歡迎關注“創事記”微信訂閱號：sinachuangshiji

文/半佛仙人

來源：半佛仙人（ID:banfoSB）

0

今天ofo又上了熱搜，原因是在退押金這件事情上，有了船新的姿勢。

最近ofo在App主頁搞了一個天天返錢活動，其實就是分享商品鏈接成交後返佣金。

目前主要接入的是淘寶和京東的商品，說是價格比較優惠，而且參與推廣成功後還可以加速拿到押金。

這就很有意思了朋友們，ofo終於開始搞事情了。

我專門讀了一下這個規則。

簡單來說，就和現在流行的各類淘客鏈接和返現差不多，你把ofo商城裏的商品銷售出去（通過鏈接分享），或者自己購買，可以獲得商品一定比例的佣金。

但是這裏面這個有幾個問題。

首先是這個佣金不是到賬就能提現的，而是要攢滿20元才能提現，所以你別想蹭蹭就跑。

其次就是即使攢滿了20元，也不是立馬提現，而是要在次月25日後才能提現，先等一個月再說。 

最後，這個天天返現是需要授權的，一旦你持有押金（99元/199元），那麼在你點擊授權的時候，你的押金就性質就變爲天天返錢的餘額。

ofo不再有還錢的義務，你需要通過自己勤勞的雙手，操作微信，瘋狂把ofo的鏈接貼滿你的社交關係，讓大家都來買，然後靠着佣金提現。

這個操作真的是有點666的，和各路社交電商差不多，只不過人家是正常返利，這個是拿押金逼着你分享。

堪稱反向拼多多，自費推銷員。

不出意外的是，這個東西一出來，又捱罵了，在線投訴平臺很多投訴。

大家算了算，按照返傭比例，差不多得買個4位數金額的產品才能在25天后提現。

總覺哪裏怪怪的。

1

我是一個風控從業者，日常的工作就是和風險戰鬥。

在工作之餘，我熱衷於科普各類騙局和投資的坑，自打4年前從知乎開始，我就不停發文懟各種非法集資和騙局，最終成功收了十幾封律師函，起訴書也不少。

只可惜那些公司沒有一家能撐到開庭後再跑路，這讓我自我感覺良好。

我一度自我感覺良好到什麼程度？

自我良好到在深夜的被窩裏偷偷讀自己收到的律師函，然後感慨自己牛逼。

每天不這麼操作一通，都睡不着覺，我自己都覺得變態。

每次早上起來照鏡子的時候，我都得控制着自己給自己下跪磕頭的慾望，鏡子裏的這個人是如此的英俊帥氣。

這真的很難，真的，我知道你們大多數人體會不到這種難。

你們不需要說什麼我懂我懂，我知道你們只是安慰我，其實你們不懂。

我說了這麼多，重點就是強調我風控做的好，尤其是投資層面。

這麼多年的投資生涯，確實有過套牢，但基本最後都是全身而退，最多就是賺的多少的區別。

我甚至以爲自己可以一直贏下去。

即使某一天失敗，那也沒關係，這是英雄的宿命，我坦然接受命運，一切都是最好的安排。

直到有一天，ofo的押金提不出來了。

我發現我的人生跌入了低谷。

我可以接受自己爆倉，接受自己被黑天鵝幹掉，接受自己判斷失誤滿盤皆輸，接受自己窮的不行只能去白馬會所依靠自己的英俊容貌東山再起。

我輸得起。

但我沒法接受自己被人騙了押金，這恥辱度爆了。

我的投資不敗金身被ofo破了，這麼多投資的坑都沒做到的事情，ofo做到了。

關鍵是，這可是我的第一次啊，居然只值199元。

2

但是日子還得向前看，痛定思痛後，我在考慮一個問題。

如何才能要回自己的ofo押金，這不是錢的事情，這是一個風控的尊嚴。

但是看着前面有一千多萬個人排隊，我覺得就像是一千多萬人從我的尊嚴上踩了過去，還都穿了釘鞋。

收拾好自己千瘡百孔的尊嚴和被踩碎的節操後，我在想，如果我是ofo的決策者，我應該做什麼，來還上這些錢？

不要笑，這其實是一個非常嚴肅的問題，我說了不要笑。

ofo走到了這一步，看似是一個死局，但也未必沒有活路，畢竟掌握着無與倫比的用戶數，關注度，話題性，比起絕大多數一窮二白的創業公司，要好太多了。

而且這流量和粘性，太尼瑪真了。

所以這是一個很有價值也很有挑戰的事情。

經過深入思考之後，我打算給ofo幾套方案，看能不能幫到他們。

萬一我設計的方案被他們採用了，他們是不是能把押金還給我。

3

經過認真的思考，我覺得ofo當前最大的核心競爭力就是流量（上千萬真的不能再真的債主）和退款排隊的關注度（8位數的排隊，牛逼）。

一切思路都應該圍繞這2個核心來走。

有流量，有關注度，缺的就是變現嘛。

我覺得直播，就是一個非常好的方式。

我爲ofo想到了一套直播模式。

就是財務直播退款，每退一個，就有主持人和房管來活躍氣氛，誘導大家觀看和打賞。

你們想想看這個場景。

性感財務，在線退款，只需要花1元參與互動，即可抽取退款名額！

一個穿着比較簡單的主播，坐在那裏開着五檔maxpro美顏談心聊天，每隔一個整點，就在線打款給一個人。

每當有土豪送飛機和火箭，甜甜的說一聲謝謝，然後瘋狂誇獎土豪，哎呦感謝X總爲大家送上XX名額，然後再多打幾個款。

此時，各種水軍和控評在誇土豪大氣，土豪公益。

說不定土豪之間還能搞出你爭我奪的氣氛，你發10個火箭，老子發20個，這可比打賞女主播要划算多了，爲公益爭一口氣，土豪們就缺這種能買來正義感的花錢機會。

打給性感女主播的話，換回的只能是空虛以及腎虛，但打給ofo退押金，同樣是瞎JB花錢，還可以收穫正義感與公益的滿足，Nice！

甚至還可以和直播平臺搞暗箱操作，僞造幾個土豪出來，一邊刷火箭，一邊嘲諷其他土豪，當年網遊運營騙土豪充錢的時候，這種方法司空見慣。

我覺得這麼玩兒下去，還款非常輕鬆。

ofo，YES！

4

剛纔說的是長時間連續直播，思來想去，ofo的模式可能更適合短視頻直播。

ofo完全可以組織策劃大家去發討債短視頻，引導大家花式拍創意視頻爲自己的ofo欠款討債。

生喫大腸只爲要回押金，當街給ofo加鎖只爲要回押金，在ofo上貼小廣告只爲要回押金，老鐵們看的開心雙擊666幫我加速！

羣衆的創意是無窮的，ofo只要給到一定的獎勵，例如押金返還卡（無需等待，直接退還，可轉贈），押金加速卡（6倍速提速），押金增值卡（還給你大於199的金額）等獎勵，絕對可以讓用戶做出無數沙雕視頻。

這都是真真的流量，流量就是金錢。

ofo還可以定期舉辦討債人盛典，邀請各路神奇討債人蔘與，現場退還押金並贈送一些報廢的自行車零部件。

還可以在活動現成售賣討債周邊獲得收入，一舉兩得！

而且！而且！

這種晚會都是可以冠名的！可以售賣贊助商名額！

想想看，本次晚會目由XX藥酒贊助播出，助力ofo受害者退還10000人押金，XX藥酒，青春的酒，友誼的酒，喝XX藥酒，你和ofo的受害者，都是好朋友，喝XX藥酒，全都活到五十九！

本次晚會由張總王者微商團隊贊助播出，助力ofo受害者退還10000人押金，張總熱情大方青春洋溢，左手傳銷，右手傾銷，他贊助ofo，就是爲了讓微商家人們不用走路去4S店蹭車拍照，還能騎個自行車。

本次晚會由XX手機冠名播出，助力ofo受害者退還100000人押金，爲什麼這次退還這麼多，因爲XX手機剛騙了一大波融資，面對同行，他們真心伸出援手，他們不爲輸贏，就是認真。

想想就多快樂呀。

5

如果不做直播的話，我還有其他思路。

仔細想想，ofo的千萬人排隊，本身就是一種非常好的遊戲機制，大家排在這裏，等着退款這件事情本身，就有很多可以操作的點。

首先就是賣廣告。

在退款界面強制加載廣告，如果你能完整看完廣告，就可以獲得排隊+1的獎勵，多看廣告，多加速。

這種用戶聚精會神（咬牙切齒）的看廣告的效果會非常好，用戶一定會對這個廣告品牌產生深刻的感知，尤其適合P2P和高利貸這種高毛利且不怕用戶恨的公司。

不管是CPT（按時間），還是CPC（按點擊），還是CPA（按註冊），還是CPS（按銷售）來算，都絕對是賺錢的好生意。

我覺得可以的。

甚至還可以自己賣一些小零食之類的，排隊辛苦了，各位客戶要對自己好一點呦~

那我們再換一種思路，既然排隊退押金本身就有一種遊戲機制的魔幻感受，那麼完全可以配合更魔幻的公司來做裂變營銷。

說到裂變營銷，這個玩法就多了。

最基礎的就是朋友圈打卡，連續爲ofo廣告發朋友圈打卡90天，即可免押金！

把你被ofo欠款這件事分享給XXX人，爲你點贊！贊數越多，排位越靠前！

最好再搞成戰隊蓋樓的形式，大家組團搶押金！

還可以集贊PK，天下第一武道會！贊王之間的戰鬥！

甚至ofo集贊還可以做成一個沙雕社區，裏面還可以誕生花式集贊，什麼爆照集贊，倒立拉屎集贊，拔小朋友網線集贊等，各路沙雕網友中很容易就出現網紅，然後ofo轉型爲MCN，幫助KOL們接廣告，拿到提成。

想加入ofo社區成爲網紅年入千萬嗎？先交199押金！

如果多交幾個199，MCN直接與你簽約包裝，美顏變聲專屬經紀人通通都有！

拉人入夥還能返現！你還在等什麼！

加入MCN，成爲最黃的網紅！

6

比裂變更有效的應該是助力！

助力設計要比裂變複雜，因爲助力業務涉及的規則特別多，而且業務邏輯的矛盾性難以解決，甚至助力埋點和獎勵結算的併發與架構設計都很有門檻。

我知道你沒看懂，我們專業人士裝逼就是這樣的。

玩兒助力，一定要找專業人士，強強聯手。

我覺得5.2億人都在神奇電商就很合適，讓我們一起砍起來！

想想看這個場景，愛我就幫我砍一刀。

是兄弟就來砍我一刀。

對不起我們分手了，以後不要再聯繫，請幫我砍這最後一刀。

這一刀是我最後的溫柔。

嚴肅點，話說回來，ofo聯手拼多多，如果通過這種方式，砍價成交獲得押金加速功能，或者直接是現金，恐怕ofo不僅能還清，還能大賺一筆！

強烈建議強強聯手！

7

發現了嗎？ofo的押金，從一開始的萬衆憤怒到了現在大家能夠笑着談，成爲一個梗。

你被ofo坑押金了嗎？已經成爲了一個新的問候。

新時代的互聯網青年們如果沒有被ofo坑過，只能說明不夠Geek，沒有愛過。

這已經成爲了一種文化潮流！

ofo的黃，成了一代人的黃色記憶。

既然是文化潮流！那麼做成文化產品或者品牌聯名，非常合適！

案例一，ofo X Supreme，最時尚的的潮人被欠最時尚的押金，購買系列聯名產品，可享受秒退押金活動。

衆所周知不管什麼東西印上Supreme都能變貴，ofo那點押金和Supreme一比，頓時就暗淡許多。

而且正版Supreme的產品質量和ofo的自行車質量一樣非常考驗使用者的技術，這是靈與肉的結合。

案例二，ofo X 某某口紅，爲什麼口紅一定要是紅色？ofo黃纔是你心中最美的那道憂傷。

最精緻的豬豬女孩，約會要用最美麗的憂傷，渣男帶給我們的感傷，就像等待ofo退押金的那段時光。

怕他不來，又怕他亂來。

唯一需要注意的是，這個顏色如果不是設計很好的話，約會時有可能被懷疑喫過屎。

案例三，ofo X 某某咖啡，咖啡的優雅與單車扣押金的果決，正是天作之合，軟中帶硬。

只要前往XX咖啡消費，即可獲得ofo押金排隊加塞券，今天你加塞了嗎？

最妙的是，很多在XX咖啡拍照裝逼的人，其主要的交通工具就是共享單車，在XX咖啡裏裏正午的陽光下左傾45度搭配Macbook Air 玫瑰金色（XX銀行24期分期）外加一管限量版口紅（裏面都磨禿嚕皮了），漏出半個莆田A貨香奈兒（帶打印小票），手持自拍神器外加美顏五檔磨皮（後面背景都給P扭曲了），連排66張，最後不經意發個朋友圈說自己努力工作好辛苦，再@老闆，精緻的Office Lady就是這樣的。

拍完上流社會自拍後，出門再騎上ofo，和諧又優雅。

8

當然，更多有趣的玩法還有待開發。

例如拉一人衝押金，退1人押金外加返傭，搞傳銷資金盤發展下線。

例如發虛擬貨幣，只要騎車就能獲得Token，炒幣割韭菜。

例如開設ofo出氣場，裏面設置大量一次性耗材，可以隨意打砸，徹底滿足大家對ofo的怨氣，一次收費66,3次抵押金，耗材都可以從哪些報廢的單車裏提取。

例如在退款頁面插網絡賭博廣告，收佣金，說不定分分鐘扭虧爲盈直接IPO了。

只要不要臉，機會遍地撿。

當然，如果你覺得這些東西都不夠硬核，或者都已經失效了，我們還有最後的殺手鐧。

沒錯，就是他，新一代萬磁王。

微博@孫宇晨，並且許願，他說不定會給你打一筆錢讓你。

尤其是在ofo這件事情上，他在去年，曾經灑下過祖傳100W。

趕緊去找孫大聖要錢吧。

啊，不知不覺，已經這麼晚了，我要掏出律師函去睡覺了。

希望ofo看到這些嘔心瀝血的真心建議，能早日把押金還給我。

雖然我知道不可能，但夢想還是要有。

萬一被某個接盤俠收購了呢？

ofo加油！愛你！