羅永浩風采依舊但靠"鯊紋"招商卻難吸引觀衆

原標題 “老人與海”發佈會羅永浩風采依舊，靠“鯊紋”招商卻難吸引觀衆

來源 Bianews

作者志平

“我很好，真的非常好，除了加班加點解決債權方以外。”

2019年12月3日，羅永浩在微博上預告了將近半個月的“老人與海”發佈會如期開幕。許久未露面的老羅依舊遲到，依舊和觀衆有說有笑。

這場發佈會被老羅安利了挺長時間，但老羅連要發佈什麼都沒有通知粉絲。不過，看過發佈會之後才意識到，或許是怕打擊部分觀衆的積極性……

新材料是唯一主角

發佈會的主角不是此前外界猜測的馬桶蓋、牀墊等等實物，而是新材料——鯊魚紋理材料，簡稱“鯊紋”。

在正式介紹這種新材料之前，老羅用了將近半個小時的時間講述了材料發明者布倫南教授以及他的公司與錘子科技的相識、相知並讓羅永浩最終加入的故事。

簡單來說就是布倫南教授通過研究鯊魚皮發現其紋理不僅可以防附着還有極好的防菌性能，而關鍵原因就在於材質紋理的特殊性。而羅永浩則是因爲想要解決小野電子煙菸嘴的衛生問題而瞭解到這家公司，並從今年春天開始與其頻繁接觸。

在羅永浩的介紹中，sharklet的發展也比較坎坷，雖然融到過錢也做出過樣板片，但由於在美國缺少將這種材料降低成本並商業化的供應鏈，最終在缺錢少糧的情況下被中國公司收購併最終和羅永浩搭上了線。

根據羅永浩的講解，這個材料的特殊之處在於其紋理的排列以及其中微米級的溝壑。這種特性使其在細菌難以附着的情況下，即便有一些細菌附着在上面也是掉落在溝壑中，微米級的溝壑也使得細菌裂變增殖的方式變得極其困難。

但羅永浩表示，這種材料並非仿製鯊魚皮，而是從其中獲得的靈感，材質的名稱也由此而來，即上文提到的“鯊紋”。羅永浩介紹稱，一個完整的“鯊紋”材質有2微米寬，3微米高，大小相當於髮絲的五十分之一。

老羅對這家公司算是一見如故，深度考察之後成爲了這家公司的全球合夥人，並將這種材料帶到了中國。

老羅押注這一材料的底氣在於其廣泛的應用場景，醫療、公共、生活、餐飲、母嬰等等領域的塑膠件都是這種材料絕佳的試驗田。目前，醫療是其重點商業化的領域，比如導尿管。此外，還有奶嘴、瑜伽毯等。

當然，選擇了sharklet之後，老羅也不會甘於只是推銷現有的產品。除了奶嘴、瑜伽墊會較早上市以外，明年春天還將上市與雙槍合作的筷子。

不過，粉絲更早能拿到手的是錘子科技推出的全面使用新材料的兒童書包（地平線8號抗菌兒童揹包）和旅行箱（地平線8號鋁鎂商務旅行箱）。其中，地平線8號抗菌兒童揹包有青紅黃紫四種可選項，售價499元，預售價399元。地平線8號鋁鎂商務旅行箱售價1999元，預售價1699元。兩者均在發佈會當晚開售，明年1月發貨。

另外……還有新材料製作的情趣用品（無圖）。

重點是老羅

對於這場發佈會，老羅有一個清醒的認識：“我們這是一個招商會。”的確，發佈會開始後的近一個小時內，老羅都是在講解新材料的前世今生，並暢想一下未來，順便還爲廣大觀衆上上生物課。

“沒聽懂他在賣啥”是當時相當一部分觀衆的感受，這也不難理解，一個如此專業的產品，講解起來本就很枯燥。老羅也承認這種產品“看不見，摸不着”，想要感受到它只能是“信則有，不信則無”。

無論老羅此前一年都遭遇了什麼，開發佈會、做營銷還是他的拿手好戲，但即便這樣，面對新型材料這種產品，老羅還是有些使不上勁。具體表現就是，臺下稀稀拉拉的掌聲和全場沒有太多次的笑聲。

以至於，老羅要靠上廁所、情趣用品、大保健之類的葷段子來調動氣氛，在此前的硬件發佈會上這可是極少出現的情況。當然，也不只是這一種方式，爲了讓觀衆更直觀的感受到這種材料的“神奇”之處，羅永浩也搬來了電子顯微鏡和激光筆，讓紋理變得清晰可見。

也許，在C端的消費者看來，一個高大上且看上去能改變世界的新材料遠沒有一個消費電子品來的刺激。不過，招商也是老羅此行的目的之一，該介紹的還是要介紹，不能只照顧自己的粉絲。

不過，對於老羅今天的表現，依然有不同的聲音存在。

有現場觀衆對鞭牛士表示，這是他目前爲止看到了羅永浩狀態最好的一場發佈會，沒有演示事故，沒有PPT錯字，不像此前發佈會那樣給人一種很趕的感覺。狀態從容，流程順暢。關鍵，笑點也很密集。

如果羅永浩此次發佈會給了大部分現場觀衆這種感覺，至少能證明一點，即老羅對這個材料以及相關產品有極強的信心。這種信心來自於他以個人IP爲背書的營銷能力和對國內供應鏈的信心和資源把控，畢竟這種材料在美國沒有成功商業化才被他給“撿漏”。同時，也能證明老羅尋找新產品並將其孵化的眼光和能力。老羅離開手機行業投身到新材料之中，來自供應鏈的壓力也比之前小很多，除了欠錢，他現在似乎沒有其他短時間無法解決的問題了。

但是，也有人將這場發佈會稱作老羅個人的“直播帶貨”，並質疑所謂99.9%抑菌並不是滅菌，這種營銷話術就像當年的舒膚佳……此外，也有聲音質疑材料的耐磨性。不過，老羅對類似聲音一直比較坦然。

事實上，做手機屬於ToC業務，老羅耿直甚至偏執的性格和做派很容易得罪消費者，但這次是ToB，和消費者存在一定的距離，雖然現場效果可能並不如之前理想，但只要講到位把貨推銷給企業用戶就可以了，並不像ToC業務那樣顧忌太多的旁枝末節。