一個稱職的體育經紀人,應具備這八大基本素質

如果你未來的職業目標是想成爲一個體育經紀人，此刻的中國體育市場正爲你提供着充滿巨大想象力的職業發展空間。體育資產價值飆升的背景下，處於體育產業價值鏈條核心位置的職業運動員和俱樂部必然也會展現出相應的商業價值。而這些商業價值的高低，開發的好壞，體育經紀人起着至關重要的作用。那麼，要成爲一名合格的體育經紀人都要具備哪些素質呢？

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1.良好的教育背景

往大了說，體育經紀人負責的是一名運動員的職業生涯甚至是人生，所以要具備投資、商業管理、營銷、金融、法律方面的專業知識。對國內的經紀人來說，熟練掌握一至兩門外語也是非常有必要的。

2.對所服務的運動和市場的瞭解。

一個球員的能力是不是符合球隊的需要，打什麼位置，過去的履歷，和俱樂部的匹配程度等等，體育經紀人都要做到了如指掌。尋找外援時，經紀人還要考慮更多，如球員能力以外的個性，球員爲人處世的方式，這些資料之外的東西，要靠經紀人長期積累。一個例子是，美國的棒球經紀人Fernando Cuza花了三年時間呆在多米尼加共和國，瞭解當地的文化，接觸球員和他們的家人，後來他成爲了拉美裔棒球市場的專家。

3.良好的溝通能力。

無論是面對球員、教練組還是俱樂部管理層，優秀的口頭和書面交流技能對體育經紀人來說都是必須的，要做到及時有效地傳遞信息。

4.卓越的談判技巧。

體育經紀人需要不斷代表客戶與俱樂部、潛在贊助商談判。談判技巧非常重要，因爲要爲客戶爭取最大的利益，如更高的薪水、加薪條件、傷病條款。談判關乎客戶的收入，也關乎經紀人的收入。

5.強大的抗壓能力。

通常情況下，經紀人手裏代理的不止一個客戶，而且很多問題會湊到一起，如NFL經紀人Joel Segal，他曾在轉會交易窗口關閉前一週裏爲其代理的20名運動員談下了總價值1.5億美元的合同。

6.良好的服務意識。

一位好的經紀人，能讓多方都如沐春風，能夠讓俱樂部和球員在一個很愉快的氛圍下合作，雙方融洽相處，共同取得一個好成績。

7.出衆的公關才華。

公共關係的維護，是經紀人的一項重要技能。爭議和負面消息就是損失，因爲贊助商會一直關心着球員的聲譽，體育經紀人要讓公衆多關注客戶作爲榜樣的一面，並同媒體、球迷建立良好的溝通渠道。

8.相應的資質證書。

每項運動都有自己獨特的資格考試，體育經紀人要拿到相應的資質證書，也意味着他要深入瞭解很多規定細節，比如球員何時成爲自由球員，新秀球員和自由球員如何簽約等等。