一个称职的体育经纪人,应具备这八大基本素质

如果你未来的职业目标是想成为一个体育经纪人，此刻的中国体育市场正为你提供着充满巨大想象力的职业发展空间。体育资产价值飙升的背景下，处于体育产业价值链条核心位置的职业运动员和俱乐部必然也会展现出相应的商业价值。而这些商业价值的高低，开发的好坏，体育经纪人起着至关重要的作用。那么，要成为一名合格的体育经纪人都要具备哪些素质呢？

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1.良好的教育背景

往大了说，体育经纪人负责的是一名运动员的职业生涯甚至是人生，所以要具备投资、商业管理、营销、金融、法律方面的专业知识。对国内的经纪人来说，熟练掌握一至两门外语也是非常有必要的。

2.对所服务的运动和市场的了解。

一个球员的能力是不是符合球队的需要，打什么位置，过去的履历，和俱乐部的匹配程度等等，体育经纪人都要做到了如指掌。寻找外援时，经纪人还要考虑更多，如球员能力以外的个性，球员为人处世的方式，这些资料之外的东西，要靠经纪人长期积累。一个例子是，美国的棒球经纪人Fernando Cuza花了三年时间呆在多米尼加共和国，了解当地的文化，接触球员和他们的家人，后来他成为了拉美裔棒球市场的专家。

3.良好的沟通能力。

无论是面对球员、教练组还是俱乐部管理层，优秀的口头和书面交流技能对体育经纪人来说都是必须的，要做到及时有效地传递信息。

4.卓越的谈判技巧。

体育经纪人需要不断代表客户与俱乐部、潜在赞助商谈判。谈判技巧非常重要，因为要为客户争取最大的利益，如更高的薪水、加薪条件、伤病条款。谈判关乎客户的收入，也关乎经纪人的收入。

5.强大的抗压能力。

通常情况下，经纪人手里代理的不止一个客户，而且很多问题会凑到一起，如NFL经纪人Joel Segal，他曾在转会交易窗口关闭前一周里为其代理的20名运动员谈下了总价值1.5亿美元的合同。

6.良好的服务意识。

一位好的经纪人，能让多方都如沐春风，能够让俱乐部和球员在一个很愉快的氛围下合作，双方融洽相处，共同取得一个好成绩。

7.出众的公关才华。

公共关系的维护，是经纪人的一项重要技能。争议和负面消息就是损失，因为赞助商会一直关心着球员的声誉，体育经纪人要让公众多关注客户作为榜样的一面，并同媒体、球迷建立良好的沟通渠道。

8.相应的资质证书。

每项运动都有自己独特的资格考试，体育经纪人要拿到相应的资质证书，也意味着他要深入了解很多规定细节，比如球员何时成为自由球员，新秀球员和自由球员如何签约等等。