【億邦動力訊】12月4日消息，日前，SaaS服務商有贊聯合騰訊廣告發布《社交電商 | 美妝行業報告》（以下簡稱“報告”）。報告中披露了4個具有代表性的行業現狀，這4個現狀依次是：電商渠道銷售佔比已經超越KA、百貨；截至2019年第二季度，直播爲有讚美妝貢獻近50%訂單，創造轉化率新高；三四五線城市用戶消費訂單佔比提高8.7%；今年以來，新銳品牌及國外小衆品牌貢獻了近50%銷售份額。

1. 電商渠道銷售佔比超越KA、百貨

從宏觀行業趨勢來看，美妝行業正在經歷渠道變革。報告顯示，電商已經超越KA、百貨渠道，成爲國內美妝行業的第一大渠道，銷售佔比達到27%。

2. 直播爲有讚美妝貢獻近50% 訂單 創造轉化率新高

據瞭解，直播技術的應用，給2019年的美妝行業帶來了爆發式的增量。

數據顯示，2019年，有讚美妝商家使用直播的比例從4.5%上升至9.6%。與此同時，美妝直播對類目整體的轉化率帶來極大提高。報告顯示，有讚美妝類目平均轉化率13%，而直播帶來的轉化率達17.6%。

截至2019年第二季度，美妝直播帶來的交易額已佔到類目整體銷售額的26.66%，訂單佔比逼近50%。

同時，有贊商家對營銷工具的使用意識也逐漸增強，且收效顯著。報告顯示，限時折扣工具爲有贊商家貢獻訂單佔比24.1%，滿減送貢獻訂單佔比9.7%，優惠券貢獻訂單佔比8.1%。

3. 三四五線城市用戶消費訂單佔比提高8.7%

在國內電商行業整體渠道下沉的趨勢下，有讚美妝類目的消費也出現了明顯的下沉趨勢。報告顯示，有讚美妝一、二線城市的消費訂單分別下降了4.3% 和4.4%，三、四、五線城市消費訂單佔比分別提高2.7%、4.1%、1.9%。

4. 新銳品牌及國外小衆品牌貢獻近50%銷售額

今年，國內湧現出一批通過小紅書、B站等優質內容渠道崛起的新銳美妝品牌。值得注意的是，這些新銳品牌、國外小衆品牌通過有贊開店，將內容種草帶來的顧客沉澱到有贊微商城或小程序，然後用多種工具進行顧客留存，提供復購率。報告顯示，在有讚的商家結構中，新銳品牌和國外小衆品牌佔比20%，貢獻了49.7%的銷售份額。

相比之下，傳統品牌商（包含線下門店品牌）因轉型社交電商較晚，目前GMV增長不及商家數量增長，但近一年已經開始進行社交電商轉型，依靠品牌現有資源與背書，增長勢頭較爲明顯。

（文/大海）