新物种的爆发不是偶然。在新物种成为新物种之前，它多半已经在商业丛林里显露出巨兽独有的潜力了。

「每日新物种」是场景实验室新推出的一个栏目。我们希望能在这个栏目里，捕捉到商业世界里那些最早期、最野蛮、最原始的生命力。

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吴声造物 | ID：wushengzaowu

走无印良品+网易严选风的淘宝心选，究竟怎么样？

作者 | 孙健

排版 | Josefine

全文阅读共2127字，阅读6分钟

以优质生活产品著称的无印良品和以严谨选品态度自居的网易严选，如今无疑成为消费者“审美疲劳”之后的购物优选。在拼多多成功抢走部分价格敏感用户之后，以城市白领为主体且自带话语权的优质用户群，成了阿里绝不能失去的市场。

阿里不仅拥有中国最强大的供应链基础，还拥有大润发、银泰、苏宁等线下巨无霸实体店。生活选品+优质体验零售的这条跑道，阿里志在必得。今天，每日君为大家介绍的新物种就是「淘宝心选」——一场无印良品+网易严选的阿里新零售实验。

新物种关键词：

生活方式实体店、新零售、系统选品

物种小传：

淘宝心选是阿里推出的全新生活方式品牌，是淘宝系新零售代表，经营模式为线上旗舰店+线下实体店，主营生活家居类产品。除天猫店之外，2018年，淘宝心选已在阿里旗下的欧尚、大润发以及银泰等卖场开设7家实体门店。

淘宝心选依托阿里巴巴积累的供应链基础，通过大数据将供给侧的资源和需求侧的需求转化成更精准的开发诉求，将下单、领料、上线、品控、验货、物流、交付等整个生产环节在线化、可视化，并将产品产出的过程开发成系统。未来，这套系统将开放给不同风格、不同类型、不同基础的品牌商，甚至可以帮助设计师进行大数据选品，用来预测产品商业前景。目前，淘宝心选签约供应商已超过300家。

诞生时间：

2017年4月5日，张棣注册杭州心选电子商务有限公司；

2017年6月，淘宝心选上线天猫，最初只有肥皂托、玻璃杯、防滑垫、U型枕等6款商品；

2018年4月28日，首家线下店在阿里巴巴杭州西溪园区亲橙里综合体一楼开业；

2018年6月28日，淘宝心选第2家线下店在上海黄浦区大润发门店开业，此时，淘宝心选SKU已超过800个；

2018年10月1日，淘宝心选第7家门店在宁波东门银泰开业。

创始人背景：

淘宝心选总经理张棣，淘宝花名钧源，毕业于悉尼科技大学商学院，拥有十年零售品牌业务经验，曾在阿里曾负责母婴、运动和中国智造板块。

成长指标：

1、签约供应商超过300家， 已开业7家实体店。

2、目前拥有600多个SPU，3000多个SKU。

3、已积累上百万购买用户，订单负评率不到0.1%。

推荐理由：

1、淘宝心选选择在低品牌认知的生活日用产品领域发力，与供应商达成深度合作，塑造出美好而有用的平台消费认知。

2、通过大数据选品，淘宝心选打磨出一套赋能平台“同心系统”，该系统将开放给设计师、制造商和零售商，通过数据把商业行为、营销行为、用户认知均场景化、在线化、数据化，对其他商家也有极强的选品参考意义。

3、新零售闭环。淘宝心选整合供应链，电商渠道及实体门店渠道，以消费者需求的大数据反向定制产品生产，实践了新零售的消费闭环。

生命力分析：

1、零售业是阿里的主战场

阿里在“盒马生鲜”为代表的新零售垂直业态取得相对成功的基础下，整合自身积累的供应商资源，以淘宝心选为发力点，聚焦生活用品领域，并积极利用已有实体零售资源，冲击现有生活类新零售平台。

2、供应商资源与设计师资源深度结合

与过分强调大牌同款供应商的平台不同，淘宝心选淡化制造商，强调设计感，重视设计师知识产权，与设计师资源深度结合，避免陷入传统ODM电商的制造瓶颈。

3、结合实体零售的大数据落地窗口

相比其他精选电商平台，淘宝心选借助阿里系实体零售巨无霸企业力量迅速落地。同时，银泰、大润发等实体企业也可以借助淘宝心选的丰富业态产品线，满足年轻群体、高品质认知群体的消费需求，达成双赢局面。

4、塑造淘宝心选全新消费认知

不断整合垂直领域供应商后，淘宝心选还将陆续开出多家门店，门店类型也将趋于多元：大型心选旗舰店、中型的主力品牌形象店、迷你的心选美户家、心选旅行家、心选杂物社以及关于机场、3C数码的零售连锁店。

每日君观点：

淘宝心选弱化了渠道线上线下之分，利用阿里供应链的优势资源和零售门店资源，打造新零售闭环，势必对单一渠道的电商平台或实体店造成冲击。

当然，作为后起之秀，淘宝心选也将在线下面临无印良品、名创优品等的渠道竞争。另外，淘宝心选仅仅7家实体门店的体量规模，显然还不足以支撑庞大的供应链下单需求，需要快速实现扩张与布局。这场生活家居产品领域的新零售之争，背后重头的将是供应链选品和下单量之战。

／End.

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