摘要：尤其是在和村打交道时候，会喝酒技能将为项目的顺利、快速、有效推进疯狂加分。要是再遇上项目处于前期关系攻坚阶段或喝酒节奏迅速，酒量一般的人真心是香菇蓝瘦，如果再来个下半场，那就真的是double kill了。

在同事看来，“喝喝酒、谈谈地、开口闭口几个亿”的地产投拓人很神秘整天飞来飞去，逍遥自在，每天就喝喝酒，跟政府搞搞关系。

然而， 地产投拓人却认为自己是处于地产鄙视链顶端的小可怜：项目发展的好，地产投拓未必能被夸！如果项目后期发展不顺利，地产投拓人还要准备好成为替罪羊。

地产投拓老人却常常自嘲“只有无所不能的特工能配得上我们的身份”！

是的，投拓人经常要面对复杂的情况，需要打交道的人遍布黑白两道，上至达官显贵，下有黑社会、臭流氓……既要跟大人物聊得了宏观政策，跑得了市场调研，做得了测算，会设计交易架构懂得谈判，会改PPT，还要有强大的气场，跟boss出去能给老板挣面，见政府高官不怯场。

当然，最最最最最不能忽略的一点是，要会喝酒！尤其是在和村打交道时候，会喝酒技能将为项目的顺利、快速、有效推进疯狂加分！

一提到和村打交道，做土地投资的朋友第一反应就是“又要喝了”！当然，“喝”只是个代称，实际意思是“今晚又要喝不少了”！这样的说法或许稍稍过了些，但在实际的工作过程中，投拓人的酒局仍是相当震撼人心。

对于喝酒这个问题，无论是和村、合作方、业务部门接触，前期社交时搞一顿那是跑不掉的。为此，我们根据土地投资最常见的四块工作与对外应酬喝酒进行了简单分析，并列出下表：

土地投资工作四大类

喝酒程度

招拍挂

正常鲜少喝酒，月均约1次。

收并购

正常一个月4/5次

城市更新

正常一个月2/3次

产业项目

正常一个月4/5次

在以上四项工作中，与村接触最多的应属城市更新，特别是旧村改造、村工业园项目了。相比较收并购、产业项目，城市更新的酒局应酬略少。

但为何坊间传言和村喝酒很恐怖？我们认为原因如下：

1、单次摄入量——多

若要“进村”，首先搞定村两委！这么一来，7-12人的规模就达成了。在开发商层面，一般前期进村的团队只有3-5人；随着项目的推进，驻村团队维持在8-12人的范围；不到后期拆迁谈判阶段，驻村团队也难突破15人的编制。

所以在单个项目看，开发商这边的兵力对比存在着天然的劣势，你敬别人，打一圈下来就已经快10杯；别人敬回你，又来个8/9杯，这时酒量一般的人已经开始有点微醺了；从村委的层面看：嘿！好家伙，我人多不怕，哥几个搞他！要是再遇上项目处于前期关系攻坚阶段或喝酒节奏迅速，酒量一般的人真心是香菇蓝瘦，如果再来个下半场，那就真的是double kill了！

2、酒局持续期——长

由于村工作推进的比较慢，再加上村、社领导及势力人物多且杂，所以前期关系攻坚阶段自然就较长。加之与村的工作本来就是一个事情复杂多变、人员涉及面广的事，一次两次倒还好，连续几个月都三天两头要搞一顿，没有几人吃得消！

3、喝酒后劲——猛

应酬经费1万块，8/9人局，佳肴美酒，酒足饭饱；20-30人局，情况打有所不同了！喝酒的人多了，酒的品质自然就降低了。飞天茅台换成白版茅台，杯莫停也变成了黑牌，而很多村甚至会祭出“土炮”。一旦喝多，不仅要面对怎样顺利回家的难题，还要面对第二天的头晕又头痛，还有一身难闻的酒味，如喝好酒则散得快又不上头，第二天起来最多头晕不会头痛。

不过，值得庆幸的是，随着业务的推进、关系的深入、接触频率的提高，喝酒的量和频率也就自然而然地降低，从原来动不动就豪饮逐渐过度到总量控制、小酌怡情。

从获取土地的整个过程来看，同样按5/10年为一个统计周期，与业务部门、合作方、村喝酒，三者在相同统计周期内计算，喝酒的总量其实是差不多，甚至可以说与村喝酒的总量是最低的。原因非常明显，几年下来，涉及的业务部门、合作方会有很多，因而你也就需要多次、频繁攻坚；而与村打交道，虽然前期喝的猛，但当熟悉后，除重大活动或节点，平日里也就是一个月小酌3/4顿的样子，这种喝酒频率对于地产界而言实属非常养生了。当然，每个村的地理位置、风气、领导爱好不同就只能“一村一策”了。

据闻，针对前期关系攻坚阶段喝酒猛如虎的特点，不少公司，特别是有涉及旧村业务公司，其投资（土储/开发）部门仍有储备“喝酒小分队”，前期接触时先让喝酒小分队做关系攻坚，几周几月后，待其把攻坚群体喝服了就撤下小分队，业务组再行入场开展工作。

平心而论，其实村也不想喝那么多，原因也显而易见——身体不允许，正常做到村、社领导的人，年龄最少也50岁了，即使是新培养的后辈最少也有30岁，整个领导班子平均年龄40-50岁，这个年龄段又要上有老下有小，身体还开始走下坡路，试问谁想喝那么多酒？其实这也是村的无奈，实话说，毕竟年龄摆在这里，村领导班子的文化程度比较低，虽然他们水平也较高，但很多东西上还是不懂，而内心的本质就是怕！怕被欺骗、怕对不起村民，因而他们只能通过喝酒看人品，即使他们知道伤身，但也只能用酒表达真心，用酒检验关系。

综述，在土地投资行业，与其他工种相比，和村合作的整个过程喝酒其实还好，并没有坊间传闻那么恐怖，不胜酒力或抗拒喝酒的同行可选择加入已稳定的村项目，而不必一听到村就立刻say no。

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