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導語：“衣食住行”四大領域，“衣”有阿里的淘寶，“食”有美團，“行”有滴滴，而“住”這個賽道上，似乎還缺少一位領軍人物，換句話說，“住”可能是互聯網還沒有完全入侵的最後領域。

然而，隨着貝殼找房啓動D輪融資，騰訊8億美元領投的消息曝出，大居住領域開始上演“諸侯爭霸”的戲碼。

早在2016年，互聯網巨頭們開始將目光轉向房產平臺，那時候騰訊就已經參與了鏈家的B輪融資；2017年3月螞蟻金服領投蘑菇租房C輪，並且在支付寶和鹹魚平臺同時開放端口給蘑菇租房；2019年3月，螞蟻金服和老虎基金聯合領投蛋殼公寓C輪。

此次騰訊增投貝殼，也是增加其在房產板塊的籌碼，爲未來的競爭增加一些勝率。而作爲交換，貝殼找房能獲得巨大的流量支持。

01 貝殼找房：我只是想修個球場

2018年2月，貝殼找房上線，主攻大居住領域，瞄準的是二手房買賣、租房、新房銷售、裝修和社區服務等業務。

貝殼起於鏈家，但不同於鏈家網的垂直自營模式，其使命是締造平臺。它以共享真實房源信息與鏈家管理模式爲號召，吸引經紀人與經紀公司入駐。

貝殼的橫空出世令線下地產中介聯盟出現了巨大分化。目前已經有一大批省會城市以及地級市的中小型中介品牌入駐，而像我愛我家、58集團（旗下擁有58同城、安居客、趕集網）、中原地產這些行業大佬，對鏈家成立貝殼倍感擔憂，58集團甚至把貝殼視爲最大的競爭對手。

對鏈家來說，貝殼既是應對未來對手的防禦之舉，也是一場合縱連橫的實用主義，背後隱藏的，是鏈家重塑行業規則的野心。

我愛我家董事長謝勇對貝殼的感覺很不好，他曾公開表示：“房產經紀公司需要真正的平臺，如果一家自稱是平臺的企業，既做線上，又做線下，既當裁判員，又當運動員，這在商業倫理和操作邏輯上絕對不能被接受。”

半個月後，貝殼找房隔空回應：“我們跟同行確實有競爭關係，有人說我們是裁判員，也是運動員，但我倒是沒這麼想。我們在做個球場，希望在這裏踢球的人越來越多，規矩越來越好。”

正是從這一刻開始，房產中介行業格局開始從個人對抗走向組團對抗，搶奪經紀公司隊友的競賽已經展開。

02 貝殼向左，58向右

2018年6月12日，58集團CEO姚勁波發起真房源誓約大會，籠絡了包括我愛我家、中原地產、21世紀不動產等房產中介品牌，成立“反貝殼聯盟”。

貝殼找房來勢洶洶，打的就是真房源牌，這也是貝殼最珍貴的財產。

“反貝殼聯盟”中我愛我家的謝勇卻覺得，真假房源對大公司來說，並不是問題。

但貝殼戳到了58的痛處，安居客等網站靠向經紀人收端口費盈利，所以房源信息都是由經紀人自行錄入，至於真假，58是很難判斷的。爲了吸引客戶，經紀人就會發布虛假房源，或者重複發佈房源。凡事都有個度，一旦網站的無效信息過多，就會失去客戶的信任。

貝殼動了58的蛋糕，並且還是一大塊。多年來，房產業務都是58集團重要的營收來源。“反貝殼聯盟”成立當天58集團就宣佈，不再和鏈家有任何接觸，立即取消了對鏈家的大客戶優惠，儘管鏈接曾長期“霸佔”58第一大客戶的寶座。

然而，紛爭過去365天，中介市場兩強爭霸的格局已悄然改變。

正所謂“分久必合，合久必分”，由58集團CEO姚勁波集合“反貝殼聯盟”開始瓦解，而左暉再造“一個鏈家”的計劃完成——原“反貝殼聯盟”的21世紀不動產轉投貝殼平臺，入駐貝殼平臺的中介經紀品牌超過160個，連接2.1萬家的門店及20萬經紀人。至此，在和58集團的鬥爭中，貝殼已經獲得了階段性勝利。

鏈家押注貝殼，或許真的押對了。

03 投融界千萬資本助推房產互聯網項目

房產中介模式面臨着互聯網的浪潮，老玩家被逼得紛紛轉型。貝殼找房邁出平臺化這一步後，地產行業迎來了更多的“革命者”。

來自浙江的房產互聯網服務平臺項目創始人鬱先生，便是其中一名“革命者”。鬱先生致力於打造一個整合浙江地區租房和租房服務的互聯網平臺，通過線上和線下資源的融合，打造一個互聯網+房地產的O2O模式。

鬱先生表示， 自己手中有杭州地區60%的房源，目前只需搭建一個良好的互聯網平臺，配合成熟的運營手段，相信這個項目會給傳統地產市場注入一股新能量。”隨即鬱先生與國內權威第三方企業融資信息服務平臺投融界達成戰略合作，希望完成融資數千萬元，用於完善線上平臺的整合搭建及社區門店的前期建設等。

中國投資人中心合夥人陳宇飛認爲，大居住領域的市場將會是一片新藍海，目前正處於“諸侯爭霸”時期，從業者應加強挖掘用戶深層次需求，達到從“成交爲王”到“客戶爲王”的根本性改變，否則永遠是叢林搏殺的狀態。

關於貝殼找房等互聯網地產平臺產品的未來發展，投融資專家吳燁維表示：長遠來看，貝殼這套體系將可能成爲中國第一代獨立經紀人系統的雛形。但是，做平臺可能遭遇的BUG在於，未來會有一些門店、品牌和經紀人，在連接進來之後又退出。他們或許嚐到了鏈家工作方法的甜頭，在習得後選擇自己玩，或許認爲貝殼的平臺對自身發展無助，因此退出。而當行業競爭變成平臺與平臺的對抗，持續賦能同行的能力就變得尤爲重要，這決定了平臺生態的興衰。目前中國房地產行業基礎供需已經改變，現在到了服務價值崛起的時刻了，未來的時代將是貝殼找房這類居住服務企業的時代。