“人人餐厅”是人人网上继“开心农场”、“阳光牧场”之后，又一款在白领间广泛流行、高参与、高互动的社交游戏，目前已拥有注册用户数近700万，日均活跃用户超过100万。其中，游戏用户每天都有一个必需的设置和环节“补充体力”，这样才能确保游戏高效率的持续性进行。

如今，都市里的白领人群或多或少都面临着工作和生活上的双重压力，对于健康营养尤为看重，也乐于为此“高价买单”，伊利锁定这部分人群为重点沟通对象。

而时下风靡于白领人群之间的流行元素，其中不可或缺的就是SNS社交网站。因此，白领用户在SNS上与朋友互动交流、分享心得、深度参与APP游戏，同时，规模化的用户群体根据各自的兴趣和喜好形成了不同的圈子，这些都为口碑的扩散和正向体验的形成提供了有力的保障。

在“人人餐厅”这款APP游戏中，将伊利舒化奶作为游戏的一个道具植入其中，让用户在游戏的同时对伊利舒化奶产品产生独特诉求、认知与记忆，提升品牌或产品知名度，在消费者心中树立企业的品牌形象。同时APP的受众群体较多，这种直接的道具植入有利于提升企业品牌的偏好度。

基于SNS社交网站的应用的营销价值和潜能正在逐步凸显和释放，成为众多企业在媒介策略中不可忽视的重要组成部分。伊利在深入研究SNS用户群体的价值和行为特征后，选择与人人网进行合作，将产品理念植入时下正火的“人人餐厅”APP，将产品功能关联到游戏环节，促使用户在参与游戏过程中，全面体验“营养舒化奶”带来的种种利益，“舒化营养好吸收”的核心诉求也随着大量用户的参与，得到进一步的认知与认同。

“人人餐厅”为伊利提供的创意性营销主要有以下3个方面。

（1）人人餐厅——雇员体力补充道具：补充体力道具是人人餐厅用户每日最常用的功能之一，只有按时给自己雇佣的好友补充体力，餐厅才能正常营业，与伊利舒化奶营养好吸收的卖点完美相结合，用户的使用频次极高，利于深度的记忆，如图2.14所示。

图2.14 将伊利舒化奶作为“人人餐厅”的雇员体力补充道具

（2）人人餐厅——伊利舒化奶菜谱：学菜谱也是用户的一项主要任务，菜谱中所需的所有牛奶食材都为伊利舒化奶，不仅增加了产品的曝光率，而且也给用户提示更多食用伊利舒化奶的方式方法，如图2.15所示。

图2.15 将伊利舒化奶作为菜谱

（3）人人餐厅——街道路牌：通过背景植入的方式，提示明确的产品诉求信息，将软性的功能性深度植入与硬性的明确诉求说明结合得相得益彰，曝光、认知、记忆全部实现，如图2.16所示。

图2.16 将伊利舒化奶作为街道路牌

另外，在“人人餐厅”游戏中，伊利将“营养舒化奶”设置为“补充体力”的必要环节，用户在使用之后能够瞬间恢复体力，用最直观、有效的方式讲述“舒化营养好吸收”的实际特色。这种巧妙的植入，促使用户切实理解“舒化奶”带给他们的真正价值。

据悉，在游戏推出的第一个月内，伊利“营养舒化奶”就作为补充体力的道具共被使用超过1.7亿次。另外，以“营养舒化奶”为食材的用户累计超过1.6亿次，并有超过200万人次用舒化奶制作新菜品，好友餐厅之间街道上的无干扰广告牌的设置，对累计超过4000万的参与用户进行曝光，这其中无一不体现伊利独具匠心的营销睿智。

借助手机APP这个人人具备的营销工具，并充分利用SNS的火爆之势和“人人网”精准的目标用户匹配，伊利在SNS营销和植入式营销做出了前瞻性的探索和深入的挖掘尝试，成功形成了正向的产品体验和口碑传播。伊利这种大胆创新、别出心裁的网络营销方式，开启了乳品行业SNS平台APP营销的全新之旅；更具意义的是，它为白领阶层开创了一种乳品消费的新潮体验模式，寓买于乐，从游戏中轻松获得产品信息。

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