優衣庫正進入品牌歷史上最輝煌的時期，但它最大的敵人似乎不再是Zara，而是不確定的天氣狀況。

日本服飾零售巨頭迅銷集團旗下核心品牌優衣庫11月在日本本土市場的銷售額同比下跌5.8%，同店銷售額也出現5.5%的跌幅，已連續3個月下滑，主要受暖冬天氣影響，抑制消費者對羽絨服等保暖產品的需求。

根據時尚商業快訊監測，近三年來，“天氣因素”一詞連續超過10個季度出現在優衣庫日本市場的業績財報中。優衣庫日本今年7月的業績數據顯示，銷售額同比大跌10.3%，就連電商等數字化渠道的銷售也出現下滑。

迅銷集團表示，日本市場的銷售額正遭受反常天氣影響，頻繁的下雨天令消費者對品牌夏季產品的需求有所減弱。據日本氣象廳數據，東京7月平均日照時間只有40餘個小時左右，爲日本氣象廳自1890年開始記錄以來最少。

今年4月，由於氣溫遲遲沒有回升，優衣庫夏裝銷量也受到影響，導致4月銷售額同比下跌1.6%，同店銷售額也錄得1.7%的跌幅。面對這一情況，迅銷集團在4月初下調了全年業績，並關閉了日本市場表現較差的8家門店，但同時新開了10家門店。去年11月，優衣庫日本同店銷售額同比下跌4.3%，總銷售額的跌幅則爲4.4%，主要受過於溫暖的冬季天氣導致外套和針織衫等產品滯銷的影響。

值得關注的是，據日本媒體報道，今年臺風和地震等自然災害使整個日本零售業受到衝擊，九月日本多家大型連鎖百貨公司的銷售額都未達到去年同期水平，僅東京地區少數店鋪錄得增長。

天氣是所有零售商的心病。早前有分析認爲，溫度與零售之間的關係往往被外界低估，但前者是影響業績的三大外部驅動因素之一。傑富瑞分析師Michael Allen表示，日本零售商尤其是迅銷集團對季節性天氣趨勢很敏感，所以幾乎所有服裝零售商月度銷售都受到天氣波動的影響。

不過，分析師Catherine Lim則認爲，儘管實體店的客流量可能會受到影響，但消費者可能會轉向網購，對於迅銷集團等擁有成熟電商平臺的大型企業來說影響可能沒那麼嚴重。

實際上，優衣庫之所以對季節性十分敏感，很大一部分原因在於其明星產品主打保暖效果。以明星產品HEATTECH內衣爲例，該產品採用的發熱面料通過“吸收身體散發的水分，轉變爲熱能”，根據保暖的程度不同分爲 3 檔，分別是溫暖、倍舒暖和高舒暖。

自2003年與日本紡織業巨頭東麗合作研究出HEATTECH面料以來，系列產品已成爲優衣庫最爲暢銷的產品之一，雖然該品牌從未公開具體產品的銷售數據，但據市場分析師預估，其代表性的HEATTECH系列產品至今銷量已超過10億件，平均每年銷售超過1000萬件。

面對多變的消費者和天氣，優衣庫的聰明在於以不變應萬變，在覈心產品的基礎上不斷加大科技創新力度，專注於將單品做到極致。

爲更好地減少天氣因素對產品銷售造成的負面影響，迅銷集團於去年初啓動基於人工智能AI的生產和零售變革，即通過AI分析天氣和流行趨勢等大量數據，預測所需的商品數量，避免生產多餘產品，以及儘快配送消費者需要的商品。該需求預測機制將涉及廣泛對象，包括在優衣庫銷售的功能性內衣AIRism等。

迅銷集團還與埃森哲等諮詢公司合作，共同研發一款能夠根據顧客購買記錄預測其未來購買行爲的新系統。對於與迪士尼等其他品牌、設計師等聯名系列和限量系列等較難進行預測的產品，迅銷集團計劃通過不斷試錯來提高準確度。

相較於不甚穩定的日本本土市場，中國消費者對優衣庫的熱情在每一年冬季都衝上高點。在剛剛結束的一週內，多地迎來初雪。突然而至的降溫令優衣庫和羽絨服企業都鬆了一口氣。

據天貓發佈的雙十一榜單顯示，今年雙十一優衣庫再次拿下天貓男裝、女裝雙料銷售冠軍，並且還拿下了內衣亞軍。這是優衣庫第四屆女裝冠軍，第二屆男裝冠軍。優衣庫自2012年開始參與天貓雙十一，已連續5年蟬聯天貓雙十一服裝類銷售TOP1，單日銷售額從2013年的1.2億，到今年16分鐘銷售額破5億，目前品牌天貓官方旗艦店粉絲數已高達1961萬。

受中國消費者追捧，優衣庫國際市場在截至8月底的財年銷售額首次突破1萬億日元，同比大漲14.5%至1.026萬億日元約合679億人民幣，營業利潤大漲16.8%至1389億日元約合92億人民幣。期內優衣庫在大中華區的銷售額大漲14.3%至5025億日元約合331億元人民幣，成爲僅次於日本的第二大市場。

不過不出意外的話，今年與去年一樣是暖冬。國家氣候中心早前表示，大部分地區冬季氣溫接近常年或比常年偏高，但並不排除期間有氣溫高低起伏的變化。這意味着天氣因素將繼續牽動服飾零售商的情緒。

截至週三收盤，迅銷集團股價大跌5.21%至6.37萬日元，市值約爲6.75萬億日元。

（來源：時尚頭條網 Drizzie）