我没有在罗永浩热度最高的时候发表对锤子科技的解读，是因为不希望大家跟风去嘲讽。同样作为一个连续创业者，我能深深的感受到罗永浩无奈的倔强，和痛苦的坚持。

本篇文章也不会从技术角度分析锤子失败的原因，我们利用商业的基本逻辑，看看罗永浩在这盘棋中出现的逻辑性错误。通过对锤子的解构，让普通创业者学到一些东西。

匠人 罗永浩

没有清晰的商业逻辑

老罗在做锤子手机之前，是一个英语老师，曾经在新东方任教六年，这正是这六年的专业经历，给了他未来创业的勇气。

在06年离开新东方后，老罗又建立了英语培训学校，这让他走上财务自由的道路。凭着在新东方的经验，还有极强的专业背景，以及非常不错的口才，这种成功似乎是顺理成章的。

时间来到2012年，雷军已经开始做起了小米，而罗永浩对手机行业也非常看好，但是因为理念不合，最终还是没有跟雷军合作。

为什么雷军后来可以成功，而几乎同时起步的罗永浩却一直没有站起来？

雷军一直在互联网行业打拼，创建小米的时候，大家都认为雷军是看准了手机行业的风口。但是大家都没有关注的是，雷军一直声称小米是一家互联网公司。

雷军创业的逻辑很简单：做手机硬件我不专业，手机只是作为互联网的一个入口。

而从小米后续的打法上，也确实印证了雷军的逻辑：

1、小米手机的利润不得超过5%，也正是小米开启了低价智能机的时代，这也造成了一大批的手机品牌走向灭亡。

2、雷军创建小米后，第一件事并不是做硬件宣传，而是做了一个MIUI，提供给社区粉丝免费下载，小米手机也正是靠着社区的百万用户起步腾飞。

罗永浩的专业是英语，对于互联网这回事，他并没有想的很明白。他的目的就是做一款很好的手机，靠卖手机硬件赚钱。

虽然后来又折腾了几款软件，但是这更显示出了老罗的不专业，什么热度高，就做什么产品，赛道一直在调整。

锤子T1推出时，得到了设计大奖，但是手机却卖的不尽如人意。相比小米清晰的商业逻辑和实施步骤，锤子科技就一直无头苍蝇，到处乱飞。

小米和锤子科技同时起步

人设的定位错误

不管是叫“锤子”，还是后来改名为“坚果”，名字其实都挺好听，朗朗上口又不失内涵。但是罗永浩想将自己打造成一个“超级IP”，进而推动手机的销售。

老罗给自己的定位是“乔布斯衣钵继承人”，一个具有工匠精神的偏执创业者。

这一点，我还得挖苦一下这位英语老师的良苦用心。从一个英语教育者迅速转变成科技领域的匠人，这种说服力是否有点太弱了。一定找到自己的最短板去进行宣传，这本身就是给自己挖了一个大坑。

在T1出现的时候，让大家相信了这个想用心做好产品的“英语老师”，但是当T2出现的时候，明显对于市场的妥协和同化，让所有关注他的人都感叹：“原来不过如此”。

同样对比小米，雷军非常弱化自己的人设形象，即使一定要给自己贴一个标签，依然是“互联网创业老兵”。

雷军不懂手机硬件，也做不出设计感很强，甚至革命性的手机。但是他就是简单的将配置做到最高，价格做到最低，就是不打算赚硬件的钱。

结果所有米粉都买账了，大家都知道小米的标签就是便宜，原因是小米做互联网生态，手机只是入口。但是老罗的粉丝却没有买账，因为做出来的手机，并不具备“匠人”的水平，价格还高。

项目冷启动的失败，导致了后续的接连失败

锤子手机的冷启动，我总结就两点：罗永浩的嘴，发布会的梗。

锤子每次新机发布会都是人山人海，我不知道这里面有多少人是冲着手机去的，但是罗永浩在发布会现场的“相声式的演讲”，让下面的粉丝开怀大笑。

虽然发布会每次都很成功，但是一卖手机就熄火了。锤子项目的冷启动，基本是依靠罗永浩个人IP的一场表演。

在锤子手机开售之前，罗永浩心里完全不知道会卖掉多少，就凭着运气是试探。而这也造成了后来的库存积压越来越严重，现金流也越来越紧张，最终无力支撑而倒闭。

同时期的小米，依靠着社区粉丝的力量，硬是用一款MIUI做足了广告。在小米第一步手机开售之前，雷军心里已经有底了，他知道自己小米社区的粉丝有多少将转化为自己的用户。

小米每一次出货后，基本上可以实现近乎零库存，在给了雷军非常良好的现金流，也为未来的融资计划做好了准备。

老罗的发布会总是人满为患

创业者应该学到什么？

我一直在强调创业中三个重要因素：专业、低成本、坚持。

商业逻辑是我们创业的一个基础，如果没有清晰的逻辑，就会很容易迷失方向，今天试试这个，明天试试那个，最终没有一个做好。

而在执行的过程中，创业者不要唯资金马首是瞻，资金很重要，但是资金也很危险。雷军当年做小米社区的时候，要求不花一分钱推广，而最终也真正做到了。

利用社群去做产品传播，是互联网时代留给创业者最大的一笔创业红利。创业者要学会利用社群做产品的冷启动、传播、试错。

低成本的社群传播

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