摘要：尤其是在和村打交道時候，會喝酒技能將爲項目的順利、快速、有效推進瘋狂加分。要是再遇上項目處於前期關係攻堅階段或喝酒節奏迅速，酒量一般的人真心是香菇藍瘦，如果再來個下半場，那就真的是double kill了。

在同事看來，“喝喝酒、談談地、開口閉口幾個億”的地產投拓人很神祕整天飛來飛去，逍遙自在，每天就喝喝酒，跟政府搞搞關係。

然而， 地產投拓人卻認爲自己是處於地產鄙視鏈頂端的小可憐：項目發展的好，地產投拓未必能被誇！如果項目後期發展不順利，地產投拓人還要準備好成爲替罪羊。

地產投拓老人卻常常自嘲“只有無所不能的特工能配得上我們的身份”！

是的，投拓人經常要面對複雜的情況，需要打交道的人遍佈黑白兩道，上至達官顯貴，下有黑社會、臭流氓……既要跟大人物聊得了宏觀政策，跑得了市場調研，做得了測算，會設計交易架構懂得談判，會改PPT，還要有強大的氣場，跟boss出去能給老闆掙面，見政府高官不怯場。

當然，最最最最最不能忽略的一點是，要會喝酒！尤其是在和村打交道時候，會喝酒技能將爲項目的順利、快速、有效推進瘋狂加分！

一提到和村打交道，做土地投資的朋友第一反應就是“又要喝了”！當然，“喝”只是個代稱，實際意思是“今晚又要喝不少了”！這樣的說法或許稍稍過了些，但在實際的工作過程中，投拓人的酒局仍是相當震撼人心。

對於喝酒這個問題，無論是和村、合作方、業務部門接觸，前期社交時搞一頓那是跑不掉的。爲此，我們根據土地投資最常見的四塊工作與對外應酬喝酒進行了簡單分析，並列出下表：

土地投資工作四大類

喝酒程度

招拍掛

正常鮮少喝酒，月均約1次。

收併購

正常一個月4/5次

城市更新

正常一個月2/3次

產業項目

正常一個月4/5次

在以上四項工作中，與村接觸最多的應屬城市更新，特別是舊村改造、村工業園項目了。相比較收併購、產業項目，城市更新的酒局應酬略少。

但爲何坊間傳言和村喝酒很恐怖？我們認爲原因如下：

1、單次攝入量——多

若要“進村”，首先搞定村兩委！這麼一來，7-12人的規模就達成了。在開發商層面，一般前期進村的團隊只有3-5人；隨着項目的推進，駐村團隊維持在8-12人的範圍；不到後期拆遷談判階段，駐村團隊也難突破15人的編制。

所以在單個項目看，開發商這邊的兵力對比存在着天然的劣勢，你敬別人，打一圈下來就已經快10杯；別人敬回你，又來個8/9杯，這時酒量一般的人已經開始有點微醺了；從村委的層面看：嘿！好傢伙，我人多不怕，哥幾個搞他！要是再遇上項目處於前期關係攻堅階段或喝酒節奏迅速，酒量一般的人真心是香菇藍瘦，如果再來個下半場，那就真的是double kill了！

2、酒局持續期——長

由於村工作推進的比較慢，再加上村、社領導及勢力人物多且雜，所以前期關係攻堅階段自然就較長。加之與村的工作本來就是一個事情複雜多變、人員涉及面廣的事，一次兩次倒還好，連續幾個月都三天兩頭要搞一頓，沒有幾人喫得消！

3、喝酒後勁——猛

應酬經費1萬塊，8/9人局，佳餚美酒，酒足飯飽；20-30人局，情況打有所不同了！喝酒的人多了，酒的品質自然就降低了。飛天茅臺換成白版茅臺，杯莫停也變成了黑牌，而很多村甚至會祭出“土炮”。一旦喝多，不僅要面對怎樣順利回家的難題，還要面對第二天的頭暈又頭痛，還有一身難聞的酒味，如喝好酒則散得快又不上頭，第二天起來最多頭暈不會頭痛。

不過，值得慶幸的是，隨着業務的推進、關係的深入、接觸頻率的提高，喝酒的量和頻率也就自然而然地降低，從原來動不動就豪飲逐漸過度到總量控制、小酌怡情。

從獲取土地的整個過程來看，同樣按5/10年爲一個統計週期，與業務部門、合作方、村喝酒，三者在相同統計週期內計算，喝酒的總量其實是差不多，甚至可以說與村喝酒的總量是最低的。原因非常明顯，幾年下來，涉及的業務部門、合作方會有很多，因而你也就需要多次、頻繁攻堅；而與村打交道，雖然前期喝的猛，但當熟悉後，除重大活動或節點，平日裏也就是一個月小酌3/4頓的樣子，這種喝酒頻率對於地產界而言實屬非常養生了。當然，每個村的地理位置、風氣、領導愛好不同就只能“一村一策”了。

據聞，針對前期關係攻堅階段喝酒猛如虎的特點，不少公司，特別是有涉及舊村業務公司，其投資（土儲/開發）部門仍有儲備“喝酒小分隊”，前期接觸時先讓喝酒小分隊做關係攻堅，幾周幾月後，待其把攻堅羣體喝服了就撤下小分隊，業務組再行入場開展工作。

平心而論，其實村也不想喝那麼多，原因也顯而易見——身體不允許，正常做到村、社領導的人，年齡最少也50歲了，即使是新培養的後輩最少也有30歲，整個領導班子平均年齡40-50歲，這個年齡段又要上有老下有小，身體還開始走下坡路，試問誰想喝那麼多酒？其實這也是村的無奈，實話說，畢竟年齡擺在這裏，村領導班子的文化程度比較低，雖然他們水平也較高，但很多東西上還是不懂，而內心的本質就是怕！怕被欺騙、怕對不起村民，因而他們只能通過喝酒看人品，即使他們知道傷身，但也只能用酒表達真心，用酒檢驗關係。

綜述，在土地投資行業，與其他工種相比，和村合作的整個過程喝酒其實還好，並沒有坊間傳聞那麼恐怖，不勝酒力或抗拒喝酒的同行可選擇加入已穩定的村項目，而不必一聽到村就立刻say no。

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