摘要：雖然受新冠疫情影響美克家居一季度實現營業收入及淨利潤出現了下滑，但面對嚴峻的形勢，公司通過對線上渠道的佈局及管道客戶重點維護，一季度線上銷售得到了明顯的提升，而部分潛在客戶也有望在下半年爲公司帶來業績增量。據瞭解，一季度美克家居線上數字化營銷收入同比增長135%，線上銷售佔總收入比超過17%，佔比同比增長241%。

新浪財經訊 4月28日，美克家居披露2019年年度報告。2019年公司實現營業收入55.88億元，同比增長6.21%；實現歸屬於上市公司股東的淨利潤4.64億元，同比增長2.76%。

美克家居表示，2019年公司堅守“重塑頂級品牌”戰略，聚焦於品牌及渠道的打造升級，推進零售數字化轉型，將供應鏈管理作爲最重要的經營痛點加以解決，有效提升了企業運營質量。2019年經營性現金流同比大幅提升，庫存持續下降，經營質量明顯改善。

此外，與年報一起披露的還有一季度業績。受疫情影響公司一季度營收雖然有所下滑，但線上銷售同比增長135%，線上銷售佔總收入比超過17%，線上業務正快速發展。

5年來業績穩步增長

美克家居表示，淨利潤增長的主要原因是公司實施多品牌戰略，聚焦核心品牌規模化發展，實現了國內零售業務的穩步增長。

據瞭解，美克家居擁有包括國內直營、加盟的7個渠道品牌以及4個國際批發品牌，在國內100多個城市超過300家門店佈局，旗下品牌產品在全世界60多個國家的3600餘個門店進行銷售，擁有10個國內製造能力領先的中高端傢俱製造工廠、越南以及美國製造基地，成熟的物流配送網絡，以及以創新爲驅動和引領風尚的設計中心。

從業績數據來看，近幾年美克家居一直穩步增長。2017年-2019年，美克家居營業收入分別爲41.79億元、52.61億元和55.88億元，呈現逐年增長態勢。對比更早之前的2015年，營收爲28.59億元，2019年的美克家居體量幾乎翻了一倍。並且這一增長態勢或將繼續。截止2019年末公司國內零售直營業務書面訂單較上年末有所增加，預收客戶款相應增加；公司持續加強消費貸金融政策的推廣使用，加速了收款節奏。

報告期內，直營店的穩健增長是公司發展的主要動力。2019年美克家居直營店實現營業收入36.5億元，佔總營業收入的比例爲65.38%，較上年提升0.8個百分點。直營店的毛利率高達63.4%，公司綜合毛利率較上年微增0.43個百分點。

值得一提的是，2019年美克家居經營活動產生的現金流量淨額爲6.05億元，由2018年的負流出轉爲正向流入，恢復到正常水平。

數字化轉型與供應鏈優化進行中

年報顯示，美克家居正在由產品型公司向平臺型公司轉型的極具藝術品位的生活方式品牌公司。

一方面，報告期內，美克家居持續推進國內零售業務的發展，零售數字化持續落地，美克美家數字化營銷轉化達成率35.59%；驅動客戶消費中頻化、輕場景化，提高客戶粘性及下單客戶規模，軟裝銷售同比增長16%。

另一方面，持續加大全渠道銷售的推進，進一步藉助美克家居旗下多品牌的渠道優勢，體驗優勢，採用店中店的模式，快速佈局線下體驗場景。加大異業、地產等流量入口的合作，利用社交、團購等營銷手段促進用戶的觸達及轉化作，書面銷售同比增長45%。用戶基數快速增長，全年新增客戶數同比增長108%，復購率達到30%。

在着力於數字化提升的同時，美克家居全面推進供應鏈改進戰略，以期實現高質量發展。年報顯示，美克家居通過提高計劃、生產、銷售和物流的適應性來改善供應鏈的柔性，再輔以數字化先進技術精準的實時性，提升速度和可靠性，存貨控制初見成效。

此外，美克家居攜手華爲、騰訊等數字互聯網巨頭，在基礎網絡、數字化應用等方面的深度合作，推動數字化轉型落地。通過數字技術、業務和經營管理的深度融合，美克家居以財務價值爲導向推進供應鏈管理進入實際的數字化轉型，提高運營效率。

業內人士分析認爲，數字化轉型及供應鏈的優化，有助於美克家居在“萬物互聯”的背景下，將自身具備的設計、生產、零售及物流體系整合起來，形成具有成本優勢的家居產業鏈，進而突破傢俱行業普遍面臨的增長瓶頸。

一季度線上銷售同比增長135%  

雖然受新冠疫情影響美克家居一季度實現營業收入及淨利潤出現了下滑，但面對嚴峻的形勢，公司通過對線上渠道的佈局及管道客戶重點維護，一季度線上銷售得到了明顯的提升，而部分潛在客戶也有望在下半年爲公司帶來業績增量。

據瞭解，一季度美克家居線上數字化營銷收入同比增長135%，線上銷售佔總收入比超過17%，佔比同比增長241%。部分門店線上銷售金額佔比超過50%，來自線上的客流佔比超過80%，形成線上向線下引流的良性循環。美克家居於今年3月迭代推出“美家心選”小程序，在全網推出10個小時內，累計訪問客戶近萬人。上線一個月，單日銷售額較上線初期日均銷售額增長223%。

除心選小程序外，美克家居還通過騰訊平臺進行精準投放，利用VR技術還原門店實景，實現830萬次曝光，覆蓋370萬人。並在多個主流線上平臺，舉辦超過100場的專場直播，觸達客戶超過65萬，直播期間客戶互動數超過210萬。得益於數字化營銷的順利推進，一季度銷售管道內跟蹤顧客數和新增線索明顯提高，銷售管道客戶同比增長87%，新增線索同比增長170%。

隨着疫情形式的逐步改善和消費回暖，美克家居積累的優質客戶資源有望在年內實現轉化。數字化轉型的持續推進爲美克家居的未來蘊育着新的希望。