1月21日，2019中國汽車經銷商高峯論壇在廣州舉行。

論壇上，易車公司高級副總裁甄純，解讀了易車公司的品牌戰略，包括易車品牌推廣的獨特性，以及目前已經取得的不錯的成績。

【以下爲演講實錄】

昨天我的小夥伴通知我，我們的張總要求所有高管要穿着白色公司帽衫上場，這也能體現我們品牌的價值所在，也說明領導對我們的品牌有了一定的認可。品牌的細節能傳遞這個企業的質量，甚至於這個企業產品的質量。

言歸正傳。說到三年品牌計劃，有的朋友昨天已經問我了，說爲什麼易車要做三年的品牌計劃？

這主要是因爲我們品牌的特性決定的，因爲易車是一個低頻高消費的汽車平臺，品牌的影響力是能夠帶動用戶對品牌信任的提升、好感度的提升和依賴的提升。所以我們認爲品牌是可以撬動業務增長的，這也是目前易車品牌的使命所在。

大家剛纔也看到了那個VCR，沈騰老師的加盟，知名策略專家葉茂中老師的加盟，戰略媒體合作伙伴，央視、湖南衛視、還有分衆傳媒等，相信有這麼多大咖的加盟，我們的易車品牌一定會有加速的提升。

那麼，目前易車品牌做了什麼？包括確定的slogan“價格全知道，買車不喫虧”，包括出街的品牌色——紅藍色，包括沈騰老師的財神形象，現在已經遍佈大街小巷。

我們三年品牌計劃的目標也非常簡單，就是把易車打造成用戶心目中第一的汽車互聯網品牌。

說到易車品牌推廣的獨特性，它跟其他品牌有什麼不一樣的地方呢？我歸納了四點：

第一個，聚焦。什麼叫聚焦？就是媒體的聚焦，時間的聚焦，還有我們大事件的聚焦。媒體的聚焦，我們要用大媒體，不用一個個小媒體的方式去做推廣。時間的聚焦，我們雖然是三年的品牌計劃，但我們是有波段的，每一個波都要讓客戶有深刻理解。大事件熱點，10月份我們做了一次分衆的大屏，一會江總也會說明。包括到春節，我們也會藉助春節這個檔期繼續做易車品牌的傳播。

第二個特點，媒體投放的選擇是我們的用戶說了算。不是市場負責人說了算，也不是易車領導說了算。我們如何能做到用戶說了算呢？每一次市場投放，前期必須要做市場調研，調研用戶。我們的用戶是誰？包括易車自身的用戶還有需要購買車的用戶，我們通過市場調研看他們的行爲習慣，觸媒習慣，喜好，最終得到的是我們的投放規劃。這是媒體選擇的特點。

第三個特點，就是希望能夠跟強勢媒體做定製性的宣發內容。品牌不單單只是能夠植入，我們一定要做到能夠定製，我們的定製是會聯手廠商，聯手媒體，一起做品牌的IP。

最後一個特點，現在很多大品牌出街都會做洗腦型廣告，但從我們的分析來看，這些洗腦廣告用戶是記住了，但沒有記住背後品牌的意義是什麼，也不會對它背後的產品有好感。所以，我們希望易車品牌的內容能更深刻、討喜，能夠深入到用戶的生活當中去，從他起牀到入睡的結束，從聽覺到視覺讓用戶有自然的感知，我們不追逐用戶，也不會做憨傻式的洗腦廣告。 

接下來，說一下易車品牌建設三部曲是什麼？我們會分爲三個階段，第一個階段，是現在正在進行的階段，就是打透知名度。我們希望能夠在百位用戶中，有八成的人知道易車。舉個例子，58同城每年品牌的花費是高體量的，而且已經連續花費了10年以上，目前它的品牌知名度是89%，易車要在第一階段結束後追上它的水平。第二階段是要打準認知度。提到易車的時候，用戶能夠熟練地知道易車的核心價值到底是什麼？其實很簡單，就是上易車，買車不喫虧。第三階段的目標，我覺得是最有挑戰性的目標，就是美譽度。我們希望有購車需求的用戶能夠百分之百認可易車的核心價值，做到買車先上易車。

現在我們正處於第一階段，那第一階段我們做了哪些事情呢？全方位的媒體投入已經遍佈大街小巷，包括央視、衛視、電梯、公交車等等，目前實際曝光量已經達到253億。我們也有了一定的階段性成果，因爲我相信品牌的價值絕對不光是曝光量的提升，一定是自然用戶的增長。可喜的是，在蘋果商店裏我們的自然用戶增長達到74%，“易車”一詞百度搜索指數增長近50%，10月18還登上知乎熱榜。再次強調一下，易車的品牌價值絕對不是強拉硬拽式的，我們的品牌一定是產品體驗+全方位服務支撐+品牌傳播。易車品牌的宗旨：第一，它能夠真正給用戶帶來實惠，第二，能爲客戶帶來真正的商業價值。我們也希望各位來賓，各位朋友能夠見證易車品牌的成長，感謝大家！

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