摘要：他们家在18年有很多澳洲代购在推广，我们也在那个时候拿到了邀请码了解下，之后没有什么动静，不温不火，直到今年，跨境保税量爆发以后，这家跨境社交电商又被大家重新关注起来。社交电商今年热度持续不减，ABM这种供应链模式和早期单一代购市场切入的玩法，是不是具有复制性。

代购围绕电商法和跨境电商新政讨论影响一段时间了，那代购在综合因素影响去哪里了呢？答案是一部分流向了社交电商

最近，一些跨境朋友沟通得知，一家原来做代购的社交电商今年保税量增长很猛，跨境保税客单价达600多元，订单量冲到今年宁波跨境进口TOP5（19年一季度，宁波海关共审核通过宁波保税区跨境电子商务进口申报清单1601.7万票，货值29.5亿元），算是今年目前最大的跨境保税增长黑马。

他们家在18年有很多澳洲代购在推广，我们也在那个时候拿到了邀请码了解下，之后没有什么动静，不温不火，直到今年，跨境保税量爆发以后，这家跨境社交电商又被大家重新关注起来。

这两年，随着社交电商对跨境行业的影响越来越大，我们从跨境的角度也写了两家社交电商 云集和洋葱，其中云集跨境业务量从16年2.1亿多增长到2018年的26亿，3年间跨境业务量暴增10倍，也让大家感受到了社交电商的爆发力。而且最近要到美国上市了。

而专注跨境社交电商的洋葱，也不止满足于国内社交电商业务范围，早前就已经开通出口业务，今年更是目标明确，要去涉足东南亚，把社交电商业务模式输出海外。

今天我们尝试了解这个这家代购社交电商，和上诉两家有一点相同也有区别，主要也是它的切入点和早前客户群比较具有代表性，又和现行的政策环境相融合，收割了电商法和跨境新政后的海淘需求。

跨境社交电商ABM单创

ABM团队 单创ABM于2017年4月底成立于澳大利亚悉尼，在国内杭州和澳大利亚悉尼两个主要团队，国内团队之前100多号人，主要负责技术、平台培训、客服售后、品牌策划等职能；澳洲团队主要负责澳洲的品牌供应链资源。看了早期的宣传素材，团队主创人员有一些电商老面孔和社交达人。

ABM会员分级机制

社交电商，最核心一个部分在于它的会员发展体系，目前找到的资料里，ABM分级机制有以下几个不同的拿货价格的等级，今年开始好像有些变动，从4档变3档，原来的分级主要如下：

• 会员-9.5折左右

• 初级VIP-8.5折左右

• 中级VIP-6.5折左右

• 高级VIP-5.5折左右

ABM会员数量情况

现在公开找到的会员情况还是18年的数据，经销商人数从18年1595人、会员8万，到9月份3925人、会员33万，19年3月据某些宣传看到，包含高级经销售人数已经突破十万，增长数量还是挺快。

供应链走不寻常路

16个品牌

是的，你没看错，除了ABM物料区的产品，整个APP共16个产品品牌，一年前6个到8个，到16个，也就不到百来个SKU，宣传称今年可能会增加到20个品牌，未来三年预计100个品牌。这和其他社交电商动不动几千品牌上万SKU相比，确实走的路线不同。

ABM产品其中除了一个来自西班牙和一个来自韩国的品牌，其他都是澳新产品，主打保健、美妆、婴儿奶粉、红酒、女性卫生等几个系列。

独家代理是秘方

这些产品，除了两款奶粉是代购市面上热销产品外，其他产品都是认知度不高或者之前没有在海淘上有过多曝光。也就是因为产品没被过度开发，虽然在品牌认知度上需要下更多功夫，但是新品具有品牌定价利润空间，才能支撑高级黑卡会员5.5折价格体系。不过很多产品可能在产能上有些问题，因为前端经常显示缺货。这十六个品牌其中有十个是ABM宣传称拥有大中华，乃至世界范围的独家经销权。

多种组合的进口物流布局

ABM物流布局，以一般贸易国内仓、跨境保税仓、澳洲海外仓直邮三种组成，其中像红酒、椰子油、婴幼儿湿巾、磨砂膏等以国内仓为主，护肤品、保健品等以宁波保税仓发货，而婴儿奶粉主要以悉尼直邮为主。

为什么首先选择澳洲代购

认识ABM主要是早期澳洲从事跨境代购的商家，各种群里和微信号上备注，邀请码满天飞，那一拨宣传也给ABM带来一定认知度。

首先从澳洲代购入手，估计也是看到澳洲代购庞大的基数。根据澳大利亚统计局最新公布的人口普查数据，在澳华人人口突破了121万人，占了全澳人口的3.9%。有资料指出，目前澳洲华人其中至少约有5%（约6万人）从事代购行业，还有很多报道说有十万之多。由于代购行业竞争加剧，单个代购的平均利润已由两年前的6万美金降到了4万。

代购很多之前都是在国内有代理，国内找的客户，在海外一件代发。除此之外，很多代购自己朋友圈国内消费者至少平均500-2000人左右，发展一个代购作为店主，就可能收割他们现成的海淘消费者，早前澳洲产品加澳洲代购覆盖面广，又精准。再用代购和消费者培养出来的信任感作背书，对打造渠道品牌和推新品都有帮助。

同时，这些产品没有和代购经营的主类重叠，差异化不会去抢代购的客户，还能补充利润。

当然，发展到现在，他们不只满足代购群体，国内需要更多会员和经销商发展，代购店主的比重到后期可能会忽略不计，但前期推广功不可没。

ABM模式是不是具有可复制性

社交电商今年热度持续不减，ABM这种供应链模式和早期单一代购市场切入的玩法，是不是具有复制性。同样在跨境进口消费品牌集中的日韩、欧美，现在已经有人跃跃欲试。

不过，社交电商目前模式上，尤其在会员发展模式设计上很容易触及传销红线，目前风险性也是存在的。

有趣的是，和别家做跨境的社交电商有很多供应商，我们可以交流去了解更多情况和素材不同，ABM供应商很难触及沟通。所以了解到的概象是一个少品、高客单价，基于MLM模式在今年跨境保税爆量的一家跨境社交电商。所以大家了解更多的话，可以留言讨论