【乾貨】看小美醫生如何在兩年半裂變3500家門店?
內容來源:小美醫生CEO楊思傑楊總在逸馬研習社線上傾情分享。
小逸爲您送來筆記啦。
小美醫生小兒推拿連鎖品牌CEO楊思傑楊總,創立了3000多家門店, 每天開業5家店,全國70個運營中心,網絡覆蓋整個大陸市場,小兒推拿+互聯網踐行者建立標準化6大手冊,獨立開發門店管理系統。
通過逸馬的線上分享平臺爲我們帶來自身管理連鎖企業的經驗分享:如何通過標準化建設,兩年半從50家門店發展到3500家門店?十大祕訣等你來拿!
密碼一:踏準趨勢
- 越來越多省門診停止輸液,中醫小兒推拿療法迎來春天;
- 全國出現多家大醫院兒科門診癱瘓,驚動中央委員,小兒推拿可以緩解門診壓力;
- 2016年2月22日,李克強總理批籤,國務院印發《中醫藥發展戰略規劃》中提出推互聯網+中醫發展。
- 國家中醫藥管理局局長,王國強同志在兩會發表講話,提倡傳統中醫防病、治病。
密碼二:找到行業痛點
1、過度依賴推拿師,難以複製
2、行業盈利單一,難以做大規模
密碼三:差異化定位
˃ 裝修風格:色彩明快,現代感、專業感
˃ 主色調:橙黃、玫紅
˃ 統一店訓
˃ 操作手冊
˃ 統一音樂
˃ 人員統一大夫服裝,小美醫生LOGO
˃ 統一兒童牀
˃ 兒童玩耍區
密碼四:技術創新
三維一體療法:
小美推拿+透皮療法+艾灸療法
優點: 簡單易學、易於開店、易於複製
密碼五:顛覆模式
互聯網思維
線下:顛覆現有模式,免費終身培訓、免費加盟
線上:解決了體驗感和跑單問題
密碼六:商業模式
直營+加盟+代理
密碼七:服務模式
終身免費培訓;幼兒外治祕要;自動診斷系統;線上隨時隨地解答;定期週一培訓;400應急熱線;半年複訓制度;帶店巡店制度。
密碼八:平臺型組織
風險小收益大,不斷開發新技術,對合作夥伴終身免費培訓,共享品牌經濟,;共享成果,選擇優秀的加盟店打包上市;小美醫生四維拓客戰略:
地基—路基洲際導彈:《小美醫生的故事》大型微電影海選活動、地推
海基—核潛艇:特殊療法(產品)終端導流
空基—戰略轟炸機:核象門店線上拓客系統
空天—空天飛機:爆品線上導流
密碼九:創新
新形象——國際化、生態化
密碼十:九九歸一
一切爲孩子!
願 景: 打造兒童健康管理第一品牌
宗 旨: 一切爲孩子
價值觀: 美(外表美、心靈美、發現美)
服務理念:幼吾幼以及人之幼
逸馬俠總結
以小兒推拿爲入口,整合餵養、家庭教育、素質教育,打通母嬰產業鏈,形成線上線下結合的超級業態新零售。解決小、散、亂和標準化問題。以新連鎖人的姿態去擁抱未來成就行業寡頭,打造優質團隊。
逸馬集團15年專注研究連鎖產業發展創新變革,是集研究、培訓、諮詢、投資、教育於一體的連鎖商業服務平臺,爲怡亞通、百果園、聯想等近3萬家企業服務的實戰經驗,創立了中國連鎖全程運營系統的權威標準。未來,逸馬將打造中國連鎖經營全程託管平臺;推動1000家連鎖企業上市,產生100家連鎖領導品牌走向世界。