數據顯示，2016年第三季度，中國電子商務市場交易規模5.2萬億元，同比增長30.8%，環比增長12.9%。累計第一、第二季度，中國電子商務市場交易規模2016年有望達到近20萬億，毫無疑問，電商已經成爲中國市場當之無愧的中流砥柱。

正因此，政府大力提倡互聯網+，電商也成爲各類企業與時俱進的重要陣地。從服裝到化妝品再到３C，都以互聯網運營、參加雙十一等互聯網節日爲營銷的重中之重。

面對這種大潮，農產品如何利用好互聯網，做好電商？成爲極爲緊迫的戰略。

但問題在於，土裏生土裏長的農業品牌，說基地，說種植，說加工，往往都是有條不紊，一說到互聯網，常常是一臉茫然，電商怎麼做？

農產品究竟怎樣做電商呢？

中國農產品品牌策劃第一品牌藍獅攜手北京永樂通農業科技發展有限公司打造的梨享莊園，正是一個以互聯網思維爲核心的品牌。其以藍獅品牌農業、金融農業、互聯網農業三網合一理念爲指導，運營品牌化，產品極致化、簡約化，運營數據化、平臺化，2016年，成功登陸京東並實現了爆款。

戰略：以社會化用戶思維定品牌

北京永樂通農業科技發展有限公司坐落於通州，公司由趙一楊、李智、趙鑫三個80後創建，在通州、大興有兩個梨園，佔地共計2000畝，擁有梨樹640000棵，共生產新梨、紅香酥、雪青三個品類產品。整個梨園以現代農業理念爲核心，從技術到標準整體刷新了梨園運營流程。

從生產技術看，永樂通一直採用矮化密植技術，保證讓每一隻梨充分沐浴陽光，營養積澱最大化。
從生產標準看，永樂通雖然地處北京，但果園遠離城市，一直採用歐盟有機標準進行作業，有機肥養育，人工、生物等生態手段防蟲害。

從產品品質看，由於採用了新技術，公司的新梨、紅香酥等產品與新疆庫爾勒香梨極爲相近，皮薄、多汁，口感甜，是消暑解渴的佳品。

但問題在於，中國作爲產梨大國，優質梨品種數不勝數，河北雪花梨、安徽碭山梨、新疆庫爾勒梨都享譽國內外，如果只是傳統的打法，通過一批等渠道去運營品類，不僅不能突出永樂通產品的健康優質，更會陷入紅海價格戰，因此，只有跳出市場看市場，從用戶的角度，從社會化的思維看待產品，才能更精準地找到產品價值。

從用戶角度看，無論是北京，還是其他二三線城市，主流消費者對於梨品類的認知主要集中在兩點：第一、由於梨汁多，解渴是第一需求；第二、梨作爲應季果品，其本身含有潤肺止咳等功效。也就是說，從用戶角度說，潤養是梨品類的根本價值。
但潤養是品類特點，永樂通產品又有什麼差異化價值呢？

藍獅發現，基於目前農產品處於運營初級階段，基本都是就產品運營產品，相對於國內，臺灣、日本早已上升到文化農業、創意農業，而實際上，梨食本身就底蘊深厚，只是國內產品品牌缺少真正的扛旗者。

不僅如此，從產品價值實現通道看，大多產品品牌都是強調產品優質，而實際上，隨着產品供過於求，用戶不僅追求品質，更追求附加價值。在一定程度上，解決了用戶多大的生活問題，產品就有多大的價值。

就此，從社會化角度，藍獅發現，隨着生態環境惡化，生活節奏加快，都市主流消費羣普遍面臨四大困擾：

• 浮躁——在一個心靈浮躁的時代，用戶普遍需要田園生態的水潤。
  

• 速度——一個比速度的社會，用戶普遍需要自然慢生之食養。
  

• 沉重——一個壓力重重的生存環境，用戶普遍需要回歸天地的輕鬆。
  

• 毒——當世界被化工重金屬充斥，用戶更需“食”話實說生態淨生活。
  

從這個角度看，永樂通要賣的不僅僅是梨，更是一種以梨產品爲基礎的現代生活方式。就此，藍獅團隊在與永樂通團隊達成充分共識的基礎上，從品牌名、品牌戰略、品牌價值、品牌口號多個角度完整搭建了永樂通梨品的社會化品牌系統。

從品牌名上，藍獅開動創意團隊，先後創意了數十個品牌名，最終優中選優，定梨品名稱爲梨享莊園，希望通過對梨品的運營，給用戶搭建一個理想的生活方式莊園。

從品牌戰略定位上，基於提倡生活方式的品牌策略，將梨享莊園定位爲中國梨食文化踐行者，不僅做初產品梨，更要深加工，未來基於2000畝基地，創建莊園文化，開創梨食的文化農業。

從品牌價值上，基於當前主流認知以及生活需求，並充分挖掘梨享莊園產品特色，提出“潤養清新生活”主張，希望基於這樣的價值主張，讓鴨梨山大者品味梨享活力，讓活在口罩下的人潤在梨享中，讓含毒的身體得到梨享的淨化，讓乾燥的人們在梨享前清涼寧靜。

從品牌口號上，充分釋放梨享莊園北緯40度基地、矮化密植技術、有機標準等賣點的能量，訴求“多汁多潤享清爽”。

最終讓上班族、應酬族、抽菸喝酒等多個人羣擁有一個“梨享主義”，共享一個社會化、用戶化的梨享莊園，一起潤養清新生活。

產品：用小而美極致思維做形象

從互聯網運營思維看，再好的價值系統最終都是通過產品來看。

因此，藍獅團隊基於用互聯網思維形成的價值系統，在產品打造上，堅持簡約、極致的原則。

從產品線說，堅持爆款迭代思維。所謂爆款迭代，就是先聚焦，後迭代。2015年，理想莊園只推出一款白色清新12只裝禮盒，所有資源都向其聚焦，促進在圈子中爆破。隨着2015年在圈子中的大獲成功，2016年開始迭代生態盒，開始大面積銷售。

這種產品打造思維一方面保證了產品力的銳利，另一方面也實現了產品的推陳出新，從而讓尚未進入盛果期的梨享莊園有了一個進退有餘的運營空間。
從產品形象上，在生活方式戰略以及產品聚焦策略指導下，產品形象同樣追求小而美，簡約不簡單的創作原則，整體形象有效改變傳統果品大紅大綠的形象路線，力求有大量留白的絕對符號美。

在整個形象系統，只有幾個經過設計師數十次修改方定稿的梨，其精緻，有品質，也有品味，讓品牌形象實現了“因少而多”的形象美學突破。

在整個物料系統，同樣貫穿這樣的美學原則，以少文字，大圖片的形式，通過精緻的圖片，有張力的創意文案，充分實現和用戶的溝通，從而讓梨食文化，讓清新生活，通過視覺實現直接有力地呈現。

運營：基於平臺數據思維實現贏銷

再好的產品，再完整的品牌價值，只有經過市場的檢驗，才能產生實實在在的價值。

2016年夏秋之際，梨享莊園再次掛果，由於遭遇風雨襲擊，產量有限，但基於2015年良好的品牌口碑，線上、線上渠道商爭相對600000斤產品進行爭奪，經過慎重思考，最終梨享莊園決定與京東牽手。

如何在京東平臺實現爆款式銷售？這成爲一個核心命題。

從線上用戶需求看，用戶對線上產品有兩個三大敏感點：第一、重情懷；第二、重視圖片，有圖有真相；第三、對數據敏感，通過數據把握產品細節。
基於精準的判斷，詳情頁整體以梨享莊園團隊情懷爲突破，以大量真實的圖片爲基礎，將梨產品的品質通過詳細的數據化實現表現。

不僅如此，基於梨享莊園的梨食文化和清新生活品牌調性，頁面設計堅持簡約清新的風格，讓梨享莊園的品質與用戶的審美實現天衣無縫地吻合，最終讓宏大的策略系統通過頁面小窗口實現淋漓盡致地展現。

本質上，市場的成功是策略執行地成功。正因爲前期完美策略的制定，中期產品形象的配套和後期頁面設計的一脈相承，梨享莊園上線後迅速引起鬨搶，從新梨到紅香酥等產品，上線一款，售罄一款。
按照梨享莊園李總的話說，梨享莊園作爲用互聯網思維打造的新農業果品品牌，不僅現在銷售的好，未來隨着果園變莊園，技術輸出，其的未來一定不可限量！

而這一切，都是因爲跟緊了時代的腳步，輸出了一股與傳統果品截然不同的梨食品牌清新之風。