“總體來看，電競酒店基本上百分之八九十都是可以做到盈利的。”

近年來，隨着電競產業規模的不斷擴大，電競用戶數量的不斷上漲，帶動了電競周邊產業的不斷興起，電競小鎮、電競館、電競酒店站在了風口之上。

其中，電競酒店概念自2015、16年開始出現，2018年初，開始進入大衆視野。當時，國內電競酒店數量僅百家左右。2018年後半年，全國電競酒店數量則以每月30家的速度增長，2019年年底，有業內人士稱，國內電競酒店數量達到3000家。

由此看來，電競酒店的發展還遠未到盡頭，但也有人疑問：電競酒店到底賺不賺錢？當下，電競酒店的生意還好做嗎？未來，電競酒店又會走向何方？怎樣才能分得一杯羹？帶着問題，陀螺電競專訪了競皇電競創始人兼CEO胡帆。

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2500萬投入，兩年半回本

據胡帆介紹，競皇電競酒店選址在安徽蕪湖，一期佔地45畝，建築面積在9000平米左右，共包含了電競酒店、餐廳以及電競實訓教室3棟樓，現已完工，5月1日正式進入試營業階段，二期佔地近150畝，要打造成電競度假村和電競小鎮的概念。

“蕪湖那家店第一期差不多投入了2500萬，主要投入包括裝修、設備購買、拿地以及園區道路的整理。”

競皇電競創始人兼CEO胡帆

據陀螺電競瞭解，目前來說，像競皇如此大規模、高投入的電競酒店在國內寥寥無幾，市面上的絕大多數的電競酒店以商務酒店爲主，並不會集住宿、訓練、餐飲、休閒爲一體，那投入高是否意味着回本慢？

其實不然。在胡帆的預算中，“競皇電競酒店兩年半就能回本”，兩年半時間，相較於傳統酒店的5年、10年，甚至是幾十年，顯得有點不可思議。

在胡帆看來，競皇電競酒店的底氣在於兩方面，一是政府的扶持力度大。“相當於給到了上千萬的補貼。包括5年的房租減免，裝修的百分比補貼、設備的補貼、稅收的返還等”。

二是酒店自身的季節性營收。據瞭解，競皇電競酒店周邊有三個4A級景區，每個景區每年的遊客數量大概都在200萬到300萬之間。換言之，在旅遊季，酒店並不擔心客源問題，同時，在房價方面，以五一假期爲例，房間均價在600~900元一天一間，超100間住房能穩定提供高收入；在非旅遊季節，房價會降至200-300元，此時，電競酒店將作爲教育培訓用地對營收進行補充。

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疫情之下：30%—40%網吧網咖倒閉，電競酒店則客多房滿

如今，在疫情影響下，電競產業鏈中，除了遊戲產商、直播外，其餘部分都受到了不同程度的損失，尤其是賽事場館，那作爲電競衍生產業的電競酒店又是否受到了影響？影響程度如何？

由於還未正式營業，競皇電競酒店則是成爲當地政府的義務疫情控制隔離中心。但在胡帆看來，“其實這次疫情的話，對電競酒店的發展實際上是一件好事情”。

“因爲傳統的網吧網咖處於歇業狀態，傳統的酒店則因爲疫情影響到旅遊、復工，導致現在的生意很差，但是電競酒店的話，是相當於是把傳統酒店和傳統網吧網咖結合到一起了。所以這就導致了很多一些想上網的年輕人，在疫情期間，沒有辦法去網吧，他只能去電競酒店”。

競皇電競酒店內部裝修

值得一提的是，在蕪湖的十多家電競酒店中，據胡帆觀察，在疫情正常營業期間，大部分的電競酒店在中午12點的時候，基本上都處於滿房的狀態了，並且房價比平時還要高。“這是我去周邊的一些電競酒店觀察的，就是說就規模像二三十個房間的電競酒店，基本上到了中午12點都滿房了”。

“並且，這次疫情，也算是整個網咖行業的大洗牌了。因爲我們也預測了，全國有將近百分之三四十的網吧、網咖，都會面臨倒閉，這也相當於是給電競酒店一個比較好的發展契機”。

那疫情結束後，隨着網吧網咖的復營業，電競酒店又是否會受到衝擊？陀螺電競疑問道。

從胡帆的表述中，他並不擔心這類事情的發生。一方面，隨着互聯網的發展及用戶對環境的要求越來越高後，網吧網咖中的開放性環境會受到干擾，甚至造成矛盾，如吸菸、嘈雜等，但電競酒店相當於網吧的4.0時代，從網吧——網咖——電競館——電競酒店，環境私密性在逐步提高，用戶體驗感也在不斷上升。

另一方面，站在經濟的角度，四五個好友在網咖開黑，一天的網費、餐飲也要差不多兩百一人，但如果5個人去電競酒店，消費近乎相同，但環境更好、還提供優質的住宿條件，“所以我相信，當大部分人體驗完電競酒店後，就可能不太願意去網咖了”。

競皇電競酒店內部裝修

除此之外，爲了提升自身競爭力，用戶的體驗感，電競酒店不僅要從裝修風格、整體佈局上入手，最爲核心的還是設備及網速，以競皇電競酒店爲例，其一套設備配置價格在15,000~18,000元，遠超傳統的網吧8000元左右的配置。

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2024年規模將達30000家，品牌加盟連鎖搶佔份額

在此契機下，胡帆表示，原本以電競教育爲主的競皇電競會將大部分精力都放在電競酒店方面。

作爲國內最早一批開始電競教育的企業，競皇不止於校企合作，電競藝考、電競留學均處於行業領先地位，但在疫情影響下，電競藝考方面，競皇退學費金額就達到了900萬元左右（300多位學員，學費是每人24,800元）。

胡帆也指出電競教育的難點所在，“站在企業盈利的角度，受制於整個電競教育行業的體量問題，我們沒有辦法做到快速的大規模的市場化複製。從而導致整個行業發展速度和規模比較受限”。

競皇電競酒店內部裝修

在電競教育發展受限的同時，胡帆看到了電競酒店即將迎來紅利的前景。

他將電競酒店的發展劃分爲三個階段，2015年到2020年屬於探索期，2020到2024年是快速發展期，2024年到2027年是市場成熟飽和期。“這樣來看，12年的發展週期其實和網吧網咖、電競館差不多”。

前文講道，2019年底全國電競酒店達到3000家，在胡帆的預測中，2024年，這個數量預計能夠增長到10倍，即30000家。

“按照現在的增長趨勢，這確實是可以實現的，在未來市場中，肯定會出現一個像網魚網咖在網咖界地位的電競酒店大品牌，連鎖加盟數量會達到近2000家。所以說這也是接下來市場競爭中比較激烈的一塊，這也是爲什麼我們要和5F要進行品牌及團隊合併，就是想共同來搶一塊大蛋糕”。

在胡帆的計劃中，其會在每個省會城市建立大規模的旗艦店，然後進行招商、加盟，並承諾每位加盟成員的加盟費會進入到品牌之中，成爲合夥人，等未來公司發展到D輪、上市或者併購的時候，所有的加盟商都會享受到資本的紅利。

“我們接下來會分成兩個團隊，一個團隊主攻和當地政府合作拓展旗艦店規模，還有一個團隊是負責低端和中端電競酒店的加盟”。

換言之，招商加盟模式的開啓也代表着電競酒店2.0時代的到來。

競皇電競酒店內部裝修

與此同時，與傳統酒店、傳統網吧相比，胡帆認爲電競酒店最大的不同之處在於盈利模式的豐富度。傳統酒店大多隻是通過房費來進行盈利，傳統網吧則是網費+餐飲，但餐飲並非必需品，可選擇度不高。所以二者的盈利方式較爲單一。

“但電競酒店不一樣，它的付費模式是按天付費，既不同於網吧的小時付費，又不同於傳統酒店的用戶只會在晚上住宿，電競酒店則促使開黑好友從早到晚待在房間，從而產生高餐飲消費，再借助於送餐服務或者自助餐飲，餐飲營收甚至比單純的房費還要高”。

“另外，當連鎖加盟電競酒店的品牌、數量堆積起來之後，它還有一塊額外營收，就是廣告。就像網魚網咖上千家門店中，廣告收益佔了每家門店總體收益的30~35%之間。所以說這也是爲什麼很多一二線城市網魚網咖的可能光加盟費要200萬”。胡帆如此描述到。

結語：

電競酒店自概念興起，發展至今不過4，5年時間，而在接下來的4，5年時間，又將攜滾滾之勢席捲市場，數量激增、規模擴大、龍頭企業的出現又將改變格局，大勢之下，如何發展？加盟還是單幹？守着一畝三分地還是求同存異，縱橫捭闔？有的人已經胸有成竹，而有的人還在觀望，未來到底如何？我們還需拭目以待。

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