京東雙11國產玩具品牌第一竟是它？剛剛獲得一億融資
摘要：在C端市場，基於自主研發的開源硬件和編程軟件系統的底層技術架構，藍宙率先推出了一系列完全自主研發的創新玩具產品，比如Corma可碼家庭實驗室、Quincy昆希繪畫機器人、智能積木桌、智慧魔盒、編程積木等。據創始人王江稱，藍宙在本輪融資後，將持續提升自主軟硬件研發硬核實力，打造更具市場與用戶價值的玩具產品，升級Steam課程教學內容與服務，開創AI人工智能教育的新時代，努力成爲未來科創板上教育領域的耀眼新星，此後藍宙將更多地選擇財務融資的方式，將融資節奏控制在一年一次左右。
引言
據創始人王江稱， 藍宙科技 已獲得1億元Pre-A輪融資，投資方爲中國四大資產管理公司背景-東方瑞宸、南京高淳區國資委科創基金和若干銀行授信。 本輪融資將主要用於產品研發，同時加大市場推廣。
成立於2011年的藍宙科技是一家致力於培養人工智能人才的科技公司，公司總部在年初由蕪湖搬遷至南京，現有團隊超過200人，其中產品研發人員佔比超過25%，課程研發佔比超15%，市場與營銷人員佔比超50%。其中包含來自斐訊，宏基，奧美等知名公司以合夥人加入的重量級高管，80、90後員工佔比超92%，團隊非常有活力。
就在剛結束的雙十一，這支年輕的團隊打了漂亮的一戰，藍宙科技在京東玩具類目店鋪銷售額排名前三，僅次於知名丹麥品牌樂高LEGO及日本品牌萬代BANDAI，名列國產玩具品牌第一。而在過去的一個月中，僅藍宙自主研發的積木桌單品銷售已超過10萬件。
藍宙雙十一銷售位列京東母嬰玩具排行國產第一
半路殺出的黑馬，藍宙軟硬實力究竟如何？
▌ 完整的產品佈局，藍宙起步頗高
據悉，藍宙是一家STEAM教育解決方案服務商，基於自身開源軟硬件技術平臺，一方面，爲學校和培訓機構提供教具與配套課程、師資培訓及AI智慧教室建設等服務；另一方面，爲C端用戶推出了藍宙星球玩具品牌，提供Steam益智，電動遙控，編程及AI應用類玩具產品，同時還對應玩具屬性匹配相應的STEAM課程與學習平臺。
在電子行業領域，藍宙除代理樹莓派，arduino，microbi三大開源硬件之外，積極聯合國內知名硬件企業共同開發自主芯片，同時爲了打破國外對編程軟件平臺的壟斷局面，藍宙也在自主研發國產編程軟件平臺，從而實現在開源軟硬件的整體佈局，形成藍宙獨有的自主開源軟硬件系統生態。
在C端市場，基於自主研發的開源硬件和編程軟件系統的底層技術架構，藍宙率先推出了一系列完全自主研發的創新玩具產品，比如Corma可碼家庭實驗室、Quincy昆希繪畫機器人、智能積木桌、智慧魔盒、編程積木等。
藍宙自研可碼家庭實驗室場景圖
藍宙自研Quincy繪畫機器人
此外，藍宙還推出了兩種類型的教育產品：一是針對C端用戶的藍宙星球STEAM課程體系，二是服務於各中小學及高中學生的AI人工智能學習解決方案——藍宙AI智慧教室。
▌ 商業模式自成生態，藍宙前景一片藍海
據瞭解，藍宙旗下共有三大品牌：
藍宙科技：主品牌，聚集人工智能研發+STEAM 教育，業務包括人工智能，高端自研產品，如天樞、可碼、Quincy 等；開源硬件及相關模塊；中小學，高校STEAM 教育整體解決方案，如AI 智慧教室、青少年創客空間、STEAM 培訓體系、人才認證、創業孵化等。
藍宙星球：藍宙科技旗下玩具新零售品牌，開創了玩具+課程的零售模式，玩具產品包括兒童Steam啓蒙玩具，如積木桌，智慧魔盒；兒童電動玩具，如電動積木；兒童編程玩具，如智能積木桌，DIY智能機器人；兒童智能硬件，如繪畫機器人、早教機器等。藍宙特別之處在於還對應其玩具體系及屬性，匹配開發了相應的STEAM課程與學習平臺。
藍宙自主研發全新一代智能積木桌
藍宙星球 STEAM 學院：藍宙科技旗下教育品牌，聚焦科學理論+科學實踐，是針對 K12學生的在線 STEAM 教育服務平臺。
從商業模式來看，藍宙同時覆蓋C端和B端兩方市場。在做 STEAM 玩具新零售品牌的過程中，藍宙通過玩教具獲客，並轉化付費課程進行變現，覆蓋 C 端市場；同時，利用藍宙開源硬件研發實力和軟件課程能力賦能其他教育機構、 企業和學校，拓展 B 端市場。
藍宙商業模式圖
在 C 端產品方面，藍宙完全自研產品平臺覆蓋從幼教、中小學到高校全年齡 30 多種，平臺拓展成系列單品 150 多種。2019年，藍宙又率先推出了一系列完全自主研發的創新玩具產品，比如Corma可碼家庭實驗室、Quincy昆希繪畫機器人、智能積木桌、智慧魔盒、編程積木等。
在 B 端方面，藍宙積極佈局線下市場，目前全國共有 365 所中小學引進了藍宙STEAM 教育整體解決方案；同時，在全國大中小院校，藍宙科技創客實驗室已落地超過 2000 所。2019年藍宙還推出了服務於各中小學及高中學生的AI人工智能學習解決方案——藍宙智慧教室。
據悉，藍宙集代理與自主開源軟硬件平臺、自研玩教具產品，自研Steam課程、供應鏈管理效率、高效成本控制、學校與培訓機構資源等優勢於一身，已佈局形成了藍宙獨有的產業生態系統，並全力將優勢整合，發力C端市場，爲用戶提供極具Steam教育屬性的優質產品。
目前，藍宙單月收入已超過5000萬元，主要來自開源硬件、STEAM玩具和STEAM課程等方面。預計到2019年年底，藍宙營收將突破2.5億，擁有650萬+付費用戶，產品在1600餘所中小學校和200餘所高校應用，與超1000家培訓機構進行合作。
據創始人王江稱，藍宙在本輪融資後，將持續提升自主軟硬件研發硬核實力，打造更具市場與用戶價值的玩具產品，升級Steam課程教學內容與服務，開創AI人工智能教育的新時代，努力成爲未來科創板上教育領域的耀眼新星，此後藍宙將更多地選擇財務融資的方式，將融資節奏控制在一年一次左右。
來源：藍宙科技
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