“总体来看，电竞酒店基本上百分之八九十都是可以做到盈利的。”

近年来，随着电竞产业规模的不断扩大，电竞用户数量的不断上涨，带动了电竞周边产业的不断兴起，电竞小镇、电竞馆、电竞酒店站在了风口之上。

其中，电竞酒店概念自2015、16年开始出现，2018年初，开始进入大众视野。当时，国内电竞酒店数量仅百家左右。2018年后半年，全国电竞酒店数量则以每月30家的速度增长，2019年年底，有业内人士称，国内电竞酒店数量达到3000家。

由此看来，电竞酒店的发展还远未到尽头，但也有人疑问：电竞酒店到底赚不赚钱？当下，电竞酒店的生意还好做吗？未来，电竞酒店又会走向何方？怎样才能分得一杯羹？带着问题，陀螺电竞专访了竞皇电竞创始人兼CEO胡帆。

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2500万投入，两年半回本

据胡帆介绍，竞皇电竞酒店选址在安徽芜湖，一期占地45亩，建筑面积在9000平米左右，共包含了电竞酒店、餐厅以及电竞实训教室3栋楼，现已完工，5月1日正式进入试营业阶段，二期占地近150亩，要打造成电竞度假村和电竞小镇的概念。

“芜湖那家店第一期差不多投入了2500万，主要投入包括装修、设备购买、拿地以及园区道路的整理。”

竞皇电竞创始人兼CEO胡帆

据陀螺电竞了解，目前来说，像竞皇如此大规模、高投入的电竞酒店在国内寥寥无几，市面上的绝大多数的电竞酒店以商务酒店为主，并不会集住宿、训练、餐饮、休闲为一体，那投入高是否意味着回本慢？

其实不然。在胡帆的预算中，“竞皇电竞酒店两年半就能回本”，两年半时间，相较于传统酒店的5年、10年，甚至是几十年，显得有点不可思议。

在胡帆看来，竞皇电竞酒店的底气在于两方面，一是政府的扶持力度大。“相当于给到了上千万的补贴。包括5年的房租减免，装修的百分比补贴、设备的补贴、税收的返还等”。

二是酒店自身的季节性营收。据了解，竞皇电竞酒店周边有三个4A级景区，每个景区每年的游客数量大概都在200万到300万之间。换言之，在旅游季，酒店并不担心客源问题，同时，在房价方面，以五一假期为例，房间均价在600~900元一天一间，超100间住房能稳定提供高收入；在非旅游季节，房价会降至200-300元，此时，电竞酒店将作为教育培训用地对营收进行补充。

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疫情之下：30%—40%网吧网咖倒闭，电竞酒店则客多房满

如今，在疫情影响下，电竞产业链中，除了游戏产商、直播外，其余部分都受到了不同程度的损失，尤其是赛事场馆，那作为电竞衍生产业的电竞酒店又是否受到了影响？影响程度如何？

由于还未正式营业，竞皇电竞酒店则是成为当地政府的义务疫情控制隔离中心。但在胡帆看来，“其实这次疫情的话，对电竞酒店的发展实际上是一件好事情”。

“因为传统的网吧网咖处于歇业状态，传统的酒店则因为疫情影响到旅游、复工，导致现在的生意很差，但是电竞酒店的话，是相当于是把传统酒店和传统网吧网咖结合到一起了。所以这就导致了很多一些想上网的年轻人，在疫情期间，没有办法去网吧，他只能去电竞酒店”。

竞皇电竞酒店内部装修

值得一提的是，在芜湖的十多家电竞酒店中，据胡帆观察，在疫情正常营业期间，大部分的电竞酒店在中午12点的时候，基本上都处于满房的状态了，并且房价比平时还要高。“这是我去周边的一些电竞酒店观察的，就是说就规模像二三十个房间的电竞酒店，基本上到了中午12点都满房了”。

“并且，这次疫情，也算是整个网咖行业的大洗牌了。因为我们也预测了，全国有将近百分之三四十的网吧、网咖，都会面临倒闭，这也相当于是给电竞酒店一个比较好的发展契机”。

那疫情结束后，随着网吧网咖的复营业，电竞酒店又是否会受到冲击？陀螺电竞疑问道。

从胡帆的表述中，他并不担心这类事情的发生。一方面，随着互联网的发展及用户对环境的要求越来越高后，网吧网咖中的开放性环境会受到干扰，甚至造成矛盾，如吸烟、嘈杂等，但电竞酒店相当于网吧的4.0时代，从网吧——网咖——电竞馆——电竞酒店，环境私密性在逐步提高，用户体验感也在不断上升。

另一方面，站在经济的角度，四五个好友在网咖开黑，一天的网费、餐饮也要差不多两百一人，但如果5个人去电竞酒店，消费近乎相同，但环境更好、还提供优质的住宿条件，“所以我相信，当大部分人体验完电竞酒店后，就可能不太愿意去网咖了”。

竞皇电竞酒店内部装修

除此之外，为了提升自身竞争力，用户的体验感，电竞酒店不仅要从装修风格、整体布局上入手，最为核心的还是设备及网速，以竞皇电竞酒店为例，其一套设备配置价格在15,000~18,000元，远超传统的网吧8000元左右的配置。

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2024年规模将达30000家，品牌加盟连锁抢占份额

在此契机下，胡帆表示，原本以电竞教育为主的竞皇电竞会将大部分精力都放在电竞酒店方面。

作为国内最早一批开始电竞教育的企业，竞皇不止于校企合作，电竞艺考、电竞留学均处于行业领先地位，但在疫情影响下，电竞艺考方面，竞皇退学费金额就达到了900万元左右（300多位学员，学费是每人24,800元）。

胡帆也指出电竞教育的难点所在，“站在企业盈利的角度，受制于整个电竞教育行业的体量问题，我们没有办法做到快速的大规模的市场化复制。从而导致整个行业发展速度和规模比较受限”。

竞皇电竞酒店内部装修

在电竞教育发展受限的同时，胡帆看到了电竞酒店即将迎来红利的前景。

他将电竞酒店的发展划分为三个阶段，2015年到2020年属于探索期，2020到2024年是快速发展期，2024年到2027年是市场成熟饱和期。“这样来看，12年的发展周期其实和网吧网咖、电竞馆差不多”。

前文讲道，2019年底全国电竞酒店达到3000家，在胡帆的预测中，2024年，这个数量预计能够增长到10倍，即30000家。

“按照现在的增长趋势，这确实是可以实现的，在未来市场中，肯定会出现一个像网鱼网咖在网咖界地位的电竞酒店大品牌，连锁加盟数量会达到近2000家。所以说这也是接下来市场竞争中比较激烈的一块，这也是为什么我们要和5F要进行品牌及团队合并，就是想共同来抢一块大蛋糕”。

在胡帆的计划中，其会在每个省会城市建立大规模的旗舰店，然后进行招商、加盟，并承诺每位加盟成员的加盟费会进入到品牌之中，成为合伙人，等未来公司发展到D轮、上市或者并购的时候，所有的加盟商都会享受到资本的红利。

“我们接下来会分成两个团队，一个团队主攻和当地政府合作拓展旗舰店规模，还有一个团队是负责低端和中端电竞酒店的加盟”。

换言之，招商加盟模式的开启也代表着电竞酒店2.0时代的到来。

竞皇电竞酒店内部装修

与此同时，与传统酒店、传统网吧相比，胡帆认为电竞酒店最大的不同之处在于盈利模式的丰富度。传统酒店大多只是通过房费来进行盈利，传统网吧则是网费+餐饮，但餐饮并非必需品，可选择度不高。所以二者的盈利方式较为单一。

“但电竞酒店不一样，它的付费模式是按天付费，既不同于网吧的小时付费，又不同于传统酒店的用户只会在晚上住宿，电竞酒店则促使开黑好友从早到晚待在房间，从而产生高餐饮消费，再借助于送餐服务或者自助餐饮，餐饮营收甚至比单纯的房费还要高”。

“另外，当连锁加盟电竞酒店的品牌、数量堆积起来之后，它还有一块额外营收，就是广告。就像网鱼网咖上千家门店中，广告收益占了每家门店总体收益的30~35%之间。所以说这也是为什么很多一二线城市网鱼网咖的可能光加盟费要200万”。胡帆如此描述到。

结语：

电竞酒店自概念兴起，发展至今不过4，5年时间，而在接下来的4，5年时间，又将携滚滚之势席卷市场，数量激增、规模扩大、龙头企业的出现又将改变格局，大势之下，如何发展？加盟还是单干？守着一亩三分地还是求同存异，纵横捭阖？有的人已经胸有成竹，而有的人还在观望，未来到底如何？我们还需拭目以待。

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