增长的，这也是目前易车品牌的使命所在。

大家刚才也看到了那个VCR，沈腾老师的加盟，知名策略专家叶茂中老师的加盟，战略媒体合作伙伴，央视、湖南卫视、还有分众传媒等，相信有这么多大咖的加盟，我们的易车品牌一定会有加速的提升。

那么，目前易车品牌做了什么？包括确定的slogan“价格全知道，买车不吃亏”，包括出街的品牌色——红蓝色，包括沈腾老师的财神形象，现在已经遍布大街小巷。

我们三年品牌计划的目标也非常简单，就是把易车打造成用户心目中第一的汽车互联网品牌。

说到易车品牌推广的独特性，它跟其他品牌有什么不一样的地方呢？我归纳了四点：

第一个，聚焦。什么叫聚焦？就是媒体的聚焦，时间的聚焦，还有我们大事件的聚焦。媒体的聚焦，我们要用大媒体，不用一个个小媒体的方式去做推广。时间的聚焦，我们虽然是三年的品牌计划，但我们是有波段的，每一个波都要让客户有深刻理解。大事件热点，10月份我们做了一次分众的大屏，一会江总也会说明。包括到春节，我们也会借助春节这个档期继续做易车品牌的传播。

第二个特点，媒体投放的选择是我们的用户说了算。不是市场负责人说了算，也不是易车领导说了算。我们如何能做到用户说了算呢？每一次市场投放，前期必须要做市场调研，调研用户。我们的用户是谁？包括易车自身的用户还有需要购买车的用户，我们通过市场调研看他们的行为习惯，触媒习惯，喜好，最终得到的是我们的投放规划。这是媒体选择的特点。

第三个特点，就是希望能够跟强势媒体做定制性的宣发内容。品牌不单单只是能够植入，我们一定要做到能够定制，我们的定制是会联手厂商，联手媒体，一起做品牌的IP。

最后一个特点，现在很多大品牌出街都会做洗脑型广告，但从我们的分析来看，这些洗脑广告用户是记住了，但没有记住背后品牌的意义是什么，也不会对它背后的产品有好感。所以，我们希望易车品牌的内容能更深刻、讨喜，能够深入到用户的生活当中去，从他起床到入睡的结束，从听觉到视觉让用户有自然的感知，我们不追逐用户，也不会做憨傻式的洗脑广告。 

接下来，说一下易车品牌建设三部曲是什么？我们会分为三个阶段，第一个阶段，是现在正在进行的阶段，就是打透知名度。我们希望能够在百位用户中，有八成的人知道易车。举个例子，58同城每年品牌的花费是高体量的，而且已经连续花费了10年以上，目前它的品牌知名度是89%，易车要在第一阶段结束后追上它的水平。第二阶段是要打准认知度。提到易车的时候，用户能够熟练地知道易车的核心价值到底是什么？其实很简单，就是上易车，买车不吃亏。第三阶段的目标，我觉得是最有挑战性的目标，就是美誉度。我们希望有购车需求的用户能够百分之百认可易车的核心价值，做到买车先上易车。

现在我们正处于第一阶段，那第一阶段我们做了哪些事情呢？全方位的媒体投入已经遍布大街小巷，包括央视、卫视、电梯、公交车等等，目前实际曝光量已经达到253亿。我们也有了一定的阶段性成果，因为我相信品牌的价值绝对不光是曝光量的提升，一定是自然用户的增长。可喜的是，在苹果商店里我们的自然用户增长达到74%，“易车”一词百度搜索指数增长近50%，10月18还登上知乎热榜。再次强调一下，易车的品牌价值绝对不是强拉硬拽式的，我们的品牌一定是产品体验+全方位服务支撑+品牌传播。易车品牌的宗旨：第一，它能够真正给用户带来实惠，第二，能为客户带来真正的商业价值。我们也希望各位来宾，各位朋友能够见证易车品牌的成长，感谢大家！

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