联想凌拓：多云转“晴”的点金手
原标题：联想凌拓：多云转“晴”的点金手
撰文：康翔
编辑：阿由
在美国拉斯维加斯的NetApp Insight 2019大会上邂逅联想凌拓首席执行官陆大昕，应该是个小概率事件。不过我们来自中国的媒体团却做到了，而且是两次。
第一次，由于行程安排紧凑，陆大昕和我们寒暄几句，就不得不先行离开。
第二次，我们与陆大昕约好时间，终于可以坐下来，详细谈一谈联想凌拓，这家由联想和NetApp合资的公司，以及与之相关的一切。
此时距离陆大昕出任联想凌拓的首席执行官，已经过去了差不多九个月。据说当时面对联想和NetApp的邀约，陆大昕的本能反应是No。任谁都知道，在中国做一家合资公司并非易事，组织结构的重整、企业文化的抵牾……需要考虑的因素实在是太多。
联想凌拓首席执行官 陆大昕
而在先后与联想、NetApp的高管进行晤面之后，陆大昕终于改变了念头。他觉得在这个全新的平台上，或许真的可以把国外的先进技术与中国的本土优势封装起来，从而实现迭代式的演进。
这是陆大昕参加的第二次NetApp Insight大会，去年年底的时候，他曾经参加了NetApp Insight Barcelona。记得在当时的活动中，还颇有一些关于新产品的篇幅，但是在本次拉斯维加斯的大会中，陆大昕认为就只有一个主题和声音：云。
“联想凌拓在国内也是同样的策略——云优先。所有的产品都是为云服务，这也是公司未来的走向。我们谈论的不仅是公有云，也包括私有云，以及客户数据中心之间的数据流转，这正是长期以来NetApp的核心优势之一，Data Fabric。”
陆大昕表示，五年前NetApp就提出了Data Fabric战略，当时很多人认为过于超前，甚至是不切合实际，但是现在NetApp已经可以为客户提供所需的一切，帮助客户构建专为其业务设计的独特Data Fabric，无论选择何种云组合，混合多云都不会是制约因素，客户均能获得一致的应用体验。
之所以能做到这一点，主要是因为NetApp是一家软件公司，由于它具备以软件为核心驱动的整体架构，因此无需去做什么“软件定义XX”，就能够快速地适应云上的发展。
基于同样的原因，作为一家独立的存储厂商，NetApp也迫切地需要找一家做服务器的合作伙伴，以面对整个行业集中度越来越提高的挑战。与此同时，联想也一直在找一家做存储的合作伙伴，而且此前已经有过多次尝试。
“联想凌拓与其他的合资公司不同，他们基本都是采用bottom-up的模式，自下而上、由点及面，本地化的需求是公司的成立基础。联想凌拓采用的则是top-down模式，自上而下、先总后分。”
陆大昕认为，联想凌拓具备三大优势。第一个是云的能力，尤其是混合云的能力；第二个是双品牌的运作模式，既有本土的联想品牌，又有国际的NetApp品牌；第三个是联想凌拓拥有成体系的专业服务团队和本地研发队伍。
陆大昕强调，对于双方原有的客户来说，他们原先的设备和服务不会因为联想凌拓的成立发生任何变化。借助联想全球领先的生产和供应链管理整合能力，联想凌拓可以得到更好的成本优化，而对客户来说，他们可以花更低的成本获得业界一流的产品技术，相信没有人会抗拒这种益处。
据悉，联想凌拓与国内一些云厂商已经进行了接触，进行了相关的布局。譬如可以在一些云厂商的marketplace上购买到联想凌拓提供的服务，诸如此类，不一而足。
无疑，联想凌拓也继承了NetApp在金融业和制造业的优势地位，在这两个行业拥有非常好的客户基础。据透露，一些国内的顶级银行都是联想凌拓的客户。陆大昕介绍，这些客户对私有云的需求非常迫切，与他们合作并提供他们所需要的产品及解决方案，是联想凌拓重要的业务之一。
此外，联想凌拓还希望实现生态系统的全面升级。在新的体系架构下，双方不再是简单的供货关系，而是做联合开发和迁移，相互依存、共同进步，全面满足各种客户的云需求。
联想凌拓实现的，是两家母公司优秀产品的整合，这种整合涉及到硬件和软件的调优、选型以及配合，而非传统模式下的“拉郎配”。通过这种触及“灵魂”的深度整合，联想凌拓可以为客户提供稳定可靠、性能突出的产品及解决方案。
据介绍，随着对客户应用更进一步的认知，包括客户方面的反馈，联想凌拓还能够和NetApp的工程师团队进行沟通与配合，去增加一些新的、并且是中国客户真心需要的功能，甚至可能会是一些针对性极强的产品。陆大昕透露，在12月上海举办的联想凌拓Insight大会上，将会有一些非常重要的产品发布。
掐指算来，从今年2月联想凌拓成立到12月的大会，恰好是“怀胎十月”，这也让我们对届时的新产品发布充满了期待。
面对这个智能化的新时代，联想凌拓拥有一个非常好的切入点：数据。至少在我们当前可见的一段时间里，数据已经成为最重要的生产要素之一，而且企业对此越来越重视，他们希望更好地管理越来越多的数据以备发掘，这就要求他们必须具备足够强大的基础设施。
与此同时，数据如果只是存储在企业内部，其价值会大大贬损，它必须跟上下游乃至客户的数据产生互动，这就势必要牵涉到上云。通过Data Fabric的跨云、跨核心、跨边缘特性，联想凌拓能够帮助客户“将数据从笼子里放出来”，它可以去云上，也可以到边缘，从而释放最大的价值。
联想凌拓的成立，也实现了之前两家母公司的期待：在IDC最新发布的《中国企业级外部存储市场季度跟踪报告，2019年第二季度》中，联想凌拓的市场份额排名挺进了前四，距离排在第二和三的厂家只有不到一个百分点。至少现在看起来，1+1﹥2这个不等式是成立的。
当然，两家母公司对联想凌拓的要求是三年内进入到国内市场的三强。看似一步之遥，实际上有着诸多的困难，毕竟竞争激烈，每家都有着自己的优势行业和领域，联想凌拓每迈进一步，都要付出极大的努力。
“勇于担当，明公正气，众力众智，关注客户。”这是成立不到一年的联想凌拓的企业文化，简单务实、求真奋进。陆大昕相信，成功没有既定的路径和程序，只要选对了方向，日复一日地向着目标前进，就一定会达到目的。
联想凌拓的未来，我们拭目以待。
