摘要：他們家在18年有很多澳洲代購在推廣，我們也在那個時候拿到了邀請碼瞭解下，之後沒有什麼動靜，不溫不火，直到今年，跨境保稅量爆發以後，這家跨境社交電商又被大家重新關注起來。社交電商今年熱度持續不減，ABM這種供應鏈模式和早期單一代購市場切入的玩法，是不是具有複製性。

代購圍繞電商法和跨境電商新政討論影響一段時間了，那代購在綜合因素影響去哪裏了呢？答案是一部分流向了社交電商

最近，一些跨境朋友溝通得知，一家原來做代購的社交電商今年保稅量增長很猛，跨境保稅客單價達600多元，訂單量衝到今年寧波跨境進口TOP5（19年一季度，寧波海關共審覈通過寧波保稅區跨境電子商務進口申報清單1601.7萬票，貨值29.5億元），算是今年目前最大的跨境保稅增長黑馬。

他們家在18年有很多澳洲代購在推廣，我們也在那個時候拿到了邀請碼瞭解下，之後沒有什麼動靜，不溫不火，直到今年，跨境保稅量爆發以後，這家跨境社交電商又被大家重新關注起來。

這兩年，隨着社交電商對跨境行業的影響越來越大，我們從跨境的角度也寫了兩家社交電商 雲集和洋蔥，其中雲集跨境業務量從16年2.1億多增長到2018年的26億，3年間跨境業務量暴增10倍，也讓大家感受到了社交電商的爆發力。而且最近要到美國上市了。

而專注跨境社交電商的洋蔥，也不止滿足於國內社交電商業務範圍，早前就已經開通出口業務，今年更是目標明確，要去涉足東南亞，把社交電商業務模式輸出海外。

今天我們嘗試瞭解這個這家代購社交電商，和上訴兩家有一點相同也有區別，主要也是它的切入點和早前客戶羣比較具有代表性，又和現行的政策環境相融合，收割了電商法和跨境新政後的海淘需求。

跨境社交電商ABM單創

ABM團隊 單創ABM於2017年4月底成立於澳大利亞悉尼，在國內杭州和澳大利亞悉尼兩個主要團隊，國內團隊之前100多號人，主要負責技術、平臺培訓、客服售後、品牌策劃等職能；澳洲團隊主要負責澳洲的品牌供應鏈資源。看了早期的宣傳素材，團隊主創人員有一些電商老面孔和社交達人。

ABM會員分級機制

社交電商，最核心一個部分在於它的會員發展體系，目前找到的資料裏，ABM分級機制有以下幾個不同的拿貨價格的等級，今年開始好像有些變動，從4檔變3檔，原來的分級主要如下：

• 會員-9.5折左右

• 初級VIP-8.5折左右

• 中級VIP-6.5折左右

• 高級VIP-5.5折左右

ABM會員數量情況

現在公開找到的會員情況還是18年的數據，經銷商人數從18年1595人、會員8萬，到9月份3925人、會員33萬，19年3月據某些宣傳看到，包含高級經銷售人數已經突破十萬，增長數量還是挺快。

供應鏈走不尋常路

16個品牌

是的，你沒看錯，除了ABM物料區的產品，整個APP共16個產品品牌，一年前6個到8個，到16個，也就不到百來個SKU，宣傳稱今年可能會增加到20個品牌，未來三年預計100個品牌。這和其他社交電商動不動幾千品牌上萬SKU相比，確實走的路線不同。

ABM產品其中除了一個來自西班牙和一個來自韓國的品牌，其他都是澳新產品，主打保健、美妝、嬰兒奶粉、紅酒、女性衛生等幾個系列。

獨家代理是祕方

這些產品，除了兩款奶粉是代購市面上熱銷產品外，其他產品都是認知度不高或者之前沒有在海淘上有過多曝光。也就是因爲產品沒被過度開發，雖然在品牌認知度上需要下更多功夫，但是新品具有品牌定價利潤空間，才能支撐高級黑卡會員5.5折價格體系。不過很多產品可能在產能上有些問題，因爲前端經常顯示缺貨。這十六個品牌其中有十個是ABM宣傳稱擁有大中華，乃至世界範圍的獨家經銷權。

多種組合的進口物流佈局

ABM物流佈局，以一般貿易國內倉、跨境保稅倉、澳洲海外倉直郵三種組成，其中像紅酒、椰子油、嬰幼兒溼巾、磨砂膏等以國內倉爲主，護膚品、保健品等以寧波保稅倉發貨，而嬰兒奶粉主要以悉尼直郵爲主。

爲什麼首先選擇澳洲代購

認識ABM主要是早期澳洲從事跨境代購的商家，各種羣裏和微信號上備註，邀請碼滿天飛，那一撥宣傳也給ABM帶來一定認知度。

首先從澳洲代購入手，估計也是看到澳洲代購龐大的基數。根據澳大利亞統計局最新公佈的人口普查數據，在澳華人人口突破了121萬人，佔了全澳人口的3.9%。有資料指出，目前澳洲華人其中至少約有5%（約6萬人）從事代購行業，還有很多報道說有十萬之多。由於代購行業競爭加劇，單個代購的平均利潤已由兩年前的6萬美金降到了4萬。

代購很多之前都是在國內有代理，國內找的客戶，在海外一件代發。除此之外，很多代購自己朋友圈國內消費者至少平均500-2000人左右，發展一個代購作爲店主，就可能收割他們現成的海淘消費者，早前澳洲產品加澳洲代購覆蓋面廣，又精準。再用代購和消費者培養出來的信任感作背書，對打造渠道品牌和推新品都有幫助。

同時，這些產品沒有和代購經營的主類重疊，差異化不會去搶代購的客戶，還能補充利潤。

當然，發展到現在，他們不只滿足代購羣體，國內需要更多會員和經銷商發展，代購店主的比重到後期可能會忽略不計，但前期推廣功不可沒。

ABM模式是不是具有可複製性

社交電商今年熱度持續不減，ABM這種供應鏈模式和早期單一代購市場切入的玩法，是不是具有複製性。同樣在跨境進口消費品牌集中的日韓、歐美，現在已經有人躍躍欲試。

不過，社交電商目前模式上，尤其在會員發展模式設計上很容易觸及傳銷紅線，目前風險性也是存在的。

有趣的是，和別家做跨境的社交電商有很多供應商，我們可以交流去了解更多情況和素材不同，ABM供應商很難觸及溝通。所以瞭解到的概象是一個少品、高客單價，基於MLM模式在今年跨境保稅爆量的一家跨境社交電商。所以大家瞭解更多的話，可以留言討論